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En busca de personal

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En busca de personal En busca de personal La primera prueba Atrae a los mejores Socios y asociaciones estrat?gicas En contexto

En busca de personal

Si requieres de colaboradores que te apoye en tu nueva empresa, no tedesalientes al pensar en una n?mina onerosa. Te decimos c?moarrancar bien sin gastar tanto

Por Rodrigo Ochoa*

Lleg? el momento de elegir a tus compañeros de aventura. Hayemprendedores que pueden iniciar su negocio con una sola persona, ellos mismos.Pero en la mayor?a de los casos necesitar?n al menos de doscolaboradores para cimentar su negocio.

Tambi?n suele ocurrir que en la inversi?n inicial no poseas unfondo amplio para sustentar una n?mina de al menos seis meses paragarantizar el pago a tus empleados. En este caso, el esquema de trabajo atrav?s de la remuneraci?n por logro de objetivos puede ser unasoluci?n.

En el mercado laboral hay una clara tendencia: la contrataci?n depersonal vers?til. Es decir, la idea del ejecutivo con secretaria yoffice boy ya pas? a la historia. Hoy, cada trabajador, y esoincluye al dueño del negocio, desarrolla por s? mismo todo tipode tareas. Esta f?rmula resulta m?s que apropiada para unemprendedor en fase inicial.

Otra alternativa es un esquema de empleados freelance, es decir,personas que trabajen bajo un esquema de asignaci?n de proyectos y quecobran bajo el r?gimen de honorarios. De esta forma, estableces unarelaci?n de trabajo con prestadores de servicios que tal vez nopodr?as atraer, en primera estancia, a tu negocio de forma fija.

Hay otras ventajas en esta f?rmula: flexibilidad en la n?mina,que crece en tiempos de mayor carga de trabajo y disminuye cuando no hayproyectos. Tambi?n que tu inversi?n en infraestructura(tel?fonos, computadoras, estacionamiento y otros servicios) ser?menor.

A los freelance se les retienes una parte de Impuesto Sobre la Renta (ISR) yotra parte de Impuesto al Valor Agregado (IVA), pero no deber?s pagarimpuestos por Seguro Social, Impuestos Sobre N?mina e Infonavit.

A medida que crezca tu negocio, podr?s abrir puestos fijos y de tiempocompleto.

En cuanto a los servicios que requerir?s, contabilidad, asesor?afiscal y financiera, mantenimiento de sistemas operativos, entre otros, puedenser subcontratados, es decir, entrar en un esquema outsourcing en el ques?lo utilizas y pagas por estos apoyos cuando tu empresa lo requiera.

La primera prueba

Convencer a otros emprendedores para que participen en tu proyecto de empresaes la primera prueba que deber?s pasar. Una vez que has establecido tuplan de negocios, lleg? el momento de hacer tu primera venta: que lagente considere que tu idea es viable. Que est? tan convencida, que sedisponga a contribuir con su trabajo para consolidar lacompañ?a.

La parte medular de una empresa es la gente que la conforma. Invierte en estoque ser? tu mejor activo, tu verdadero punto de diferenciaci?n,una poderosa arma para combatir a la competencia.

¿C?mo la convencer?s? El plan de negocios ser? tumejor aliado. Entre m?s s?lidas sean tus proyecciones,c?lculos y visi?n de escenarios, tus invitados podr?nmedir mejor el nivel de riesgo y si deciden invertir en la empresa.

Si tienes un capital que respalde tu proyecto, puedes desarrollar una especiede blindaje financiero para el negocio: un fondo que equivalga al pago dehonorarios durante la fase de arranque en la empresa. Lo anterior dar?mayor seguridad a tus compañeros de aventura.

El solo hecho de contar con capital inicial ser? un punto a tu favor enla atracci?n de colaboradores. De no tener este beneficio, no lo dudes:una brillante idea de negocios, sustentada en s?lidas cifras de retorno,animar? a otros emprendedores a participar contigo, especialmente enesta ?poca de un entorno laboral inestable, propicio para que losprofesionistas busquen nuevos proyectos para desarrollarse.

Atrae a los mejores

En la fase inicial de tu negocio tendr?s pocos trabajadores, pero buscaque sean los mejores calificados. Si no cuentas con una gran capacidad parapagar salarios, incluye en la carta de beneficios otros aspectos de valoragregado, como horarios flexibles o compartidos, te sorprender?s de lacantidad de talentos dispuestos a bajar su ingreso con tal de tener m?stiempo libre, m?s periodos vacacionales, bonificaciones especiales yprogramas educativos.

Si tienes la posibilidad de establecer alianzas estrat?gicas ointercambios con otras empresas, puedes beneficiar a tus colaboradores condescuentos en diversos productos y servicios, ayuda de transportaci?n (oprestaci?n de veh?culos).

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Socios y asociaciones estrat?gicas

La necesidad de atraer un socio se da cuando se requieren para la empresa:recursos monetarios o el conocimiento que esa persona puede aportar al negocio.

No obstante, antes de compartir tu idea, debes hacerle firmar una carta deconfidencialidad y asegurarte de que el prospecto comparte la misi?n,visi?n y valores de la empresa.

Otra forma de atraer socios son las alianzas estrat?gicas, es decir,formar lazos con otras empresas para aumentar la presencia en el mercado.

Por ejemplo, Qualcomm, empresa de microprocesadores para aparatosinal?mbricos, se asoci? con Samsung Electronics, LG Electronics ySanyo Electric, rivales asi?ticos de Nokia, gigante de latelefon?a celular, para proveerles los chips necesarios para eldesarrollo de tel?fonos celulares de tercera generaci?n(reproducen im?genes de video y se conectan a Internet) para que puedancompetir con la firma finlandesa.

Qualcomm no es un competidor directo de Nokia, pero ha sabido estableceralianzas estrat?gicas y posicionarse en el mercado.

Otro caso es el de AOL Time Warner con EMI. Ambos sellos discogr?ficosestudian la posibilidad de unir esfuerzos comerciales o fusionarse paraenfrentar el dif?cil panorama que vive esa industria a nivel mundial,dada la disminuci?n de ventas y el aumento de la pirater?a.

Las acciones complementar?an su portafolio musical: EMI tiene a NorahJones y Robbie Williams y Warner a Kid Rock, Madonna y Missy Elliot. La alianzaincluir?a leyendas como The Beatles (de EMI) y Eagles (de Warner).

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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