Consultoría

Preguntas básicas

Preguntas básicas
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Preguntas b?sicas Preguntas b?sicas En contexto

Preguntas b?sicas

Acerca del multinivel y su m?todo de comercializaci?n

Por Joaqu?n Jenis

El Multinivel, en M?xico, tiene poco m?s de 20 años defuncionamiento. Al tratarse de un sistema comercial joven, el conocimientogeneral alrededor de ?l es escaso, por lo que se han generado una seriede rumores al respecto, que suelen ahuyentar a los interesados en participar en?l.

Estas son las preguntas que generalmente nos plantean a los consultores de estesector.

¿Qu? es el multinivel? Es un sistema de compensaci?n.Una forma de pagar o retribuir el trabajo de los distribuidores de una redmediante comisiones y beneficios extra (bonos, viajes, regalos). Seorigin? a partir de la venta directa y se define como lacomercializaci?n directa de bienes de consumo y servicios a losconsumidores.

Se lleva a cabo por el contacto personal de un distribuidor independiente,generalmente en su propio hogar, el de otros o en su trabajo, siempre fuera deun local comercial.

¿Qui?n empez? el Multinivel en M?xico? Laprimera empresa fue Jafra, a principios de la d?cada de los 80. En losaños 90, llegaron, con mucha fuerza, Herbalife y Amway.

¿En qu? debo fijarme al elegir una empresa de multinivel?Generalmente, las empresas de multinivel atraen nuevos distribuidores por lacalidad de los productos que ofrecen. Si compras y consumes losart?culos que venden, estar?s plenamente convencido de la calidady utilidad de los productos o servicios que posteriormente ofrecer?scomo distribuidor.

El siguiente punto es conocer a fondo el plan de compensaciones de la empresa ycompararlo con otros negocios similares. Elige el que mejor se acople a tuestilo y aspiraciones econ?micas.

Conoce tambi?n las reglas o candados que existen en los planes ydetermina si se tratan de obst?culos para ascender hacia los rangosofrecidos, que s?lo permitir?n a muy pocos acceder a lasganancias de los m?s altos niveles.

Verifica que la compañ?a tenga un sistema de c?mputo capazde registrar correcta y puntualmente el reporte de ventas y reclutamiento desus empresarios independientes. Es una forma de garantizar que recibir?stus pagos oportunamente.

¿Cu?les son las claves para tener ?xito en este esquemade comercializaci?n? Vender constantemente, tanto para desplazar elvolumen de compra personal como para poner el ejemplo a tu equipo dedistribuidores. Para ello, debes trazar un plan de trabajo, capacitarteconstantemente y, a la vez, entrenar a tu gente para que haya ganancias paratodos.

Subrayo este punto, ya que he atestiguado muchas veces que hay personas quesuelen realizar compras para llegar a una determinada calificaci?n oganar un premio. A corto plazo esto se traduce en una sobrecarga en inventarioy en un autoengaño. Olvida la idea de que en este negocio se necesitanvendedores o distribuidores de productos. El multinivel requiere deemprendedores dispuestos a sostener una actitud hacia el ?xito, arealizar una actividad completa, en la cual sus tareas principales sonconseguir clientes y captar personas para formar su organizaci?n deventas, aprovechando el plan de compensaciones para obtener el m?ximobeneficio.

Vivimos en una ?poca en la que las econom?as del mundodemandan la formaci?n de nuevos empresarios. En este sentido, elmultinivel es un negocio sin l?mites y una oportunidad para iniciar tucamino como emprendedor.

*El autor es consultor internacional, con experiencia de 30 añosen m?s de 40 empresas de venta directa y multinivel.jjojenis@prodigy.net.mx

En contexto

M?s que simples ventas

Multinivel para principiantes

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

Cómo incluir a tus mascotas en la boda

A tu mascota le encantará ser parte del gran día.
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

Los 36 estrenos que Netflix agregó esta semana

Ya es fin de semana y Netflix lo sabe, por lo que agregó nuevas series y películas para que disfrutes este sábado y domingo al lado de unas ricas palomitas

More from Entrepreneur

Grow Your Business at Entrepreneur LIVE! Join us on Nov. 16 in Brooklyn, NY, to learn from legends like Danica Patrick and Maria Sharapova, pitch our editors, meet with investors, and potentially walk away with funding!
Register here

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.