De medio tiempo

Tiros certeros al éxito

Tiros certeros al éxito
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Tiros certeros al éxito ¿ Por Dónde Empezar? Oportunidades a largo plazo Oportunidades a corto plazo Oportunidades de mercados cautivos Oportunidades estratégicas Oportunidades de servicio

¿ Por Dónde Empezar?

Qué tipo de oportunidades de negocio existen y cómo elegir lamejor

Por Alfonso Dávalos*

La mirada emprendedora encuentra oportunidades para hacer negocios en diversasáreas y en muchas ocasiones, casi de forma simultánea. En esosmomentos lo difícil es decidir cuál es la opción que deverdad se convertirá en un negocio rentable.

Elegir es renunciar: en el momento en que seleccionas sólo uno de losnegocios que has detectado, abandonas por lo menos temporalmente losbeneficios que las demás opciones podrían ofrecerte. Este es unconcepto que los economistas llaman Costo de oportunidad.

La decisión que tomes estará basada en las expectativas queguardes respecto a tu oportunidad de negocio. Aquí se presentan algunosparámetros para analizar esa opción que te permitiráemprender.

Oportunidades a largo plazo

Son aquéllas que ofrecen utilidades al menos tres añosdespués de haberse puesto en marcha. En el momento en el que haga laproyección financiera de tu negocio a largo plazo toma en cuenta que lasutilidades anuales dependerán de las variaciones de los costos y gastosde la empresa en su primera etapa, ya que ambos repercutirándirectamente en el precio del producto. También considera lainflación cuando fijes una meta de utilidades.

Es muy probable que este tipo de negocio no sólo no genere gananciasdurante su primer año, sino que haya algunas pérdidas, por lo quedebes considerar esa posibilidad como parte de tu inversión inicial.

Se recomienda revisar anualmente tus proyecciones de largo plazo, con lafinalidad de que se ajusten a tu contexto actual.

Oportunidades a corto plazo

La recuperación de la inversión inicial es de un año omenos. Cuando se habla de este tipo de opción en el lenguaje empresarialse dice que es una oportunidad de &flashquotmercados de competencia perfecta&flashquot, es decir,donde hay muchos vendedores pero también muchos compradores, por lo quehay ganancias para todos.

El comercio y la prestación de servicios pertenecen a esta clase deplaneación. Las ganancias son menores pero se obtienen másrápidamente. Para continuar con este esquema también es necesariohacer una planeación anual.

Oportunidades de mercados cautivos

Son negocios en los que se compra a crédito a los proveedores y se vendede contado a los clientes. Son empresas con un alto nivel de flujo deefectivo.

Los alimentos y bebidas pertenecen a este tipo. Por ejemplo, los horarioscontinuos impiden, a quienes trabajan, ir a comer a su casa, lo que provoca laproliferación de negocios de comida rápida. Tambiénestán en la clasificación los espectáculos deportivos puessiempre tendrán multitudes que además de acudir a estosencuentros, consumen cerveza, adquieren souvenirs, fuman, compran botanas ocomen por ahí al terminar la función.

Los supermercados y las superfarmacias tienen igualmente un gran númerode clientes cautivos por sus servicios y ofertas.

Oportunidades estratégicas

Surgen en el momento en el que una moda está en auge o en su faseinicial. Tienen las mismas características que los negocios a cortoplazo.

También se llama oportunidad estratégica a la alianza queestablecen dos o más empresas para complementar sus actividades yofrecer mejores productos y servicios al mercado.

Oportunidades de servicio

Son exclusivas del pequeño y mediano emprendedor. Consisten en que unaempresa se hace autosuficiente en la proveeduría de sus insumos. Esdecir, digamos que un fabricante de artículos plásticos seconvierte también en importador de su materia prima. Aquí elnegocio está, más que en las ganancias que genere, en los ahorrosy disminución de costos que pueda lograr la empresa, lo que sereflejará en precios más competitivos y mayores utilidades.

Para las grandes empresas la tendencia es justo lo contrario, pues dada latalla de sus estructuras les resulta más fácil recurrir a lasubcontratación (outsourcing).

Una vez que has clasificado la oportunidad de negocio que traes en mente bajoestos parámetros, analiza sus características y ve si son acordesal desempeño que esperas de tu inversión. Si la respuesta espositiva, no dudes en lanzarte a la aventura de emprender, pues una vezestudiado el caso hay una frase que resume el siguiente paso a dar: quien noarriesga no gana.

Alfonso Dávalos es jefe del departamento de auditoría de laUniversidad Autónoma de Guadalajara

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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