De medio tiempo

Tiros certeros al éxito

Tiros certeros al éxito
Crédito: Depositphotos.com
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Tiros certeros al éxito ¿ Por Dónde Empezar? Oportunidades a largo plazo Oportunidades a corto plazo Oportunidades de mercados cautivos Oportunidades estratégicas Oportunidades de servicio

¿ Por Dónde Empezar?

Qué tipo de oportunidades de negocio existen y cómo elegir lamejor

Por Alfonso Dávalos*

La mirada emprendedora encuentra oportunidades para hacer negocios en diversasáreas y en muchas ocasiones, casi de forma simultánea. En esosmomentos lo difícil es decidir cuál es la opción que deverdad se convertirá en un negocio rentable.

Elegir es renunciar: en el momento en que seleccionas sólo uno de losnegocios que has detectado, abandonas por lo menos temporalmente losbeneficios que las demás opciones podrían ofrecerte. Este es unconcepto que los economistas llaman Costo de oportunidad.

La decisión que tomes estará basada en las expectativas queguardes respecto a tu oportunidad de negocio. Aquí se presentan algunosparámetros para analizar esa opción que te permitiráemprender.

Oportunidades a largo plazo

Son aquéllas que ofrecen utilidades al menos tres añosdespués de haberse puesto en marcha. En el momento en el que haga laproyección financiera de tu negocio a largo plazo toma en cuenta que lasutilidades anuales dependerán de las variaciones de los costos y gastosde la empresa en su primera etapa, ya que ambos repercutirándirectamente en el precio del producto. También considera lainflación cuando fijes una meta de utilidades.

Es muy probable que este tipo de negocio no sólo no genere gananciasdurante su primer año, sino que haya algunas pérdidas, por lo quedebes considerar esa posibilidad como parte de tu inversión inicial.

Se recomienda revisar anualmente tus proyecciones de largo plazo, con lafinalidad de que se ajusten a tu contexto actual.

Oportunidades a corto plazo

La recuperación de la inversión inicial es de un año omenos. Cuando se habla de este tipo de opción en el lenguaje empresarialse dice que es una oportunidad de &flashquotmercados de competencia perfecta&flashquot, es decir,donde hay muchos vendedores pero también muchos compradores, por lo quehay ganancias para todos.

El comercio y la prestación de servicios pertenecen a esta clase deplaneación. Las ganancias son menores pero se obtienen másrápidamente. Para continuar con este esquema también es necesariohacer una planeación anual.

Oportunidades de mercados cautivos

Son negocios en los que se compra a crédito a los proveedores y se vendede contado a los clientes. Son empresas con un alto nivel de flujo deefectivo.

Los alimentos y bebidas pertenecen a este tipo. Por ejemplo, los horarioscontinuos impiden, a quienes trabajan, ir a comer a su casa, lo que provoca laproliferación de negocios de comida rápida. Tambiénestán en la clasificación los espectáculos deportivos puessiempre tendrán multitudes que además de acudir a estosencuentros, consumen cerveza, adquieren souvenirs, fuman, compran botanas ocomen por ahí al terminar la función.

Los supermercados y las superfarmacias tienen igualmente un gran númerode clientes cautivos por sus servicios y ofertas.

Oportunidades estratégicas

Surgen en el momento en el que una moda está en auge o en su faseinicial. Tienen las mismas características que los negocios a cortoplazo.

También se llama oportunidad estratégica a la alianza queestablecen dos o más empresas para complementar sus actividades yofrecer mejores productos y servicios al mercado.

Oportunidades de servicio

Son exclusivas del pequeño y mediano emprendedor. Consisten en que unaempresa se hace autosuficiente en la proveeduría de sus insumos. Esdecir, digamos que un fabricante de artículos plásticos seconvierte también en importador de su materia prima. Aquí elnegocio está, más que en las ganancias que genere, en los ahorrosy disminución de costos que pueda lograr la empresa, lo que sereflejará en precios más competitivos y mayores utilidades.

Para las grandes empresas la tendencia es justo lo contrario, pues dada latalla de sus estructuras les resulta más fácil recurrir a lasubcontratación (outsourcing).

Una vez que has clasificado la oportunidad de negocio que traes en mente bajoestos parámetros, analiza sus características y ve si son acordesal desempeño que esperas de tu inversión. Si la respuesta espositiva, no dudes en lanzarte a la aventura de emprender, pues una vezestudiado el caso hay una frase que resume el siguiente paso a dar: quien noarriesga no gana.

Alfonso Dávalos es jefe del departamento de auditoría de laUniversidad Autónoma de Guadalajara