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Tiempo de vender

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Tiempo de vender Todos queremos más Promoción de oro Logotipos atractivos Bar y negocios El momento ideal ¡Dónde están los consumidores...!

Todos queremos más

Testimonios de emprendedores que encontraron la promoción perfecta yvieron crecer sus ventas, sígueles el ejemplo

Ricardo Fernández*

Promoción de oro

Me urge una asesoría muy básica en cuanto a estrategiascomerciales y de mercadotecnia. Tengo una purificadora de agua enQuerétaro y las ventas han sido muy inconstantes; la capacidad de laplanta es para producir 500 garrafones diarios y vendo 40 en promedio.¿Qué promociones u otras tácticas puedo realizar para elevarlas ventas?

RF: El mercado del agua embotellada se encuentra pulverizado, estoobliga a buscar alguna característica que haga &flashquotúnico&flashquot alproducto; puede ser el contenido de minerales, la purificación o lapresentación.

A partir de ello, se debe diseñar una estrategia promocional, dirigida,en primera instancia, a los puntos de venta, para que ellos prefieran susproductos. Las promociones que podemos recomendar son:

Acumulación de puntos canjeables por el mismo producto. Aplicadoal consumidor final, quien recibiría una recarga extra de agua alcumplir con determinado número de compras consecutivas.

Premios para los distribuidores y puntos de venta por llegar a cuotasestablecidas. Maneja descuentos y servicios de valor agregado para ellos.

Paquetes especiales de temporada. En verano, por ejemplo, por cadabotellón de 20 litros adquirido, se puede obsequiar dos botellas de unlitro cada una, o bien, una bolsa con hielos. De igual forma, se pueden armareste tipo de ofertas para cada fin de semana.

Una vez que logres llegar a un mayor número de puntos de venta, puedesiniciar con el proceso de promoción al consumidor, para que tu marcaempiece a conocerse.

Sugerimos consultar el libro Promoción de ventas, de Chong,editorial Mc. Graw Hill.

Logotipos atractivos

¿En dónde puedo adquirir información que me sirva para hacerun logotipo para mi empresa? Quiero hacer algo que tenga un impacto favorablepara mis clientes.

RF: La imagen de tu negocio es importante para lograr impacto yrecordación, indudablemente una agencia de publicidad o un despacho dediseño son las alternativas más profesionales, aunque puedenresultar onerosos para el sector de las pequeñas y medianas empresas.

Si es tu caso, sugerimos acudir a universidades en las que se imparta lacarrera de Diseño y que acuerde con los directivos algún concursoen el que otorgue un premio a la mejor propuesta de diseño para su logo--los premios pueden ser productos de tu empresa--, así tendrásnumerosas y creativas propuestas de diseño a un bajo costo, al mismotiempo en que abrirás, para los estudiantes, la oportunidad dedesarrollo en la práctica y hacer currículum.

Aquí las ligas a los artículos que ha publicado Entrepreneur:

Un logotipo a la medida

Nuevo logotipo

Imagen es primero

Caricaturas y tu empresa

Bar y negocios

Busco orientación para hacer atractivo mi bar. Estoy en el Centro de laciudad de México y lo que quiero es atraer más gente con miconcepto de rock oldie's con música en vivo y mesas de billar.Quiero abrir desde las once de la mañana.

¿Qué conceptos de publicidad puedo usar sin invertir grandescantidades de dinero?, ¿qué contactos puedo establecer para haceralianzas con patrocinadores? No todos mis proveedores han participado, creo quecomo el negocio es nuevo, primero quieren ver que funcione. ¿Qué merecomiendan?

RF: Con respecto a los patrocinadores, los puedes encontrar entre tusproveedores. Actualmente las firmas refresqueras y cerveceras,fundamentalmente, sostienen una fuerte lucha en pos de la fidelidad de lospuntos de venta. Aprovecha este aspecto. Además, la localizaciónde tu bar resulta muy atractiva comercialmente, lo cual es otro punto a favoren las negociaciones.

Complementa estos patrocinios con promociones entre los clientes potenciales,es decir, aquellos que gustan del tipo de música que propones y delbillar. Puedes comenzar con carteles promocionales que colocarás enoficinas cercanas a tu negocio, así como en diversos comercios.

En una empresa de este tipo, las relaciones públicas son importantes;invita a diversos líderes de opinión del vecindario y a diversascomunidades a conocer tu bar, y permite que ellos comiencen a hacerrecomendaciones de persona a persona.

Premia la lealtad de los clientes, por ejemplo, elabora una tarjeta, y por cada10 visitas, obsequia una bebida o algún platillo, o bien, organizatorneos de billar y ajedrez. Esto permitirá que se genere clientela fiel.

El momento ideal

¿Cuál es mejor mes para empezar un negocio, diciembre o enero?

RF: La mejor fecha para iniciar un negocio dependerá en granparte del giro del mismo, no obstante, es importante recordar que enero sueleser difícil en cuanto al poder adquisitivo de los consumidores.

En cambio, durante diciembre la gente está más dispuesta a gastardinero, siempre y cuando el producto o servicio que se ofrezca tengarelación con las actividades típicas del mes.

El consejo que podemos dar es el siguiente:

Analiza cuál es el giro de tu negocio y si éste tienerelación con la época navideña, con servicios deentretenimiento o con actividades que se puedan realizar todo el año.

Determina tu segmento de mercado: trata de definir, mediante un sencilloestudio de mercado, quiénes serán tus compradores.

Considera los montos de inversión que requerirás y realiza unpronóstico de ventas mensual, considerando la estacionalidad delproducto o servicio, es decir, los meses de más venta y meses de menosventa.

¡Dónde están los consumidores...!

Elaboro bases para papadzules, carne asada, salsa de chile habanero, salsa depepino y de tomate, entre otros. Necesito que me aconsejen qué puedohacer para encontrar nuevos clientes para mi negocio: deseo extender mipresencia en Mérida y llegar también a la ciudad de México¿qué me recomiendan?

RF: Mis sugerencias: en primer lugar, el crecimiento se debe iniciarregionalmente, es decir, en la ciudad de origen del negocio.

Para la mayoría de las pymes, el mejor canal para crecer es el dedetallistas, es decir, pequeños restaurantes y tiendas en los que elriesgo es menor que en negocios grandes, donde pedirán condiciones decrédito y distribución muy complejos.

Realiza actividades de promoción para dar a conocer los beneficios de tuproducto, por ejemplo, folletos informativos y recetarios. Promuévete enmedios de comunicación locales.

Sugerimos consultar el libro Manual para elaborar un plan demercadotecnia. Ed. Thomson. 3ª. Edición.