¿Cuánto necesito para comercializarme como nuevo autónomo? Cuando recién está lanzando y aún no tiene clientes, necesita crear un cronograma para mantenerse consistente y efectivo.
Por Laura Briggs
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Como autónomo relativamente nuevo, su trabajo principal es encontrar y convertir clientes. Puede parecer divertido hacer cosas como configurar un sitio web, crear perfiles en sitios de asociaciones de la industria o crear una presencia en las redes sociales, pero la verdad es que si ninguna de estas cosas está ayudando a mover la aguja hacia la conversión de sus clientes independientes, debe hacerlo. Tenga un plan para mejorar su estrategia de marketing.
Una de las cosas más comunes que surge en las llamadas de coaching con los autónomos con los que trabajo es la preocupación por no tener suficientes negocios. Mi primera pregunta para ellos es siempre la misma: ¿Cuánto marketing está haciendo?
Por lo general, la respuesta es: "Bueno, envío uno o dos lanzamientos a la semana" o "Escaneo Upwork durante horas todos los días". Este no es un plan de marketing ganador si esos lanzamientos no están aterrizando.
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¿Existe un número mágico para lanzar?
Muchos autónomos quieren saber el número mágico de lo que se necesita para llevarlos a su negocio ideal. Pero la verdad es que la reserva parcial o total se ve diferente para todos, por lo que debe determinar cómo se ve eso para usted y luego realizar ingeniería inversa para seleccionar un plan de marketing.
Como punto de partida, siempre recomiendo que los nuevos autónomos planeen dedicar al menos 10 horas a la semana a hacer marketing enviando un mínimo de cinco lanzamientos. Esto es realmente lo mínimo, lo suficiente para dar a conocer su nombre. Con el tiempo, estas conversaciones en curso comenzarán a desarrollarse para que pueda obtener más de estos clientes en llamadas de ventas, revisar propuestas y firmar contratos.
La conclusión es que si no está comercializando 10 horas a la semana o al menos cinco lanzamientos a la semana, tendrá dificultades para ganar el impulso necesario.
¿Cuánto tiempo tardaré en conseguir mi primer cliente?
Muchos autónomos subestiman el tiempo que puede llevar conseguir su primer cliente. Recuerdo que cuando comencé me tomó 32 lanzamientos conseguir mi primer cliente en Upwork. Esto significa que debe estar preparado para dedicar horas y asegurarse de que sus muestras de trabajo, presentaciones y perfiles en bolsas de trabajo o lugares como LinkedIn sean de primera línea.
No tiene sentido enviar 200 copias de un mal lanzamiento si simplemente no se está convirtiendo, así que permanezca abierto al hecho de que es posible que deba ajustar su estrategia y regresar con una táctica diferente. Si realmente está luchando por convertir clientes, podría ser el momento de hablar con un entrenador independiente sobre cómo dirigir las llamadas de ventas, formas de mejorar su discurso y generar muestras de trabajo que despierten el interés de un cliente.
Si bien un plan de marketing puede verse diferente de un profesional independiente a otro, el apoyo de un entrenador independiente puede guiarlo a través de este proceso mucho más fácilmente y ayudar a reducir el tiempo que pasa trabajando en aspectos de su plan de marketing que no están teniendo éxito.
Tenga en cuenta que lo que funciona para otro profesional independiente y lo que se convierte para él puede no funcionar para usted, así que evite distraerse con objetos brillantes y elija apoyarse en dos o tres aspectos clave de marketing que pueden ayudarlo a estar lo más concentrado posible. Al iniciar un nuevo negocio independiente , hay mucho en qué pensar, pero el marketing siempre debe llegar a su lista de tareas pendientes.
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No te sobrecargues
La respuesta no es prometerte a ti mismo que un día finalmente reservarás tiempo para hacer algo de marketing para tu negocio independiente. Lento y constante gana la carrera.
La coherencia cuenta cuando se trata de encontrar y conseguir clientes. Evite intentar pasar un día frenético al mes con el objetivo de enviar 50 lanzamientos; mantén el ritmo y haz que el marketing independiente sea accesible y exitoso.
