Así es como los desvalidos pueden ganar constantemente sin un talento superior Las empresas emergentes y los emprendedores en solitario pueden superar a cualquier competencia tomando esta simple decisión.

La habilidad más altamente correlacionada con el éxito en los negocios en línea es la habilidad que la mayoría de los aspirantes a dueños de negocios están capacitados para no utilizar. Los empresarios exitosos que conozco tienen esta habilidad. Los fracasos que he presenciado (y experimentado personalmente) carecen de ella.

No es una nueva herramienta de software, un truco de redacción publicitaria o una fórmula de seminario web en vídeo. Es una decisión simple, pero no necesariamente fácil. La decisión es ser coherente.

Déjame explicarte con una historia: mi forma favorita de comercializar mi negocio es a través de apariciones como invitado en podcasts. He escrito antes sobre las ventajas únicas de ser invitado a un podcast, pero he notado una tendencia insidiosa en los últimos años.

De vez en cuando, haré una entrevista en un programa que desaparecerá espontáneamente antes de publicar el episodio que grabamos. Podría ser el episodio 100 o podría ser el episodio 10. Los anfitriones pierden interés o no ven los resultados espectaculares que sus gurús les dijeron que lograrían, y finalmente pasan a la siguiente cosa.

Me encuentro teniendo que molestar a estas personas repetidamente para obtener al menos una copia del episodio que grabé con ellos. Quiero ese contenido para mi propio sitio si no lo publicarán. Pero no se detiene ahí. Constantemente escucho a la gente decir que están iniciando un canal de YouTube, un podcast o una resolución de Año Nuevo. Estos compromisos duran un par de semanas antes de que el próximo objeto brillante llame su nombre.

Y con estas observaciones llega una comprensión profunda: las únicas empresas y personas con las que vale la pena asociarse son aquellas que son consistentes. Los negocios en línea se están volviendo cada vez más desafiantes porque cada día hay un centenar más de emprendedores deseosos y ambiguos que tienes que examinar para encontrar personas que sean consistentes. No es que estos nuevos emprendedores no puedan ser consistentes, sino que están siendo entrenados activamente para no serlo.

El carril rápido y el carnaval del éxito de la noche a la mañana están reclutando a cualquier persona que quiera alcanzar su destino, ganar dinero y tener éxito sin trabajar duro o invertir dinero, tiempo o energía en ello. ¿Cómo logran esto? Fingiendo ser coherente (puntos de bonificación si tuiteas al respecto).

Esto presenta un problema: la mayoría de las personas con las que interactúas se enojarán contigo.

Pero también presenta una oportunidad: para ganar en su industria, todo lo que tiene que hacer es ser más consistente que su competencia. Esto no requiere más habilidad o carisma, una audiencia más amplia, una ventaja inicial o cualquier otra cosa que no sea su compromiso con su palabra. Eso es lo que lo hace tan poderoso. Cualquiera puede ganar con consistencia.

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Así es como lo vas a hacer.

Las matemáticas se suman

Como seres humanos, nos inclinamos a pensar en términos lineales. Cuando comencé a publicar correos electrónicos diarios sobre estrategias de creación de contenido, pensé que después de un año, tendría 365 piezas de contenido publicado. Terminé con unos 330. Qué puedo decir, me perdí unos días. Pero también escribí dos libros, una serie de capacitación mensual paga, un curso completo y un puñado de artículos para mi sitio web y otros.

Mi escritura se estructuró con una estrategia a largo plazo y se escribió de una manera que me permitió combinar cada publicación diaria en bloques más grandes y completos con una edición mínima, lo que resultó en los libros, las capacitaciones y el curso. Y este es el beneficio no lineal de la coherencia, que la mayoría de la gente llama interés compuesto. El interés compuesto proviene del ámbito financiero: al dejar constantemente su dinero en un banco o fondo, ganará intereses. Ese interés reinvertido genera más interés y, con el tiempo, su fondo crece de forma no lineal.

La única diferencia aquí es que con un fondo, no tienes que hacer nada. Con la creación de contenido, lo hace. Y créame, así como está tentado a sacar ese dinero de su fondo y comprar un automóvil nuevo, también estará tentado a dejar de escribir diariamente al principio. Parece desesperado. No notará resultados hasta dentro de seis u ocho meses.

