De medio tiempo-3023

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Un pequeño gran negocio

Considera a las Pymes como tu mercado por atender

Por Lourdes Esquivel

&flashquotEntre Pymes te veas&flashquot, pensé mientras me arreglaba el cabello en una estética de mediano tamaño, después de saborear el café capuccino de una franquicia ubicada en el local contiguo, y antes de leer un folleto de tratamientos faciales de otro establecimiento cercano que, según se leía, había sido impreso en una pequeña compañía de artículos promocionales de la misma colonia.

Esta es una muestra, a pequeñísima escala, de lo sucede, o por lo menos de lo que debería estar sucediendo en todo México. El universo de las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes), se tiene a sí mismo como cliente potencial, como socio estratégico y como aliado principal.

Conoce el sector

Es evidente a simple vista y es contundente si nos acercamos a las estadísticas. &flashquotEl 99.7 por ciento de los establecimientos pertenecen al mundo de las micro, pequeñas y medianas empresas, mejor conocidas como Mipymes. Sin exagerar, podemos decir que son la totalidad&flashquot, dice Víctor Manuel González, director general de Promoción Empresarial de la Secretaría de Economía. El 95.7 por ciento de cada 100 negocios son microempresas. El 3.3 por ciento son pequeñas empresas, 0.7 por ciento son medianas y solamente 0.3 por ciento están clasificadas como grandes.

Sin embargo, estos números no reflejan la productividad ni la solidez de estas compañías. El nacimiento accidental de la mayoría de las Mipymes en nuestro país provoca que siete de cada diez empresas mueran en el transcurso de cuatro años. Además, en México las mipymes generan la mitad de la riqueza, mientras que en los países europeos, 65 céntimos de cada euro y 60 por ciento de los empleos son producidos por las estas empresas.

Los obstáculos

Alfredo Córdoba Kuthy, catedrático de la Facultad de Economía de la Universidad Nacional Autónoma de México, explica que en este país, 90 por ciento de las actividades empresariales está a cargo de las pequeñas empresas y, sin embargo, no representan más del 20 por ciento del Producto Interno Bruto.

&flashquotEl mercado de las Pymes se ha desarrollado en forma espontánea, surgen hasta de manera accidental, los emprendedores no tienen conciencia de que viven inmersos en una economía de mercado, no tienen visión de mercado ni importancia de generar relaciones, de encadenarse y de buscar oportunidades. Pienso en un tornero y en su vinculación con el fabricante de tornillos o de acero, o con el señor de la ferretería, son relaciones casuales. Los pequeños y medianos empresarios no salen al mercado, esperan a que éste los requiera. Pueden hacer algo muy bien, pero no saben para quién ni para dónde.&flashquot

Gran parte de las Mipymes están aisladas; esto es un impedimento para aprovechar las oportunidades que proliferan alrededor. La subcontratación, la proveeduría al sector público y privado, y la integración de las empresas se erigen como las alternativas más prometedoras.

&flashquotAsociarse entre sí o integrarse a las cadenas productivas con empresas es el camino&flashquot, afirma González Navarro. &flashquotCuando los emprendedores se conocen y descubren todo lo que pueden hacer juntos, ellos son los primeros sorprendidos. Comprar, vender, exportar, financiarse, posicionar una marca o realizar procesos en común.&flashquot

La integración al mercado exige información, visión y creatividad empresarial. Sin importar su tamaño, la empresa debe saber qué produce y por qué, cuáles son sus necesidades administrativas y tecnológicas y cuál es su mercado potencial.

Acciones por emprender

Un primer paso para que se integre a otras Pymes y comience a establecerlas como mercado, es que consulte el Sistema Mexicano de Promoción de Parques Industriales, SIMPPI que tiene identificados las zonas de concentración industrial existentes en México, para que los emprendedores se integren a ellas como proveedores y aliados y de esta forma eslabonen la economía de mercado de su localidad.

Ten en mente que la subcontratación es una oportunidad que crece, imparable. Después de la Segunda Guerra Mundial, el sector militar de Estados Unidos comprobó el poder que tiene la subcontratación en el dinamismo de los mercados, cuando obligó a todo proveedor que facturara más de un millón de dólares a subcontratar el 25 por ciento de sus procesos.

El catedrático Córdoba asegura que, en pocos años, países como India sorprenderán al mundo en materia económica gracias a la integración de sus pequeñas empresas para conseguir, entre otros resultados, oportunidades de subcontratación desde el extranjero.

El gobierno de México creó el Programa para la Subcontratación Industrial así como el Programa de Desarrollo de Proveedores para facilitar el contacto con empresas proveedoras y acercar a los micro, pequeños y medianos negocios con las grandes empresas para darles a conocer las listas de servicios y productos con especificaciones técnicas, los criterios y la política de selección de proveedores.

Ahora que ya conociste el panorama de las pequeñas y medianas empresas del país, considera todas las opciones que hoy están disponibles para que te conviertas en proveedor de las Pymes: hay licencias para despachos de asesoría, capacitación y consultoría; ventas directas para consumibles de oficina; franquicias de envío y paquetería; licencias para servicios de limpieza comercial y empresarial; representantes para empresas aduanales...

Las inversiones en este rubro va de $30,000 a dos millones de pesos.

Contacto

Secretaría de Economía

http://www.economia.gob.mx

Facultad de Contaduría y Administración

http://www.fca.unam.mx

Sistema Mexicano de Promoción de Parques Industriales

http://www.pyme.gob.mx/parques/