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Brasil en fase de consolidación

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Brasil en fase de consolidaci?n Franquicias brasileras Cuidado al llegar De la samba al mariachi En contexto Contactos

Franquicias brasileras

La apertura de franquicias se ha desacelerado, pero las que ya existenvenden cada vez m?s. As? se mide el pulso del gigante de lasamba, tercera potencia mundial en este sector

Por Fran Ruiz

El sector de franquicias crece en Brasil un promedio de nueve por ciento anualdesde 1995. Muy por encima de la econom?a del gigante sudamericano, cuyoProducto Interno Bruto fue de 1.5 por ciento en 2001, cifra que demuestra laconsolidaci?n de Brasil como tercera potencia mundial en franquicias,s?lo detr?s de Estados Unidos y Jap?n.

Marcelo Cherto, consultor en franquicias y presidente del InstitutoFranchising, comenta que la expansi?n de la red de franquicias en Brasilno crece en la actualidad al ritmo &flashquotdesenfrenado&flashquot de principios de los 90,pero, a cambio, el mercado ha madurado.

La mayor de estas organizaciones es la Asociaci?n Brasileña deFranquicias (ABF) que cuenta en su haber con 600 asociados. El ?ltimocenso sobre franquicias, correspondiente al periodo 1995-1999, recoge unaumento de 23 por ciento en el n?mero de marcas en este sector (suman untotal de 894) y 46 mil 534 establecimientos en operaci?n.

Seg?n datos aportados por el vicepresidente de la ABF, Alberto Saraiva,el sector alcanz? en 2001 las 53 mil sucursales y cre? un totalde 350 mil empleos. Pero donde se sinti? con m?s fuerza lavitalidad de las franquicias fue en la facturaci?n, que creci? 20por ciento de 1995 a 1999, al pasar de USD$10 mil millones a USD$12 milmillones, mientras que en los ?ltimos dos años se duplic?este monto, al facturar en 2001 unos USD$25 mil millones.

Cuidado al llegar

El consultor Cherto considera que el crecimiento moderado en la creaci?nde nuevas marcas, frente al m?s r?pido en la expansi?n desucursales y facturaci?n: &flashquotrefleja la tendencia a una menorconcentraci?n de franquicias, pero mejor explotadas&flashquot. Por otra parte,s?lo 12 por ciento de las franquicias que trabajan en Brasil sonextranjeras, cifra baja, seg?n reconoci? el consultor, quienasoci? esta escasa presencia al desconocimiento del mercado local.

&flashquotBrasil tiene dimensiones continentales y existen peculiaridades regionales quese deben tener en cuenta&flashquot, dice Cherto. Como ejemplo, coment? el fracasode empresas estadounidenses de comida r?pida, como Arbys, Subway, PizzaHut o KFC, en su intento de hacer negocio en Sao Paulo, el mayor mercado deBrasil con 18 millones de consumidores. &flashquotNo tuvieron en cuenta detalles comoque a los paulistanos no les gusta comer con las manos y comen la pizza concuchillo y tenedor, o que detestan el pollo empanizado y la ensalada de col&flashquot,dijo.

El presidente del Instituto Franchising indica que otro obst?culo a laentrada de franquicias extranjeras en Brasil fue la r?pidaexpansi?n de marcas nacionales. &flashquotLa econom?a brasileña haestado durante mucho tiempo cerrada y los nichos de mercado fueron ocupados poremprendedores locales&flashquot, detalla el consultor.

Sin embargo, Denise Dizioli, directora de la revista Franquia&Cia,cree que Brasil es un pa?s muy atractivo para la inversi?nextranjera en el sector de franquicia y destac? el &flashquotpotencial enorme&flashquot decrecimiento de un pa?s con 177 millones de habitantes.

&flashquotSi salimos de lo obvio, que es invertir en las grandes ciudades, como SaoPaulo, R?o de Janeiro o Belo Horizonte, donde la competencia es grande yla inversi?n alta, existe un mundo de ciudades medianas con alto poderadquisitivo, especialmente las que viven del sector agropecuario, queest?n muy lejos del nivel de saturaci?n. Creo que aqu?est? la gran oportunidad para el emprendedor extranjero&flashquot.

Dizioli apuesta tambi?n por franquicias destinadas a las clases baja ymedia, tanto para implantarse en Brasil, donde son m?s del 80 por cientode la poblaci?n, como para exportarse a otros pa?seslatinoamericanos. &flashquotHabib´s, cadena de restaurantes de comida ?rabe,es un claro ejemplo de franquicia en r?pida expansi?n gracias asus precios bajos&flashquot, comenta Saraiva, quien adem?s es el dueño deHabib´s.

De la samba al mariachi

Un total de 96 franquicias brasileñas est?n interesadas enexpandirse por el mundo, en su mayor?a pertenecientes a los sectores dem?s r?pido crecimiento: cl?nicas de salud y belleza, moda,comida r?pida, academias de idiomas y gimnasios, que representan ya lamitad de las marcas existentes en Brasil.

En M?xico ya hay dos franquicias brasileñas, Habib's yO'Boticario, aunque esta ?ltima ha iniciado con tiendas propias ya?n no abre su venta de franquicias. Otras brasileñas que hanmostrado intenci?n son China in Box y Bob´s, ambas de entrega adomicilio, as? como Contem 1 Grama y Localiza, franquicias de alquilerde coches, señala Cherto, quien nombr? a los grupos mexicanosVip´s y Posadas como posibles interesados en entrar al mercadobrasileño.

El presidente del Instituto Franchising cree que en Brasil hay cabida para unagran variedad de franquicias, entre las que apunt? &flashquottodas lasrelacionadas con la belleza y salud, dada la tendencia del brasileño alculto al cuerpo&flashquot.

En cuanto al segmento que destac? como m?s novedoso es la llamadafranquicia social, nacida en 1998, ya con 400 unidades en Brasil, lamayor?a integradas en la organizaci?n Comit? para laDemocr?cia y la Inform?tica (CDI), que cuenta con 300 escuelas enzonas marginadas de ese pa?s.

Existe, por ?ltimo, un n?mero cada vez m?s creciente defranquicias que se asocian con organizaciones no gubernamentales y dedicanparte de su lucro a alg?n tipo de ayuda social o medioambiental,concluy? Cherto.

En contexto

Surgen las franquicias sociales

Contactos

Instituto de Informação em Franchising

Eduardo Miranda,director de IIF

e.mirandaet@ifonline.pt

http://www.infofranchising.pt

Asociaci?n Brasileña deFranquicia-(ABF)

http://www.abf.com.br