Lo que plantea la pregunta, ¿cómo se mantiene constante durante los tiempos difíciles para cosechar estas recompensas?

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Disfruta el proceso

Mi mejor consejo para que seas más consistente es que disfrutes el proceso. Disfrute aprendiendo, disfrute creando, disfrute del arduo trabajo agotador. Si no lo disfrutas, inevitablemente llegará el día en que las cosas salgan mal y te saltes. Renuncias a la coherencia.

Pasé años tratando de iniciar negocios que pensé que podrían generar la mayor cantidad de dinero con el menor esfuerzo. Pero me di por vencido con cada uno de ellos tan pronto como se puso difícil. No creía en lo que estaba haciendo. No me importaba, y no valía más que el dinero que podía ganar.

Cuando encontré mi pasión por la creación de contenido y los negocios en línea, me di cuenta de que la pasión aporta significado, valor y entusiasmo al trabajo, lo que me permite perseverar a través de los reveses. A menudo hay días en los que no quiero escribir. Pero no se trata de mí y mis sentimientos. Lo hago por las personas que están en este viaje conmigo para crear mejor contenido y construir negocios más grandes.

Empiece por lo que valora y por qué lo valora. Luego, desarrolle rutinas consistentes en torno a eso.

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¿Qué valoras?

Hay un héroe improbable en los reinos de la coherencia. Ese héroe es Wall Street Bets: la comunidad de inversores minoristas que heroicamente se hacen llamar simios y tienen como objetivo sacar fondos de cobertura con sus inversiones. Piense lo que quiera sobre su estrategia de inversión, pero tienen al menos una cosa correcta: es un concepto llamado "manos de diamante".

Tener manos de diamante significa mantener una posición arriesgada independientemente de su desempeño. La acción podría estar cayendo o podría estar en máximos históricos ; de cualquier manera, la está aguantando. Esta postura se adopta cuando la posición significa algo más que la ganancia monetaria que uno puede obtener. No es solo financiero; es ético o personal. La mayoría de los empresarios tienen lo que se llama manos de papel , lo opuesto a las manos de diamantes.

Considere esto: ha invertido todo en su negocio. La mayoría de las personas que te rodean lo consideran demasiado arriesgado y dicen: "Deberías buscar un trabajo bien remunerado, cariño". Crees en la causa por la que estás persiguiendo más que nada en el mundo. Has sacrificado tanto para llegar aquí ... y sin embargo, no puedes mantenerte constante. No puedes publicar todos los días. No puedes mantener el puesto.

Siempre hay un nuevo objeto brillante, un mejor software, una estrategia de embudo más inteligente que garantiza que funcionará mejor que lo que está haciendo ahora. Y entonces cambias tu enfoque. Te rindes en el canal de YouTube. Dejas de enviar correos electrónicos a diario. Y como resultado, pierde todo por lo que trabajó.

Iniciar un negocio es como hacer rodar una roca cuesta arriba. Tan pronto como se detiene, vuelve al fondo y debe comenzar de nuevo. Lo que me encanta de la comunidad de WSB es que han vuelto a hacer que la consistencia sea genial. Hicieron que fuera genial invertir en cosas que importan más que el dinero y seguir con ellas pase lo que pase.

Cuando encuentre algo por lo que valga la pena luchar, algo que valore y disfrute, hágalo por completo. Ruede la roca hasta la cima de la colina y al otro lado. Si solo pudiera ver dónde lo llevará la coherencia a largo plazo, no tendría problemas para hacerlo.

Resultados a largo plazo

La consistencia no cambia el juego de la noche a la mañana. Es por eso que a nadie en línea le importa. La consistencia cambia el juego para usted a lo largo de meses y años. Mejora la calidad de su trabajo, genera confianza con los clientes y socios y demuestra su liderazgo en la industria. Nadie quiere trabajar con personas poco fiables.

Y si no a través del talento, siempre se puede ganar a través de la coherencia. Cuando su competencia esté cansada y decida descansar, usted estará allí, avanzando constantemente.

Como dice el refrán, el mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años. El segundo mejor momento es hoy. Plante la semilla hoy, riéguela constantemente y, dentro de 20 años, se alegrará de haberlo hecho.