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Aterrizando en casa

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October 6, 2006 3 min read

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Aterrizando en casa

El testimonio de dos emprendedores que montaron su negocio decapacitaci?n bajo el techo de su hogar

Por Adriana Reyes

Luis Ram?n Álvarez y V?ctor Romero son controladoresa?reos. Compañeros de trabajo, con poco m?s de diezaños de experiencia en el medio, encontraron su nicho de negocio, aligual que muchos otros emprendedores, en sus quehaceres cotidianos. Ambosten?an en com?n el gusto por capacitarse continuamente. Esto es,adem?s, un requisito indispensable para quienes tienen esta delicadaprofesi?n. En su b?squeda de informaci?n, cayeron encuenta que casi no hab?a cursos de aspectos motivacionales y desarrollohumano, especialmente diseñados para la industria a?rea.

As?, en 1995 comenzaron a gestar su idea: impartir cursos decapacitaci?n, liderazgo y motivaci?n para gente de la industriaa?rea. Seis meses despu?s fundaron la empresa Lidex, decapacitaci?n continua para profesionales, ubicada en la casa de LuisRam?n Álvarez.

Hoy, cuentan entre sus clientes a gente de las flotillas de Nafinsa,Presidencia de la Rep?blica, Hewlett-Packard y Servicio PostalMexicano.

¿Cu?l ha sido el mayor obst?culo que han debido afrontar?Álvarez responde: &flashquotGanar nuestros primeros clientes. Convencerlos de lacalidad de nuestros servicios. El prestigio hemos debido gan?rnoslo cadad?a. La etapa de arranque es la m?s dif?cil y s?lola superas de una forma: haciendo esfuerzo de ventas persistente yconsistente&flashquot.

¿Cu?les considera que han sido sus principales ventajas en estenegocio? &flashquotQue ten?amos todo el conocimiento necesario para incursionarcon ?xito en este ?mbito. Adem?s, ya conoc?amos muybien nuestro mercado, ten?amos una experiencia de diez años detrabajo en este medio y una serie de contactos, que se convirtieron en nuestrosprospectos y m?s tarde en clientes fijos.

&flashquotEn t?rminos de negocios, la mayor ventaja fue que realmente nuestrainversi?n inicial fue muy reducida, as? que no nosdescapitalizamos y pudimos subsistir en lo que contrataron nuestros primeroscursos&flashquot, añade Romero.

De hecho, esa caracter?stica persiste. La empresa Lidex a?n tienecomo cuartel general la casa de Álvarez y sus costos operativos son muyreducidos. Estos emprendedores canalizan hasta 40 por ciento de sus ganancias ados rubros: seguirse capacitando (esa es su materia prima) y en contratarespecialistas y conferencistas que puedan complementar los cursos que imparten.