3 pasos para crear una idea de negocio rentable La competencia va en aumento, así que no pierda tiempo y dinero resolviendo problemas inexistentes.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales , el 20% de las nuevas empresas se cierran en el primer año y la mitad de ellas en los primeros cinco años. CBInsights informa que el 35% de las nuevas empresas fracasan debido a la falta de demanda del mercado, entre otras razones de fracaso: problemas de flujo de caja, ser superados por la competencia, un modelo comercial defectuoso y desafíos legales.

No me apasionaba perder tiempo y dinero resolviendo problemas inexistentes, así que antes de lanzar mi negocio, me comprometí a realizar un gran trabajo analítico con mi equipo. Aquí hay tres consejos que obtuve de mi experiencia al iniciar un negocio que lo ayudarán a tener éxito tanto a corto como a largo plazo.

1. Deja de romantizar la idea de negocio

Amar lo que haces y hacer lo que amas suena romántico e inspirador, pero no en la realidad empresarial. En primer lugar, debe evaluar si existe suficiente demanda en el mercado para que su pasión sea rentable. Por ejemplo, te gusta el buen café e incluso entiendes sus variedades. Quizás incluso hayas tomado cursos de barismo o, además, ganado campeonatos. Pero he aquí la mala suerte: en tu ciudad hay cafeterías en cada esquina y la competencia es muy alta. ¿Deberías abrir la cafetería #101 en una calle y esperar que la gente venga a ti? Si no le importa el tiempo, el dinero y el esfuerzo, puede intentarlo. Pero es mucho mejor hacerse algunas preguntas antes de iniciar un negocio:

• ¿Cuál es la verdadera razón por la que desea iniciar un negocio?

• ¿Cuáles son sus objetivos personales y comerciales?

• ¿Quién es tu cliente?

• ¿Qué problemas tiene su cliente y cómo puede resolverlos su empresa?

• ¿Qué proponen tus competidores y en qué te diferenciarás de ellos?

• ¿Qué recursos necesitas para poner en marcha un negocio?

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No subestimes a tus competidores

Necesita mirar el mercado con seriedad y analizar a sus competidores. Esto es especialmente importante si va a atraer inversiones. Después de todo, una de las preguntas críticas que hará un inversionista potencial es su ventaja competitiva.

Aquí hay un sistema de tres pasos que puede usar para analizar el mercado:

• Investigación primaria: en lugar de fantasear sobre lo que quiere el consumidor, puedes preguntarle directamente. Use cuestionarios, investigaciones y entrevistas para esto. Si ya tiene clientes, puede usar estadísticas de Google Analytics, YouTube, redes sociales, informes de servicios de correo electrónico y otras plataformas para comprender las preferencias y el comportamiento de los clientes.

• Investigación secundaria: Sistematizar la información recibida y estudiarla en detalle. ¿Coincide esto con su comprensión del mercado? ¿Cómo puede su producto resolver las solicitudes de los clientes?

• Análisis FODA : Un análisis FODA es una forma confiable de estudiar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una idea. A partir del análisis, puede decidir si el mercado necesita un producto y si obtendrá la ganancia que espera. Puede encontrar fácilmente plantillas para este sistema en Internet y realizar un análisis.

Como resultado de esta investigación, encontrará las respuestas a estas preguntas:

• ¿Quiénes son sus clientes y cuáles son sus ventas, valoraciones y limitaciones?

• ¿Quiénes son sus competidores y qué les gusta/disgusta a sus clientes potenciales en sus productos?

• ¿Qué debe proponer al mercado para tener más éxito?

• ¿Qué tipo de oferta única puede proporcionar?

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Pon a prueba tu hipótesis

Una vez que haya investigado el mercado y sepa lo que quiere el consumidor, debe asegurarse de que su producto satisfaga su demanda. Además, esto debe hacerse de la forma más económica posible, en forma de MVP (Producto Mínimo Viable). Para resumir, un MVP brinda la oportunidad de desarrollar un nuevo producto por menos dinero y recopilar reseñas de clientes potenciales.

Otro instrumento para validar sus suposiciones sobre negocios futuros es la prueba A/B. Puede usar este método para verificar qué tipo de versión del sitio web o diseño les gusta más a los clientes. Por ejemplo, puede crear dos versiones de la página de destino de la misma oferta, con el mismo precio y texto, pero con diferentes diseños o diseños de bloques. Luego, analiza en qué versión los consumidores pasaron más tiempo y cuál te dio más clientes potenciales de calidad.

Solo después de estos tres pasos debes comenzar a buscar inversiones y equipos. De esta manera, puede estar seguro de que el dinero y el esfuerzo no se desperdiciarán, y su inicio no caerá y se convertirá en una mera estadística de fracaso.

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