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Ingenio Empresarial Van Por Más También por Tequila Contactos

Ingenio Empresarial

La estrategia de una empresa familiar para hacer negocios en variosfrentes.

Por Paloma Julio

Leonardo Rodríguez es de esos emprendedores que no temen a equivocarse,sino a no ver realizados sus sueños. Actualmente dueño de tresempresas (Casa Rockefeller, Glass Plus y Tequila Corralejo), Rodríguezha logrado la difícil tarea de convertirse en proveedor de su propiacompetencia y - por cierto - con mucho éxito.

Una de sus empresas, Glass Plus, no sólo se dedica a fabricar la famosay rústica botella azul de Tequila Corralejo, sino que elabora losenvases para más de 80 marcas de tequila de todo el país,abarcando un mercado que ni gigantes como Vitro o Vidrio Formas han atacado.

Por tradición familiar, y desde hace muchos años,Rodríguez siempre ha estado involucrado en la industria de los licores,fabricando, desde hace más de una década, el Ron Richardson, unron dirigido al consumo entre las clases populares.

En 1994, este emprendedor decidió fundar Glass Pluss, una empresaproductora de vidrio, con la idea de elaborar botellas de tiporústico.

Cuenta Don Leonardo que la mayoría de los pequeños medianosproductores de tequila en México no podían pagar los $300,000 a$500,000 (aproximadamente US$ 30,000 y US$ 50,000) de inversión inicialpara elaborar sus moldes y trabajar con una empresa grande que, además,ofrecían diseños convencionales y una producción enlínea.

En un mercado como el del tequila, donde cada vez hay más marcasinundando los anaqueles - nacionales y de exportación - el diseñode la botella era imprescindible, y fue en ese sencillo hecho donde DonLeonardo Rodríguez descubrió una inigualable oportunidad denegocio.

Junto con su hijo, Leonardo Rodríguez Jr. , se lanzaron a producirbotellas de vidrio rústico semiautomáticas, es decir, botellasque tenían un acabado rústico, pero que tenían la ventajade ser procesadas por máquinas, lo que las hacía másuniformes. Su primer cliente ( y el único durante todo un año )fue Tequila Don Julio, quien, en ese entonces, trabajaba con un proveedor quela podía surtir únicamente tres mil ejemplares de una botellarústica cada mes, cantidad que era insuficiente para suproducción.

Los resultados para el cliente fueron más que satisfactorios. Mientrasque la producción de una botella rústica en forma manual es de 70botellas por turno de trabajo, con el sistema de Glass Plus obtenían milpor turno y por máquina (unas 16 mil botellas cada mes); además,mientras el costo de una botella de vidrio soplado puede ser de hasta de $20pesos por unidad, las de Glass Plus le costaban entre $7 y $9 pesos cada una.

Van Por Más

Consientes del &flashquotpeligro&flashquot que implicaba poner todos sus huevos en una canasta -otener único cliente- Leonardo Rodríguez Jr. decidióemprender un viaje a Jalisco para establecer nuevos contactos, buscar clientesy ampliar su negocio. &flashquotYo pensé: si regreso con dos contratos,está bien... y, regrese con 12!&flashquot, cuenta Rodríguez.

Desde entonces su empresa no ha parado de crecer. De 200 mil botellas quefabricaba en su primer año de operación, Glass Plus fabrica hoymás de cinco millones de botellas cada año para unas 80 marcas.

La razón de su éxito, dicen, es muy sencilla: todos losproductores de tequila querrían tener su propia botella rústica(que estaba tomando un auge en los mercados de exportación) pero loselevados costos les impedían lograrlo. Por su parte, los costos que losRodríguez ofrecen hoy en día son más que razonables, puescon una inversión aproximada de $50,000 pesos (US$ 5,000) cada marcapuede obtener su propio molde y personalidad.

Adicionalmente, Glass Plus se hace a la tarea de ofrecer a sus clientes unaasesoría personalizada para encontrar una identidad propia a cada una desus presentaciones, ya que por razones obvias de comercialización,ninguna de sus botellas puede parecerse a otra, de otra merca.

Enric Ramón Tabla, director de Tequila Don Ramón y cliente deGlass Pluss comenta que &flashquotal ser su cliente uno se evita hablar con su empleadoque te dice: &flashquotpues si tu quieres menos de quince botellas, está es lalínea que hay y necesito el pago por adelantado&flashquot. En cambio aquíhablas directamente con el dueño, puedes participar de una forma activaen la elaboración de tu botella y los costos son accesibles&flashquot, diceRamón.

También por Tequila

A partir de 1995, contando ya con 15 clientes, Leonardo Rodríguez Jr.asumió la dirección total de la fábrica de vidrio,mientras que su padre se dio a la tarea de emprender una nueva empresa. Luegode ver el auge tan impresionante que tenía la industria del tequila(bastaba ver la cantidad de clientes que llegaron a su fabrica de vidrio) selanzó, en 1996, a crear Tequila Corralejo, proyecto que alguna vezhabía pasado por su cabeza, pero nunca antes habíamaterializado.

Aunque algunos pensaron que su decisión afectaría directamente alos clientes de Glass plus, ya que estaría comprando producto de supropia competencia, el negocio no ha ido nada mal.

En primer lugar, la fábrica de vidrio satisface una necesidad real delos pequeños y medianos productores de tequila del país; LeonardoRodríguez Jr. se encarga de velar por los interese de cada uno de susclientes no han tenido queja alguna.

Por otra parte, decidieron que la administración de ambas empresas seharía de forma independiente y las decisiones se tomaría en formaindividual y enfocadas a cada negocio. &flashquotLa diferencia entre los dos Leonardoses muy clara: uno fabrica botellas y el otro, tequila&flashquot, dice Enric RamónTabla.

Hoy por hoy, entre los principales clientes de Glass Plus destacan las marcasDon Julio, Tequila las Trancas, Don Ramón, El Grito, Centinela, y otros,mientras que Corralejo, desde su origen en Pénjamo, Guanajuato, se vendeexitosamente en los mercados nacional y de exportación.

Es así como los Rodríguez, con su experiencia en el ramo de lasbebidas, dicen ser copartícipes del crecimiento de esta importanteindustria y espera poder apoyar a sus clientes actuales y potenciales a favorde este producto nacional de gran demanda.

Contactos

Glass Plus de México, Tequila Corralejo, S.A. de C.V. y CasaRockefeller, Carretera Sn Martín Tepojaco Km. 2.5 Col. SnMartín, Cuautitlán Izcalli 54763, Edo de México tel. MEX(525) 877-0203, Fax (525) 877-0334

Tequila Don Ramón, Calz de las Aguilas 1004, Col Las Aguilas01759, México, D.F. tel. y Fax. MEX (525) 635-4339, (525) 635-4359.