¿Está luchando por encontrar una idea que supere a la de su competencia? Utilice estas 5 estrategias simples. Muchos emprendedores se han quedado estancados, creyendo que los pensadores más innovadores ya han acaparado el mercado. Pero siempre hay una forma de cambiar las cosas.
Por Max Azarov •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
¿Cuántas veces has pensado: "¡Es una gran idea!" sólo para descubrir que una docena de personas más han tenido la misma idea? Con un flujo aparentemente interminable de nuevos productos, servicios y soluciones que ingresan al mercado, puede parecer imposible hacer realidad su sueño.
La verdad es que casi todas las startups fracasarán, no porque tuvieran la misma idea que otra marca, sino porque no pueden demostrar que importan más que la competencia. Destacar es el nombre del juego.
En un mercado en el que todo ya se ha inventado, necesita estrategias prácticas que le ayuden a triunfar donde otros han fracasado.
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1. Encuentra la superposición entre tu pasión y la demanda del mercado.
Si no está entusiasmado con su producto, tampoco puede esperar que su mercado objetivo se preocupe. Por otro lado, el simple hecho de ser un apasionado de su producto no es suficiente para que sea un éxito. Necesita un equilibrio entre la dedicación personal y el interés público.
Recuerde, el hecho de que esté entusiasmado con su idea no significa que funcionará. Antes de invertir tiempo, dinero y esfuerzo, intente esto: primero, haga una lista de los campos y temas que le apasionan. No hay límite aquí, así que incluye todo, incluso si crees que es una tontería. A continuación, explore la demanda del mercado para cada artículo de la lista. Tenga en cuenta que no está buscando crear algo en lo que nadie haya pensado. Estás buscando un nicho o un ángulo nuevo.
Por ejemplo, digamos que tu idea es hacer abrigos para perros. Bueno, la ropa para perros es un mercado bastante saturado, por lo que su misión podría ser encontrar un nicho dentro del mercado de ropa para perros por el que la gente estaría interesada en pagar. Tal vez los dueños de mascotas desearían que más abrigos tuvieran cubiertas cómodas para las orejas de sus perros, pero no hay muchas opciones disponibles. Ahí está tu.
2. Refuerce sus debilidades. (Créame, tiene algunos).
Es difícil poner un ojo honesto y crítico en sus ideas, pero debe hacerlo si espera tener éxito. ¿Qué te falta? ¿Dónde están los puntos más débiles de su plan? ¿La gente se preocupará lo suficiente por tu idea como para pagar dinero por ella? Los planes mejor diseñados casi siempre tienen puntos ciegos y descuidos, por lo que antes de seguir adelante, es aconsejable abordar su idea desde todos los ángulos posibles.
Para obtener los comentarios más útiles, salga de sus círculos familiares y de amigos más cercanos. Si es posible, transmita sus ideas a empresarios y mentores exitosos. Serán brutalmente honestos y, a menudo, lo ayudarán a pensar en posibles obstáculos o problemas que se encontraban en sus puntos ciegos. Si se toma en serio esta retroalimentación, podrá apuntalar sus debilidades desde el principio y evitar trampas catastróficas más adelante en el proceso de desarrollo.
3. Haz las "pequeñas cosas" mejor que los demás
¡El hecho de que no estés inventando algo nuevo no significa que aún no puedas ofrecer novedades! Siempre hay espacio para la mejora y la innovación, por lo que solo tienes que encontrar esas "pequeñas cosas" y decidir cómo hacerlas mejor.
Volvamos al plan de negocios de los abrigos para perros. Tal vez hayas investigado y hayas notado que existe la oportunidad de ofrecer tallas más extensas, mejores telas o más opciones de personalización que la competencia. En un nivel aún más matizado, tal vez haya descubierto una manera de ofrecer pagos más simplificados o realizar pruebas virtuales a través de su sitio web.
El punto aquí es encontrar formas creativas de obtener una ventaja en el mercado antes de lanzarse. La innovación no tiene por qué limitarse a sus productos y servicios principales. Son las pequeñas cosas las que te recomendarán sobre la competencia, y esta puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Muchas empresas emergentes fracasan porque no prestan suficiente atención a las necesidades de los clientes, por lo que esta es una inversión de tiempo y esfuerzo que vale la pena.
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4. Escuche a sus inversores. (Especialmente si son críticos).
Si se encuentra en la etapa de inversionista de su plan, entonces es importante prestar atención cuando hablan. Piense en sus inversores como mentores que creen en su idea tanto como usted. Sin embargo, los inversores también tienen una participación bastante literal en el éxito de su idea y están menos involucrados emocionalmente que usted. Esto, más su perspicacia comercial, les da una mejor perspectiva de su empresa.
Es posible que los inversores no siempre tengan cosas positivas que decir sobre sus conceptos y los próximos pasos de su plan. El rechazo pica y las críticas son difíciles de escuchar, pero obtener este tipo de comentarios informados es invaluable. Tiene la oportunidad de volver a la mesa de dibujo y hacer un plan de acción más sólido y detallado antes de invertir tiempo y dinero en su empresa.
5. Concéntrese en formas no convencionales de explorar el panorama general
El escalado prematuro es una forma probada de fallar espectacularmente. Sin embargo, esto no significa que tenga que pensar dentro de la caja cuando se trata de crecimiento. Hay otras formas de aumentar su alcance y trabajar hacia un propósito más amplio.
Muchos consumidores de todo el mundo prefieren comprar productos de una marca que se alinee con sus valores personales y creen que las empresas a las que apoyan deberían intentar hacer del mundo un lugar mejor.
Buscar vías para aumentar su impacto social y definir los valores de su marca es una forma sencilla de explorar el panorama general y cultivar la confianza, la lealtad y el interés continuo en su empresa.
Tratar de ser el "primero" en la mayoría de las industrias es una receta para la decepción y el desastre. Para tener éxito, debe orientar su pensamiento hacia cómo ofrecer su producto o servicio de una manera diferente o mejor que la competencia. Equilibrar el pensamiento no convencional con soluciones prácticas es la clave para evitar que su startup fracase.
