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Esto es lo que necesita saber sobre el marketing de influencers en 2021 Los influencers son los hijos de oro del marketing digital, y las marcas pueden beneficiarse de ese hecho.

Por Jessica Wong Edited by Amanda Breen

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

De $ 1.7 mil millones en 2016, se espera que el marketing de influencers crezca hasta alcanzar un valor de $ 13.8 mil millones para fines de este año.

Como colaboración entre un influencer de las redes sociales y una empresa, esta forma de marketing está diseñada para crear una conexión personalizada entre una marca y su audiencia. Al aprovechar la autoridad de la industria y el capital social de los influencers de las redes sociales, las empresas pueden esencialmente tomar prestada parte de la confianza que esos influencers han construido dentro de su nicho. Y todos sabemos lo esencial que es la confianza para una marca.

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Por que el marketing de influencers es necesario en 2021

El mundo ha experimentado cambios significativos en los últimos dos años. Una pandemia ha devastado la economía y ha cambiado la forma en que hacemos todo, desde trabajar hasta socializar y comerciar.

Los bloqueos globales de 2020 demostraron de una vez por todas que los consumidores prefieren el comercio en línea en la era digital actual. Incluso cuando miramos hacia el final de la pandemia, no podemos escapar de la realidad de que la forma en que comercializamos tiene que evolucionar junto con este comportamiento del consumidor. Una estrategia de marketing digital ya no es "agradable de tener": es esencial para el éxito de su marca.

Dicho esto, no todas las vías de marketing digital se crean por igual. Con el auge de la cultura digital, los consumidores saben más que nunca los esfuerzos de los anunciantes. Los bloqueadores de anuncios, los botones de omisión y los deslizamientos hacia la izquierda son algo común en la comunidad en línea actual. Llegar a las personas con anuncios tradicionales ya no es suficiente.

Ingresan influencers.

Los influencers de las redes sociales son una de las mejores formas para que una marca llegue a su audiencia y lo haga de manera auténtica. Básicamente, cierran la brecha entre las técnicas de marketing tradicionales y los comportamientos de los consumidores en línea en la actualidad. Con el influencer adecuado de su lado, su marca puede ganar credibilidad y ventas.

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Oportunidades de marketing de influencers

Las oportunidades del marketing de influencers son numerosas. Con la estrategia correcta, su marca se beneficiará enormemente.

Aquí hay algunas formas en las que el marketing de influencers en las redes sociales puede ampliar el horizonte de su marca.

Llegue a su público objetivo a nivel personal

Los influencers han construido comunidades que les agradan y confían en ellos. Han construido una conexión personal con su audiencia. Esa relación puede ser aprovechada por marcas inteligentes para comercializar mejores productos o servicios.

Reutilizar el contenido de influencers

Cuando los influencers crean contenido de marca, es como una gallina de los huevos poniendo un huevo. El material producido está listo para las redes sociales, por supuesto, pero también se puede reutilizar para su uso en sitios web, campañas de marketing digital y más.

Ahorre dinero en gastos de marketing

La mayoría de los influencers que se utilizan para el marketing de influencers son los llamados "micro-influencers". Estos son influencers que tienen entre 10,000 y 200,000 seguidores. Trabajar con estos creadores puede ser increíblemente rentable en comparación con otras formas de marketing.

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Desafíos del marketing de influencers

Si bien el marketing de influencers en las redes sociales puede parecer un regalo que sigue dando, existen algunos desafíos que lo acompañan.

Seguidores sociales falsos

Es una práctica común en estos días comprar seguidores en línea. Estas cuentas falsas o bots están diseñados para simular automáticamente la actividad real del usuario para inflar artificialmente las métricas de seguidores y de participación en las plataformas de redes sociales.

Facebook solo estima que el 5% de sus perfiles son falsos . Con números como ese, puede ser difícil eliminar a los influencers que hicieron crecer su audiencia de manera orgánica de aquellos que optaron por la ruta sombría de comprar credibilidad social.

Influencers no coincidentes

Sus seguidores confían en los influencers; esto es lo que los hace tan eficaces como enviados de marketing. Pero asociarse con el influencer equivocado puede hacerle más daño que bien a su marca.

En el mundo actual de creciente responsabilidad, la caída en desgracia de un influencer puede ser repentina y complicada. Si se asocia con una persona así, su marca puede sentir los efectos de esa caída.

Al seleccionar un influencer con el que trabajar, debe asegurarse de que su marca se alinee con la suya , que su ética esté en línea con la de su marca. Si no hace esta diligencia debida, podría volver a morderlo, con fuerza.

Cambios en el algoritmo social

Las plataformas de redes sociales cambian constantemente. A medida que crecen y se adaptan al comportamiento del usuario, esto puede presentar desafíos en la esfera del marketing de influencia.

Las actualizaciones de algoritmos sociales pueden cambiar todo, desde cómo se recompensa el contenido hasta el orden en que se muestra en los feeds de los usuarios. Todos estos factores pueden provocar cambios rápidos en el acceso que los influencers de las redes sociales tienen a su audiencia. Y cuando eso cambie, también deberán hacerlo sus estrategias de marketing de influencers.

El marketing de influencers en las redes sociales no va a desaparecer. A medida que el mundo se desplaza hacia un futuro cada vez más digital, las marcas solo pueden beneficiarse de campañas de marketing de influencers inteligentes y efectivas. Esto no quiere decir que el mundo del marketing de influencers esté exento de desafíos; sin embargo, con el enfoque correcto, sus esfuerzos de marketing de influencers en las redes sociales pueden ser increíblemente gratificantes.

Jessica Wong

Entrepreneur Leadership Network® Contributor

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