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Multinivel

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Multinivel Multinivel La fuerza de ventas ¿Para todos los productos? En contexto

Multinivel

De una opci?n para sobrevivir a un negocio en ascenso

Por Joaquin Jenis y Garcini*

El multinivel es un sistema de comercializaci?n con beneficiosimportantes para el mercado de productos y servicios, as? como para elmercado de trabajo.

Se calcula que durante el año 2000 el sistema de ventas directas, alcual pertenece el multinivel, vendi? US$80 mil millones a trav?sde 25 millones de personas que realizaron ventas directas como distribuidoresindependientes en 50 pa?ses.

En M?xico, las empresas de venta directa desplazaron ese mismoaño US$2 mil 650 millones mediante la actividad de casi 1.8 millones dedistribuidores independientes, cifra que se estima super? los dosmillones de individuos el año pasado.

El multinivel permiti? a este numeroso grupo desempeñar unaactividad altamente productiva y les brind? la opci?n parainiciar su propio negocio mediante el autoempleo. Les enseñ?t?cnicas de venta y de negocios, para convertirlos en empresarios quehoy administran organizaciones de distribuidores, quienes se pueden expandirpor su territorio y fuera de ?l sin ning?n otro l?mite quesu propia capacidad de relaci?n y organizaci?n,capacitaci?n y mantenimiento productivo.

El multinivel es un medio sumamente flexible que permite a cualquier individuoobtener ingresos a corto plazo. Una actividad que puede convertirse en unnegocio importante seg?n la capacidad y empeño del emprendedorpara organizar las ventas que realizan los distribuidores que recluta, formandoas? grupos que pueden pertenecer a una sola red.

El sistema tambi?n permite a fabricantes de productos singulares ycompetitivos, colocar en el mercado sus productos sin altos gastos dedistribuci?n, publicidad, promoci?n, estanter?a y espaciosen los almacenes y tiendas minoristas. Esto abre ?reas de oportunidadsumamente interesantes al llegar hasta el p?blico consumidor yexplicarles detalladamente los usos y beneficios del producto.

La fuerza de ventas

Hace una d?cada, 96 por ciento de la fuerza de ventas del sector enM?xico lo representaba la mujer; el porcentaje baj? a 87 porciento en 1996. Se estima que desde el año 2000, menos de 80 por cientoes femenino debido a que en ?poca de ajustes econ?micos hay menosespacios de trabajo en las empresas y los recortes de personal son frecuentes,lo que impacta especialmente a los hombres por ser el g?nero queprevalece en el mercado laboral. Esto lo obliga a ocupar espacio en lasestad?sticas de actividades econ?micas en que predominaba lamujer (menos dependiente de los puestos formales de trabajo). Una segundaraz?n es que el multinivel, especialmente desde 1992, abri? laspuertas al personal masculino y propici? la inclusi?n de lapareja en este tipo de actividades.

La edad promedio de la fuerza de ventas es de 35 años y est?comprobado que no tiene l?mite superior, aunque la edad m?nimalegal es de 18 años.

¿Para todos los productos?

Los productos que se han comercializado tradicionalmente en este sector son loscosm?ticos, pero hoy los suplementos alimenticios ocupan un lugar igualde importante y entre ambas opciones suman mas de 50 por ciento de la ventatotal de ventas directas.

El 50 por ciento restante se divide en lencer?a, joyer?a, libros,art?culos para el hogar y accesorios para cocina. Del total de lascompañ?as, casi 40 por ciento usa el sistema decompensaci?n multinivel y 16 por ciento utiliza un sistema mixto decomisi?n y multinivel para retribuir a sus distribuidoresindependientes.

*El autor es consultor de empresas de multinivel con experiencia de 30años en el sector.

En contexto

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