Marketing

Un arranque estelar

Un arranque estelar
Crédito: Depositphotos.com
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Un arranque estelar Un arranque estelar Primero, algo de inspiraci?n Progr?mate para el triunfo

Un arranque estelar

M?s all? de una buena idea... ¿c?mo concretarla enun negocio?

Por Geoff Williams

Se trata de una historia ya conocida. Despu?s de un poco de vino y unadeliciosa cena, resulta que tienen tanto en com?n, que en el momento enque se miran a los ojos se produce una qu?mica instant?nea; unsentimiento de &flashquotella es con quien podr?a envejecer&flashquot. Pero,despu?s de consultarlo con la almohada, despiertas a la mañanasiguiente, en tu cama, solo, y sintiendo ese familiar hueco en elest?mago que estimula a tu cerebro a cuestionarse: ¿en qu?estaba pensando? Entonces estamos de acuerdo en que encontrar esa idea para elnegocio correcto no es tan f?cil. (Porque s? estaba claro quehabl?bamos sobre eso, o ¿a qu? cre?a que nosest?bamos refiriendo?).

Aun cuando tus padres creen que ya deber?as sentar cabeza y quedarte conesa primera idea o que ya deber?as tomar la v?a r?pida ydejar que ellos lo arreglen todo con una carrera c?moda en alg?ncorporativo, en vez de estar persiguiendo esa loca idea, ese arranque,t? sabes que la idea del negocio correcto se encuentra afuera; lapregunta es ¿d?nde?

Si ya est?s muy desesperanzado porque no has logrado encontrar el caminoque te lleve a esa idea genial para comenzar tu negocio, queremos decirte queya no est?s solo... Para ayudarte a acomodar esas ideas que andanrondando por tu cabeza, hemos consultado a los expertos en generaci?nideas de negocios. He aqu? sus valiosas aportaciones:

Primero, algo de inspiraci?n

Era una simple adolescente de vivos ojos cuando encontr? la idea delnegocio correcto; aunque a?n no lo sab?a. Era a mediados de losaños ochenta, Amy Nye Wolf se encontraba disfrutando, junto con unaamiga, un cl?sico tour de mochilazo por Europa cuando se encontr?frente a una tienda de m?sica dentro de un aeropuerto en el Reino Unido.&flashquotEstaba tan aburrida de escuchar s?lo la m?sica que llevaba, queme sent? muy contenta de ver esa tienda&flashquot, recuerda Wolf. No se acuerdalo qu? compr?, &flashquotprobablemente algo de Kinks o alg?n otrogrupo de la ?poca&flashquot, de lo que s? se acuerda es que vol? acasa muy emocionada por su hallazgo.

Cinco o seis años m?s tarde, despu?s de asistir a launiversidad y de trabajar durante alg?n tiempo en Goldman Sacks comoejecutiva de cuentas de inversi?n, Wolf decidi? hacer algo quehab?a estado pensando durante mucho tiempo, empezar un negocio: &flashquotNoten?a mayores responsabilidades en mi vida, as? que era justo elmomento&flashquot. ¿Qu? tipo de negocio? Nada menos que una cadena detiendas de m?sica, localizadas principalmente en los aeropuertos (contodo y que el comercio en los aeropuertos de Estados Unidos estaba casilimitado a restaurantes y kioscos de revistas) de la que hoy es presidenta.¿Su nombre? AltiTunes Partners LP. Hasta ahora cuenta con 27 tiendas, unaen una estaci?n de tren, el resto en m?s de 20 aeropuertos en esepa?s; de hecho, existen algunos aeropuertos con m?s de unatienda. Al finalizar el año, AltiTunes proyecta ganar USD$15 millones.

Al igual que otros negocios, ?ste empez? con una idea que Wolf,de 34 años, admite libremente que tom? prestada. &flashquotMe rob?la idea, pero le hice algunas adaptaciones serias&flashquot, dice.

El robarse la idea de un negocio suena engañoso, pero si losemprendedores no tomaran la inspiraci?n de otros no habr?a, porejemplo, Burger King o Wendy's, ?nicamente McDonald's y, tal vez, nisiquiera eso (hay que recordar que White Castle y otras hamburgueser?asya hab?an estado en escena). Starbucks no fue la primera casa decaf?, ni Barnes & Noble la primera tienda de libros. Wolfsimplemente record? c?mo un empresario en Londres satisfizo susnecesidades musicales y pens? en que ella podr?a hacer lo mismoen su propio pa?s. Cuando Wolf decidi? iniciar su negocio noten?a muy bien formada el plan. Se hab?a olvidado por completo dela experiencia de comprar m?sica en un aeropuerto. Su idea correcta seencontraba en un rinc?n de su cerebro y primero ten?a queencontrarla.

