De medio tiempo

De medio tiempo-3023

De medio tiempo-3023
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Un pequeño gran negocio

Considera a las Pymes como tu mercado por atender

Por Lourdes Esquivel

&flashquotEntre Pymes te veas&flashquot, pensé mientras me arreglaba el cabello en una estética de mediano tamaño, después de saborear el café capuccino de una franquicia ubicada en el local contiguo, y antes de leer un folleto de tratamientos faciales de otro establecimiento cercano que, según se leía, había sido impreso en una pequeña compañía de artículos promocionales de la misma colonia.

Esta es una muestra, a pequeñísima escala, de lo sucede, o por lo menos de lo que debería estar sucediendo en todo México. El universo de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), se tiene a sí mismo como cliente potencial, como socio estratégico y como aliado principal.

Conoce el sector

Es evidente a simple vista y es contundente si nos acercamos a las estadísticas. &flashquotEl 99.7 por ciento de los establecimientos pertenecen al mundo de las micro, pequeñas y medianas empresas, mejor conocidas como Mipymes. Sin exagerar, podemos decir que son la totalidad&flashquot, dice Víctor Manuel González, director general de Promoción Empresarial de la Secretaría de Economía. El 95.7 por ciento de cada 100 negocios son microempresas. El 3.3 por ciento son pequeñas empresas, 0.7 por ciento son medianas y solamente 0.3 por ciento están clasificadas como grandes.

Sin embargo, estos números no reflejan la productividad ni la solidez de estas compañías. El nacimiento accidental de la mayoría de las Mipymes en nuestro país provoca que siete de cada diez empresas mueran en el transcurso de cuatro años. Además, en México las mipymes generan la mitad de la riqueza, mientras que en los países europeos, 65 céntimos de cada euro y 60 por ciento de los empleos son producidos por las estas empresas.

Los obstáculos

Alfredo Córdoba Kuthy, catedrático de la Facultad de Economía de la Universidad Nacional Autónoma de México, explica que en este país, 90 por ciento de las actividades empresariales está a cargo de las pequeñas empresas y, sin embargo, no representan más del 20 por ciento del Producto Interno Bruto.

&flashquotEl mercado de las Pymes se ha desarrollado en forma espontánea, surgen hasta de manera accidental, los emprendedores no tienen conciencia de que viven inmersos en una economía de mercado, no tienen visión de mercado ni importancia de generar relaciones, de encadenarse y de buscar oportunidades. Pienso en un tornero y en su vinculación con el fabricante de tornillos o de acero, o con el señor de la ferretería, son relaciones casuales. Los pequeños y medianos empresarios no salen al mercado, esperan a que éste los requiera. Pueden hacer algo muy bien, pero no saben para quién ni para dónde.&flashquot

Gran parte de las Mipymes están aisladas; esto es un impedimento para aprovechar las oportunidades que proliferan alrededor. La subcontratación, la proveeduría al sector público y privado, y la integración de las empresas se erigen como las alternativas más prometedoras.

&flashquotAsociarse entre sí o integrarse a las cadenas productivas con empresas es el camino&flashquot, afirma González Navarro. &flashquotCuando los emprendedores se conocen y descubren todo lo que pueden hacer juntos, ellos son los primeros sorprendidos. Comprar, vender, exportar, financiarse, posicionar una marca o realizar procesos en común.&flashquot

La integración al mercado exige información, visión y creatividad empresarial. Sin importar su tamaño, la empresa debe saber qué produce y por qué, cuáles son sus necesidades administrativas y tecnológicas y cuál es su mercado potencial.

Acciones por emprender

Un primer paso para que se integre a otras Pymes y comience a establecerlas como mercado, es que consulte el Sistema Mexicano de Promoción de Parques Industriales, SIMPPI que tiene identificados las zonas de concentración industrial existentes en México, para que los emprendedores se integren a ellas como proveedores y aliados y de esta forma eslabonen la economía de mercado de su localidad.

Ten en mente que la subcontratación es una oportunidad que crece, imparable. Después de la Segunda Guerra Mundial, el sector militar de Estados Unidos comprobó el poder que tiene la subcontratación en el dinamismo de los mercados, cuando obligó a todo proveedor que facturara más de un millón de dólares a subcontratar el 25 por ciento de sus procesos.

El catedrático Córdoba asegura que, en pocos años, países como India sorprenderán al mundo en materia económica gracias a la integración de sus pequeñas empresas para conseguir, entre otros resultados, oportunidades de subcontratación desde el extranjero.

El gobierno de México creó el Programa para la Subcontratación Industrial así como el Programa de Desarrollo de Proveedores para facilitar el contacto con empresas proveedoras y acercar a los micro, pequeños y medianos negocios con las grandes empresas para darles a conocer las listas de servicios y productos con especificaciones técnicas, los criterios y la política de selección de proveedores.

Ahora que ya conociste el panorama de las pequeñas y medianas empresas del país, considera todas las opciones que hoy están disponibles para que te conviertas en proveedor de las Pymes: hay licencias para despachos de asesoría, capacitación y consultoría; ventas directas para consumibles de oficina; franquicias de envío y paquetería; licencias para servicios de limpieza comercial y empresarial; representantes para empresas aduanales...

Las inversiones en este rubro va de $30,000 a dos millones de pesos.

Contacto

Secretaría de Economía

http://www.economia.gob.mx

Facultad de Contaduría y Administración

http://www.fca.unam.mx

Sistema Mexicano de Promoción de Parques Industriales

http://www.pyme.gob.mx/parques/

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Corene Summers helps clients advancing their health, careers and lives overall through reducing stress, tension and optimizing sleep.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur