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Cómo Vender en Internet

Cómo Vender en Internet

12 Tips prácticos para mercadear con éxito su negocio.

Con tantos sitios Web apareciendo a diario en la llamada Red de Redes, resultadifícil distinguirse entre los demás. Es por eso que contar conun sitio en Internet es sólamente un primer paso hacia una mercadotecniaexitosa en línea.

Y es que, puede que tenga el mejor sitio Web en el mundo, pero si la gente nolo conoce o no sabe cómo llegar a él, igual le serviría nocontar con uno.

Jay Conrad Levinson, columnista de Entrepreneur Magazine y co-autor de loslibros Guerrilla Marketing Online and Guerrilla Marketing Online Weapons(Mercadotecnia de Guerrilla y Herramientas de Mercadotecnia de Guerrilla EnLínea), ofrece al emprendedor los siguientes 12 tips básicos paratener éxito y no perderse en la multitud.

1. Elija cuidadosamente el nombre de su sitio. El nombre de su sitio webes extremadamente importante. Procure elegir un nombre que sea fácil depronunciar, recordar y escribir.

2. Promociónelo en los chats. Entre a algunas salas dediscusiones en línea (chats) frecuentemente y procure hablar de su sitiolo más posible. Puede ofrecer, incluso, asesoría gratuita en sutema de especialidad. Para construir relaciones fuertes que, a la larga, legenerarán negocios, haga lo imposible para logar una interaccióndirecta con los usuarios de Internet.

3. El Contenido lo es todo. Tenga en mente que el contenido es lo quehace a su sitio. Nunca comprometa la calidad de su contenido, pues eséste lo que atrae a la gente y hace que lo visiten frecuentemente.

4. Lléveselo con calma. Uno de los errores que másfrecuentemente comete la gente es lanzarse de lleno, casi hasta el punto depresión, a vender su producto o servicio en todo momento. El Internet esun muy buen medio de promoción, pero nadie se quiere sentir bombardeadocon su información de ventas. La agente aprecia, ante todo, un toquedelicado.

5. Siempre prometa algo nuevo. Su sitio web deberá promoverconstantemente lo &flashquotque viene&flashquot; &flashquotlo nuevo&flashquot, de modo que sus usuariosregresarán una y otra vez. Actualice, y mejore, su sitio todo el tiempo,desde el primer día de su lanzamiento.

6. Ofrezca contenido a otros sitios. Los boletines electrónicos ylas revistas en línea siempre están en busca de nuevainformación. Una de las mejores formas de crear una presencia en la redes mediante el contacto con otros sitios web y/o publicaciones con quienescompartir contenido regularmente.

7. Responda rápidamente. Si la gente que visita su sitio tienepreguntas o inquietudes, trate de responderles en uno o dos días; si no,podría perderlos como clientes para siempre. Una pronta respuesta es unfactor imprescindible para retener a sus visitantes y hacerlos regresar a susitio.

8. No se complique. Cuando se interactúa en línea, labrevedad debe ser la regla. Aprenda a expresarse en frases breves y concisas demodo que no haga a los otros perder el tiempo.

9. Sea paciente. Lo más seguro es que no verá resultadosinmediatos. No se desilusione si la gente no responde a su sitio prontamente.

10. Relaciónese con sitios similares al suyo. Mientras mássalidas y enlaces a otros sitios pueda incluir, mejor. Busque enlaces gratis orecurra a un intercambio con otros sitios de manera que sus visitantesencuentren otras opciones de búsqueda (y consiga que otros sitiosenvíen visitantes al suyo a cambio). Es posible ofrecer cientos deenlaces, pero asegúrese que los que incluya atraigan a su públicometa.

11. Sea consistente. No espere resultados exitosos si mercadea sunegocio en línea solo esporádicamente. Mantenga una presenciaconstante para construir una reputación sólida y seria en eluniverso de Internet.

12. Anuncie su sitio web en otros medios. Si se anuncia tambiénen revistas, diarios, columnas u otro tipo de publicaciones impresas,asegúrese, siempre, de incluir su dirección electrónica.