Wolf renunci? a su trabajo de ejecutiva de cuentas en otoño de1993, con una suma ahorrada de USD$100 mil para invertir en su intento inicial;cantidad que le permit?a darse alg?n tiempo para buscar ideaspara su negocio. Qu? bueno, porque esto le llevo varios meses entre elproceso de la lluvia de ideas y canalizar las m?s congruentes. La maneraen la que Wolf encontr? la idea del negocio adecuado podr?a serun plan diseñado para el ?xito de cualquier empresario. Estos sonsus tres componentes m?s importantes:

1. Mantuvo una mente abierta sobre lo que su negocio podr?a ser.

2. Constantemente observaba los n?meros para saber si el negocio erarentable.

3. A?n cuando el negocio parec?a potencialmente rentable, Wolfhizo una revisi?n de la realidad y se cuestion? si podr?acumplir con las expectativas que ten?a para ella y su futuracompañ?a.

La primera idea que realmente le atrajo fue la de abrir una tienda de softwareeducativo y de entretenimiento para niños. Tambi?n se leocurri? que pod?a ofrecer clases para el manejo del software enla parte trasera de la tienda, pero &flashquotel margen de ganancia no era muyfactible&flashquot, dice Wolf, quien termino haciendo una buena planeaci?n,tratando de averiguar c?mo pod?a hacer dinero. Sopes? suidea porque no deseaba levantarse un d?a, pobre y desalentada,pregunt?ndose: &flashquot¿En qu? estaba pensando?&flashquot. As? que,despu?s de sacar n?meros, se dio cuenta de que s?lopodr?a trabajar despu?s del horario de las escuelas y los finesde semana, mientras que la mayor parte del d?a su tiendaparecer?a un pueblo fantasma.

Con la finalidad de hacer dinero extra para sostenerse mientras montaba sunegocio, Wolf realiz? algunos trabajos independientes como entrenadorade computaci?n. Aun cuando esto suene un poco a retiroestrat?gico, en vez de iniciar intr?pidamente su propio negocio,estuvo siguiendo, sin saber, los consejos del consultor de negocios JeffBlackman, un comunicador sobre temas de negocios, en Estados Unidos, quiensugiere que, si vas a buscar esa idea perfecta y elusiva, necesitas salir yvivir tu vida, siempre abierto a las ideas: &flashquotVe televisi?n, sal a veruna pel?cula, lee revistas, t?mate tiempo para caminar&flashquot. &flashquotEsto escomo cuando uno anda en busca de comprar una casa y de repente advierte todosesos señalamientos de &flashquotEn venta&flashquot que lo llevan hasta ella. Siest?s en busca de una idea, programa tu cerebro para identificar esetipo de señales&flashquot.

Wolf disfrut? ser entrenadora de computaci?n, ya que lo consideracomo una carrera, pero su experiencia pr?ctica le abri? los ojos.&flashquotIba a estar siempre limitada por las horas del d?a&flashquot, dice. &flashquotNopod?a trabajar tanto yo sola para tener el tipo decompañ?a que quer?a, y la ?nica forma de hacerlohubiera sido entrenar a otros. Sencillamente no era el negocio adecuado param?&flashquot.

Aunque inviertas en una idea, esto no significa que funcione o que quierasestar con ella por el resto de tu vida.

As? como, probablemente, no te casar?as despu?s de tuprimera cita. En cuesti?n de ideas de negocio pasa lo mismo: necesitascortejar tu idea por un tiempo y empezar a realizarte preguntas sobre ella,hasta llegar a conocerla y quererla cada vez m?s.

Progr?mate para el triunfo

Deborah G. Estes, anteriormente profesora, es conferencista y consultora paracompañ?as y organizaciones que desean comprender c?mofunciona el cerebro durante una lluvia de ideas, por lo que nos comenta: &flashquotElcerebro se debe estimular para hacer que entre en el modo de lluvia de ideas&flashquot.Estes comunica bastante bien todo lo relacionado con las &flashquotdendritas&flashquot, losconectores del cerebro con todos nuestros nervios. &flashquotEntre m?s dendritastenga, encontrar? m?s formas para solucionar problemas. Entrem?s conexiones est? haciendo tu cerebro, podr?s serm?s creativo&flashquot.

As? que, si est?s en busca de una idea de negocio, pero noquieres depender de la distra?da suerte, necesitas estimular esasdendritas.

La preferencia de Estes es una lluvia de ideas en grupo. Si ya tienes uncompañero potencial de negocio, o algunos amigos que te apoyen,re?nelos y comienza a platicar con ellos y a tomar notas, con unaactitud libre y abierta ante las diversas opiniones, y ve qu? es lo queresulta. No te preocupes si tus sesiones creativas no son tan l?gicas,m?s bien busca que sean aventuradas. &flashquotMantenlas creativas y divertidas&flashquot,dice Estes.

Aunque tambi?n hace otras recomendaciones, por si acaso no puedesinvitar a otra persona a tus sesiones de lluvia de ideas: &flashquotVe a alg?nlugar donde no hayas estado antes y toma apuntes&flashquot, &flashquotPlatica con las personascon las que normalmente no hablar?a&flashquot, &flashquotManeja a tu oficina por una rutadistinta, visita un museo o escribe un diario&flashquot. Éstas son solo algunasideas para encontrar esa idea que andas persiguiendo.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Jason's expertise and experience can help you with storytelling, motivation, and pitching your business to media.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur