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Asociarte a las cámaras de comercio de tu industria representan unmétodo de mercadotecnia infalible

Por Dominique King

La fotógrafa Melissa Leeper (leeperphoto@home.com) disfruta los viajesde trabajo donde conoce a todo tipo de gente. No obstante, recuerda que sesintió intimidada la primera vez que asistió a un evento en lacámara de comercio de su localidad. Leeper, quien abrió su propioestudio -Leeper Photo- en su casa hace casi dos años y pertenece a laCámara de Comercio Greater Royal Oak de los suburbios de Detroit, diceque en aquella ocasión se sintió muy nerviosa cuando la pasaronal frente para presentarla.

Sin embargo, ingresar en la cámara de comercio era la oportunidad queLeeper necesitaba para fortalecer sus relaciones públicas. Asistir areuniones pequeñas, como desayunos y juntas le dio la seguridadrequerida. Con el tiempo logró hacer presentaciones de su trabajodurante esas reuniones, lo cual le ayudó, además, a desenvolverseal tratar con sus clientes por teléfono.

Por su parte, Christine Gloss, ex presidenta de BWN y actualmente asesora encapacitación y comunicaciones (cgzebra@bignet.net ), dice que suparticipación en la cámara y en la Business Women's Network leayudó a realizar la transición de una oficina a un negocio propioy que esos foros le permitieron ensayar la manera de presentar su negocio.

Las ventajas

Las cámaras de comercio con frecuencia cuentan con grupos dirigidosespecíficamente a comercios minoristas, mujeres empresarias o negociosen zonas específicas, señala Sheila Brice (rochamber@yahoo.com ),directora ejecutiva del grupo Royal Oak. A veces ofrecen ventajas, comodescuentos en seguros médicos grupales, equipo de oficina y tarjetas decrédito especiales.

Pero quizá más importante incluso sea la posibilidad que ofrecende promover tu negocio. Y para lograrlo, nada mejor que donar bienes oservicios. Leeper, por ejemplo, donó un paquete fotográfico parauna fiesta de recaudación de fondos organizada por la cámara. Ydice: &flashquotTuve presencia de marca durante la fiesta, lo cual fue una buena manerade promover mi estudio&flashquot.

Brice recomienda establecer contactos con otros miembros que compartan tusintereses con el fin de realizar iniciativas de mercadotecnia conjuntos. &flashquotLosmiembros pueden apoyarse en los programas de promoción de lacámara, pero también es necesario que detecten el públicoobjetivo entre los otros agremiados. Formar parte de una cámara decomercio es un método de mercadotecnia infalible&flashquot, opina Brice, cuyacámara distribuye 31 mil directorios de miembros cada año.

Leeper ofrece un último consejo: &flashquotPara que funcione, es necesariocomprometerse, pues de lo contrario resulta imposible conocer a la gente&flashquot.

Una jugada inteligente

¿Ya tienes todo dispuesto para ingresar en una cámara de comercio?Comienza con el pie derecho:

Asiste a las actividades solo (a); circula y establece nuevos contactos, en vezde permanecer anclado en un lugar entre gente que ya conoces.

Recuerda que los mejores momentos para circular son antes de que comience laactividad e inmediatamente después de que ésta termina.

Usa el gafete en el lado derecho para que esté visible al momento desaludar.

Es necesario saber cómo explicar lo que haces en 25 palabras o menos.

Preséntate ante grupos reducidos (dos o tres personas) para nointerrumpir grupos mayores y evitar que una sola persona acapare tuatención.

Ensaya unas cuantas frases que te permitan terminar conversacionesimproductivas; por ejemplo: &flashquotEl programa de hoy es magnífico, voy aconseguir un buen lugar&flashquot, o &flashquotQuisiera conocer a nuestro anfitrión antesde irme&flashquot.

Distribuye tu tarjeta entre quienes se interesan en tu negocio y, a manera deseguimiento, envía una carta, correo electrónico o faxdespués del evento.

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