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Preguntas básicas

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Preguntas b?sicas

Acerca del multinivel y su m?todo de comercializaci?n

Por Joaqu?n Jenis

El Multinivel, en M?xico, tiene poco m?s de 20 años defuncionamiento. Al tratarse de un sistema comercial joven, el conocimientogeneral alrededor de ?l es escaso, por lo que se han generado una seriede rumores al respecto, que suelen ahuyentar a los interesados en participar en?l.

Estas son las preguntas que generalmente nos plantean a los consultores de estesector.

¿Qu? es el multinivel? Es un sistema de compensaci?n.Una forma de pagar o retribuir el trabajo de los distribuidores de una redmediante comisiones y beneficios extra (bonos, viajes, regalos). Seorigin? a partir de la venta directa y se define como lacomercializaci?n directa de bienes de consumo y servicios a losconsumidores.

Se lleva a cabo por el contacto personal de un distribuidor independiente,generalmente en su propio hogar, el de otros o en su trabajo, siempre fuera deun local comercial.

¿Qui?n empez? el Multinivel en M?xico? Laprimera empresa fue Jafra, a principios de la d?cada de los 80. En losaños 90, llegaron, con mucha fuerza, Herbalife y Amway.

¿En qu? debo fijarme al elegir una empresa de multinivel?Generalmente, las empresas de multinivel atraen nuevos distribuidores por lacalidad de los productos que ofrecen. Si compras y consumes losart?culos que venden, estar?s plenamente convencido de la calidady utilidad de los productos o servicios que posteriormente ofrecer?scomo distribuidor.

El siguiente punto es conocer a fondo el plan de compensaciones de la empresa ycompararlo con otros negocios similares. Elige el que mejor se acople a tuestilo y aspiraciones econ?micas.

Conoce tambi?n las reglas o candados que existen en los planes ydetermina si se tratan de obst?culos para ascender hacia los rangosofrecidos, que s?lo permitir?n a muy pocos acceder a lasganancias de los m?s altos niveles.

Verifica que la compañ?a tenga un sistema de c?mputo capazde registrar correcta y puntualmente el reporte de ventas y reclutamiento desus empresarios independientes. Es una forma de garantizar que recibir?stus pagos oportunamente.

¿Cu?les son las claves para tener ?xito en este esquemade comercializaci?n? Vender constantemente, tanto para desplazar elvolumen de compra personal como para poner el ejemplo a tu equipo dedistribuidores. Para ello, debes trazar un plan de trabajo, capacitarteconstantemente y, a la vez, entrenar a tu gente para que haya ganancias paratodos.

Subrayo este punto, ya que he atestiguado muchas veces que hay personas quesuelen realizar compras para llegar a una determinada calificaci?n oganar un premio. A corto plazo esto se traduce en una sobrecarga en inventarioy en un autoengaño. Olvida la idea de que en este negocio se necesitanvendedores o distribuidores de productos. El multinivel requiere deemprendedores dispuestos a sostener una actitud hacia el ?xito, arealizar una actividad completa, en la cual sus tareas principales sonconseguir clientes y captar personas para formar su organizaci?n deventas, aprovechando el plan de compensaciones para obtener el m?ximobeneficio.

Vivimos en una ?poca en la que las econom?as del mundodemandan la formaci?n de nuevos empresarios. En este sentido, elmultinivel es un negocio sin l?mites y una oportunidad para iniciar tucamino como emprendedor.

*El autor es consultor internacional, con experiencia de 30 añosen m?s de 40 empresas de venta directa y multinivel.jjojenis@prodigy.net.mx

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