El caso para contratar a un experto en préstamos Recurrimos a médicos, abogados y contadores para aplicar sus áreas de especialización, entonces, ¿por qué los dueños de negocios no están trabajando más a menudo con corredores de préstamos comerciales para obtener el tipo de capital más beneficioso?
Por Avi Levine
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Evaluar el tipo correcto de préstamo para pequeñas empresas requiere mucho tiempo y es complicado. Hay docenas de productos financieros disponibles e incluso más bancos y prestamistas no bancarios para elegir. Entonces, ¿cómo decidirá qué producto es el adecuado para su negocio y qué tipo de investigación se necesita para determinar qué institución financiera seleccionar? Estas son solo algunas de las muchas preguntas obligatorias.
Los dueños de negocios confían regularmente en los expertos de la industria al tomar decisiones: utilizan contadores, abogados, consultores de beneficios, corredores de hipotecas de bienes raíces y muchos otros, y lo hacen porque las decisiones asociadas pueden tener un impacto importante en el éxito de una empresa. De hecho, pondría a un experto en financiación empresarial cerca de la parte superior de esa lista, específicamente a un corredor de préstamos comerciales. Esta persona tendrá la capacidad de analizar sus necesidades, metas y objetivos para determinar cuál debería ser el prestamista adecuado. También ayudan a explicar todas las opciones disponibles e incluso a negociar en su nombre. Como emprendedores ocupados, pueden ayudar a ahorrar tiempo y agilizar un proceso arduo.
También hay algunos beneficios adicionales.
Pericia
Un corredor de préstamos comerciales experimentado verá más allá del monto en dólares y primero hará una pregunta simple: "¿Por qué desea solicitar un préstamo?" Es fundamental comprender que no todos los programas de préstamos son iguales, y los corredores saben que el primer paso para encontrar el adecuado es identificar la necesidad. Una vez que un corredor lo sepa, creará una aplicación y buscará prestamistas que logren sus objetivos. Cuando se elige el correcto, también tienen la experiencia para comprender las tarifas, los términos y los convenios, y pueden advertir de posibles peligros.
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Una red de prestamistas preparada
Corredores de renombre han establecido y examinado redes de profesionales que ofrecen opciones basadas en las necesidades y calificaciones de una empresa, lo que ayuda a evitar pasar semanas, si no meses, hablando y reuniéndose con prestamistas, y tal vez aún sin obtener financiamiento o terminar con el tipo equivocado. (que fácilmente puede ser más dañino que no tener ningún tipo de financiación).
Múltiples soluciones
A menudo encuentro que los propietarios de pequeñas empresas saben cuánto dinero necesitan en un préstamo, pero después de descubrir por qué lo necesitan, me doy cuenta de que se necesitarán múltiples soluciones para financiarlos adecuadamente. Una empresa B2B que busca capital de trabajo y equipo, por ejemplo, debería buscar una línea de crédito o una solución de financiamiento de facturas para resolver las necesidades diarias de capital de trabajo, mientras que un arrendamiento podría ser una mejor opción para comprar el equipo. Cada producto está diseñado para una necesidad específica y debe usarse de la manera adecuada.
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Por supuesto, es vital hacer una investigación adecuada antes de contratar a un corredor comercial. Primero, asegúrese de que tengan un sitio web profesional con información de contacto que funcione. Solicite recomendaciones de otros propietarios de negocios y lea las referencias y reseñas de los clientes, y nunca tenga reparos en hacer tantas preguntas como necesite.
Al realizar esta investigación, hay algunas señales de alerta a tener en cuenta:
- Falta de referencias o reseñas de clientes reales.
- O la ausencia de un número comercial adecuado, o ese número siempre se redirige a una grabación automatizada.
- Ninguna dirección física que figura en un sitio web.
- Cualquier "garantía" de que se le apruebe un préstamo.
- No hay información disponible sobre propietarios o empleados clave en el sitio comercial.
Toda su cuidadosa investigación valdrá la pena: una vez que contrate a un profesional calificado, se ahorrará tiempo y el dolor de cabeza que tan a menudo viene con el proceso de préstamo.
