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Más Monitos a Escena

Burundis: hasta los grandes los buscan para hacer negocio con ellos.
Más Monitos a Escena
Crédito: Depositphotos.com

En septiembre de 1997 le contamos la historia de dos jóvenes entrepreneurs que, como parte de un proyecto escolar y casi por casualidad, lanzaron al mercado una empresa de tarjetas de felicitación que, en muypoco tiempo, cautivó el mercado mexicano con sus famosos Burundis,personajes creados por ellos mismos (ver &flashquotDe monitos y eruditos&flashquot, Entrepreneurseptiembre, 1997).

En ese entonces, Luis Guillermo Cerbón y Enrique Altamirano, estos dosjóvenes emprendedores, facturaban cerca de US$2 millones al año,de los cuales 20 por ciento provenía de la exportación detarjetas a mercados como Estados Unidos y América Central. Actualmente,presentes en tiendas de autoservicio, departamentales y de regalos, losBurundis han comenzado a ganar parte de un mercado que por años estuvodominado por Hallmark, empresa multinacional de tarjetas de felicitaciónque vende en todo el mundo más de US$3,000 millones, y ocupa elnúmero 36 en la lista de las mayores empresas privadas de EstadosUnidos, según la revista Forbes.

Hoy, Hallmark no es más el gran competidor de Burundis. A los monitosmexicanos les fue tan bien que la propia Hallmark adquirió, a mediadosde 1998, una licencia por cinco años para incluir a los Burundis en suoferta de tarjetas de felicitación que venden en todo el mundo.

Altamirano prefiere no revelar el monto de la transacción, perosí dice que la licencia se vendió en una cifra &flashquotmuy importante&flashquot yque la idea es ir renovándola cada cinco años.

Mientras tanto, Altamirano y Cerbón no se duermen en sus laureles.Decidieron representar en México a la estadounidense United Media,empresa que tiene las licencias para utilizar las figuras de Garfield, Snoopy,Fido-Dido y Dilbert, lo que, según los entrepreneurs, fue unadecisión estratégica para conocer mejor el negocio de lospromocionales e impulsar a los propios Burundis. Estos últimos, por suparte, siguen siendo las estrellas del grupo. Según una recienteencuesta realizada en México por la empresa de investigación demercados, A.C. Nielsen, los Burundis son los personajes más populares entarjetas de felicitación. &flashquotEsto nos llena de orgullo, pues son losúnicos muñequitos cien por ciento mexicanos&flashquot, dice Altamirano.

Para impulsar su crecimiento, Altamirano y Cerbón han establecidoalianzas estratégicas con empresas como Nestlé, Bic y KimberlyClark, que ya muestran a estos muñequitos en sus productos, asícomo una serie de shows que presentan en Reino Aventura y con los que pretendenabarcar un mercado secundario entre los niños de uno a cincoaños. Así también, Teléfonos de Méxicoestá planeando incorporar a los Burundis para promocionar sus avisos enInternet.

A mediano plazo, estos emprendedores piensan lanzar --el próximoaño-- un programa de televisión donde sus ocho personajespodrán crear música, teatro, videos y presentaciones como serieanimada. Esto muestra una trayectoria diferente a la que han seguido otros``monitos'', pues si se pensaba que los personajes famosos se inician en latelevisión y luego se lanzan al mercado, los Burundis son un ejemplo deque en esto no hay reglas.

Así es como este negocio ha seguido por el camino del éxito, uncamino que se inició como una tarea escolar y en la que,definitivamente, se sacaron un ``10''.

Contacto

 

Burundis, Paseo de Tamaridos 400-10, P.B., Corporativo Arcos Bosques,Col. Bosques de las Lomas 051210, México D.F. Tel. (525) 258-0378, (525)258-0379, fax (525) 258-0377, e-mail: maca@burundis.com.mx Internet:http://www.burundis.com.mx