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En busca de personal

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En busca de personal En busca de personal La primera prueba Atrae a los mejores Socios y asociaciones estrat?gicas En contexto

En busca de personal

Si requieres de colaboradores que te apoye en tu nueva empresa, no tedesalientes al pensar en una n?mina onerosa. Te decimos c?moarrancar bien sin gastar tanto

Por Rodrigo Ochoa*

Lleg? el momento de elegir a tus compañeros de aventura. Hayemprendedores que pueden iniciar su negocio con una sola persona, ellos mismos.Pero en la mayor?a de los casos necesitar?n al menos de doscolaboradores para cimentar su negocio.

Tambi?n suele ocurrir que en la inversi?n inicial no poseas unfondo amplio para sustentar una n?mina de al menos seis meses paragarantizar el pago a tus empleados. En este caso, el esquema de trabajo atrav?s de la remuneraci?n por logro de objetivos puede ser unasoluci?n.

En el mercado laboral hay una clara tendencia: la contrataci?n depersonal vers?til. Es decir, la idea del ejecutivo con secretaria yoffice boy ya pas? a la historia. Hoy, cada trabajador, y esoincluye al dueño del negocio, desarrolla por s? mismo todo tipode tareas. Esta f?rmula resulta m?s que apropiada para unemprendedor en fase inicial.

Otra alternativa es un esquema de empleados freelance, es decir,personas que trabajen bajo un esquema de asignaci?n de proyectos y quecobran bajo el r?gimen de honorarios. De esta forma, estableces unarelaci?n de trabajo con prestadores de servicios que tal vez nopodr?as atraer, en primera estancia, a tu negocio de forma fija.

Hay otras ventajas en esta f?rmula: flexibilidad en la n?mina,que crece en tiempos de mayor carga de trabajo y disminuye cuando no hayproyectos. Tambi?n que tu inversi?n en infraestructura(tel?fonos, computadoras, estacionamiento y otros servicios) ser?menor.

A los freelance se les retienes una parte de Impuesto Sobre la Renta (ISR) yotra parte de Impuesto al Valor Agregado (IVA), pero no deber?s pagarimpuestos por Seguro Social, Impuestos Sobre N?mina e Infonavit.

A medida que crezca tu negocio, podr?s abrir puestos fijos y de tiempocompleto.

En cuanto a los servicios que requerir?s, contabilidad, asesor?afiscal y financiera, mantenimiento de sistemas operativos, entre otros, puedenser subcontratados, es decir, entrar en un esquema outsourcing en el ques?lo utilizas y pagas por estos apoyos cuando tu empresa lo requiera.

La primera prueba

Convencer a otros emprendedores para que participen en tu proyecto de empresaes la primera prueba que deber?s pasar. Una vez que has establecido tuplan de negocios, lleg? el momento de hacer tu primera venta: que lagente considere que tu idea es viable. Que est? tan convencida, que sedisponga a contribuir con su trabajo para consolidar lacompañ?a.

La parte medular de una empresa es la gente que la conforma. Invierte en estoque ser? tu mejor activo, tu verdadero punto de diferenciaci?n,una poderosa arma para combatir a la competencia.

¿C?mo la convencer?s? El plan de negocios ser? tumejor aliado. Entre m?s s?lidas sean tus proyecciones,c?lculos y visi?n de escenarios, tus invitados podr?nmedir mejor el nivel de riesgo y si deciden invertir en la empresa.

Si tienes un capital que respalde tu proyecto, puedes desarrollar una especiede blindaje financiero para el negocio: un fondo que equivalga al pago dehonorarios durante la fase de arranque en la empresa. Lo anterior dar?mayor seguridad a tus compañeros de aventura.

El solo hecho de contar con capital inicial ser? un punto a tu favor enla atracci?n de colaboradores. De no tener este beneficio, no lo dudes:una brillante idea de negocios, sustentada en s?lidas cifras de retorno,animar? a otros emprendedores a participar contigo, especialmente enesta ?poca de un entorno laboral inestable, propicio para que losprofesionistas busquen nuevos proyectos para desarrollarse.

Atrae a los mejores

En la fase inicial de tu negocio tendr?s pocos trabajadores, pero buscaque sean los mejores calificados. Si no cuentas con una gran capacidad parapagar salarios, incluye en la carta de beneficios otros aspectos de valoragregado, como horarios flexibles o compartidos, te sorprender?s de lacantidad de talentos dispuestos a bajar su ingreso con tal de tener m?stiempo libre, m?s periodos vacacionales, bonificaciones especiales yprogramas educativos.

Si tienes la posibilidad de establecer alianzas estrat?gicas ointercambios con otras empresas, puedes beneficiar a tus colaboradores condescuentos en diversos productos y servicios, ayuda de transportaci?n (oprestaci?n de veh?culos).

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Socios y asociaciones estrat?gicas

La necesidad de atraer un socio se da cuando se requieren para la empresa:recursos monetarios o el conocimiento que esa persona puede aportar al negocio.

No obstante, antes de compartir tu idea, debes hacerle firmar una carta deconfidencialidad y asegurarte de que el prospecto comparte la misi?n,visi?n y valores de la empresa.

Otra forma de atraer socios son las alianzas estrat?gicas, es decir,formar lazos con otras empresas para aumentar la presencia en el mercado.

Por ejemplo, Qualcomm, empresa de microprocesadores para aparatosinal?mbricos, se asoci? con Samsung Electronics, LG Electronics ySanyo Electric, rivales asi?ticos de Nokia, gigante de latelefon?a celular, para proveerles los chips necesarios para eldesarrollo de tel?fonos celulares de tercera generaci?n(reproducen im?genes de video y se conectan a Internet) para que puedancompetir con la firma finlandesa.

Qualcomm no es un competidor directo de Nokia, pero ha sabido estableceralianzas estrat?gicas y posicionarse en el mercado.

Otro caso es el de AOL Time Warner con EMI. Ambos sellos discogr?ficosestudian la posibilidad de unir esfuerzos comerciales o fusionarse paraenfrentar el dif?cil panorama que vive esa industria a nivel mundial,dada la disminuci?n de ventas y el aumento de la pirater?a.

Las acciones complementar?an su portafolio musical: EMI tiene a NorahJones y Robbie Williams y Warner a Kid Rock, Madonna y Missy Elliot. La alianzaincluir?a leyendas como The Beatles (de EMI) y Eagles (de Warner).

En contexto

Empleado emprendedor