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Con licencia para ganar

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Con licencia para ganar Con licencia para ganar ¿Qu? se necesita? As? funciona Una experiencia en conctreto En contexto

Con licencia para ganar

La licencia de uso de marcas o fabricaci?n de productos representauna opci?n viable para ubicar r?pidamente un nuevo producto en elmercado

Por Nancy Garc?a

¿Alguna vez te has preguntado por qu? las grandes empresas usanim?genes o logotipos reconocidos por el p?blico para promocionarsus productos? El mejor ejemplo es un mundial de f?tbol, en donde seofrecen: el banco del mundial, el seguro del mundial, los zapatos deportivosdel mundial, la pila del mundial...

Sin duda, estas marcas saben que comprar la licencia para usar la marca ylogotipos del mundial de f?tbol les traer? beneficios. Pero nose requiere ser una empresa global, ni ser patrocinador de un evento de estamagnitud para aprovechar el negocio de las licencias.

De hecho, en la lista de 1000 Oportunidades de negocio de 2002,encontrar? muchas opciones para emprender bajo este esquema.

Jaime Tellez, asesor comercial de la Secretar?a de Econom?a,explica que un licenciatario es la persona f?sica o moral conautorizaci?n de una marca para el uso de la misma. Estaautorizaci?n se otorga a trav?s de una licencia de uso temporal odefinitiva.

El titular de la marca registrada debe hacer este tr?mite ante elInstituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPU), que autoriza el uso demarca a una o varias personas con relaci?n a todos o algunos de losproductos o servicios que se aplican a esa marca.

De acuerdo con Berta Velasco, gerente general de marcas de Tycoon EnterprisesM?xico, una de las ventajas de ser un licenciatario es que proporcionanun valor agregado a tu producto al ligarlo a una marca reconocida. De estaforma aprovechan la fuerza y posicionamiento de la marca.

Otros beneficios son la protecci?n jur?dica contra otras empresasque traten de imitar o usar ilegalmente la marca; el uso exclusivo junto con eltitular de la marca, as? como hacer uso del prestigio e imagen alcanzadopor el titular.

¿Qu? se necesita?

Para Tellez, el requisito legal con el que se puede constituir un licenciatarioes presentar una solicitud ante la autoridad, la cual debe incluir el acuerdode voluntades del licenciante y el licenciatario. Se requiere pactar losderechos y obligaciones entre ambas partes en un convenio que debe registrarseante la autoridad.

Existen otro tipo de requisitos que cada titular de marca puede solicitar a losinteresados en obtener una licencia de uso de marca, agrega Tellez; porejemplo, la solvencia econ?mica, estado civil, conocimiento del sector,entre otros.

Velasco señala que es importante que la empresa licenciataria cuentecon la capacidad de producci?n para cubrir un nicho de mercadoespecifico, ya sean tiendas departamentales, de autoservicio, informal, etc.,sin olvidar que se requiere que los productos sean elaborados con la calidadque exige el licenciante.

&flashquotPara Tycoon, uno de los requisitos m?s importantes es tener unadistribuci?n a nivel nacional, por ello verificamos sus canales dedistribuci?n.&flashquot Adem?s, deben contar con una proyecci?n deventas anuales, as? como planes de mercadotecnia para promover elproducto, ya sean cat?logos, presencia en trade shows, as?como organizar eventos para lanzar el producto al mercado.

Los estados financieros son otro factor que cuentan para que se otorgue laslicencias. Por ello la mayor?a de los licenciantes averiguan lasituaci?n econ?mica de la compañ?a.

De acuerdo con Salvador Viramontes, director general de Warner Bros. Productosde Consumo, la caracter?stica b?sica que piden a suslicenciatarios es que sean compañ?as s?lidas. &flashquotRevisamosde manera detallada las compañ?as que seleccionamos comolicenciatarios, as? como sus productos, a trav?s de un proceso dedesarrollo&flashquot.

Ellos piden que sean empresas a la vanguardia con alta calidad en susproductos; agrega que deben estar &flashquot...convencidos del gran valor que nuestraspropiedades les pueden ofrecer al vincular la imagen y los valores de laspropiedades con sus respectivos productos&flashquot.

As? funciona

En la mayor?a de empresas que otorgan las licencias de uso de marca,para iniciar el tr?mite lo que primero le piden al solicitante es llenarun cuestionario con los datos generales de la empresa, desde el RegistroFederal de Causantes hasta sus referencias crediticias.

En algunos casos se les pide una muestra del producto, la proyecci?n deventas, as? como la estrategia mercadol?gica.

En la mayor?a de los casos, las empresas licenciantes ofrecenentrenamiento inicial y capacitaci?n posterior a la firma delcontrato.

Cabe la posibilidad tambi?n de que la empresa que solicita el uso de lalicencia no tenga que pagar ning?n costo al inicio del convenio, pero sedebe comprometer a pagar un porcentaje determinado de sus ventas por conceptode regal?as.

Este porcentaje puede variar, ya sea porque as? lo establece el contratoo por una nueva negociaci?n derivada del incumplimiento de lasexpectativas comerciales.

Una experiencia en conctreto

Las ventajas de usar las licencias como una estrategia comercial las conocebien Productos Internacionales Mabe, empresa que produce la marca depañales Chicolastic.

Richard Halvinger, gerente de marca de Chicolastic, afirma que al hacerselicenciatarios de la marca Baby Looney Toons, de Warner Bros, sus ventasaumentaron hasta en 70 por ciento en s?lo unos cuantos meses.

&flashquotUno de los grandes problemas de la empresa era una competencia muy fuerte conlas compañ?as m?s poderosas en el ramo de laproducci?n de pañales desechables. Al ligar nuestrospañales con una imagen o marca reconocida se cre? unv?nculo de confianza que nos ayud? a competir en un marco demayor igualdad&flashquot, explica Halvinger.

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