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Compara las franquicias

La elección de la franquicia adecuada exige una rigurosa investigación. Te decimos cómo hacerla.
Compara las franquicias
Crédito: Depositphotos.com
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Jamás había sido tanta y tan saludable la competencia entre franquicias. La ventaja de esta situación es que, en casi todas las categorías, abundan los franquiciantes dispuestos a vender una franquicia a quien cumpla todos los requisitos. La desventaja es que el comprador debe estudiar cuidadosamente a los principales competidores, pues,ante la diversidad de franquicias atractivas, tomar la decisión acertada puede ser una tarea titánica.

¿Cómo realizar una comparación atinada entre programas tan complejos y con tal número de variables? El proceso se complica debido a las diferencias en la información disponible. Por si fuera poco, invertir en una franquiciaes una decisión fundamental, ya que implica permanecer en el negocio elegido durante años; por consiguiente, vale la pena analizar cuidadosamente.

Lo Primero

 

El primer paso es averiguar si involucrarse en la franquicia que tiene en mente te entusiasma, pues encontrar la que te brinde satisfacciones es un objetivo primordial. Si no estás convencido de que el negocio se adapta a tu perfil, elimínalo de tu lista de franquicias.

Para llevar a cabo las comparaciones necesarias, las principales fuentes de información son el propio franquiciante y los actuales franquiciatarios, al igual que la Circular de Oferta de Franquicia (COF), documento que el franquiciante debe entregar a cualquier posible franquiciatario antes de cerrar la venta. Dicho documento proporciona numerosos datos y es una herramienta imprescindible para evaluar las distintas franquicias, ya que establece parámetros de comparación en tres niveles:

1) Mediciones directas

2) Impacto en el mercado

3) Sistema de intangibles de franquicias.

Hechos y Números

 

Incluidas en las mediciones directas están las tarifas iniciales de franquicias, los derechos y otras erogaciones, además de la inversión total. Asimismo se requiere averiguar las protecciones territoriales y los términos de acuerdo a las franquicias.

Conviene, por otra parte, elaborar un cuadro con los datos de las mediciones, colocando las cifras en forma paralela. ¿Qué información te proporcionan? Es obvio que estos datos brindan una comparación superficial, sólo cuantificable en cifras que carecen de profundidad; no obstante son útiles como punto de partida. Elimina aquellas franquicias cuya inversión total exceda tu presupuesto.

El pago de derechos es un inciso clave en la elección de una franquicia. ¿Cuáles son los resultados de la comparación realizada? Los derechos de la mayoría de las franquicias son de tres a siete por ciento de las ventas brutas del franquiciatario. Cuando una tarifa es más elevada que el resto, conviene revisar si cubre los mismos servicios. Algunas franquicias, por ejemplo, financian las campañas de publicidad del sistema entero con un porcentaje de los derechos. En cambio, otros sistemas destinan una tarifa especial a la publicidad. Comprueba que no esta comprando manzanas con naranjas.

Una Mirada Cuidadosa

 

El impacto en el mercado, segundo nivel de comparación, requiere una investigación más exhaustiva. Esta evaluación debe analizar atributos tales como el prestigio de la marca en el mercado, el grado de sofisticación y madurez del franquiciante, así como el nivel de sus programas de capacitación inicial. Asimismo, considera el potencial de ganancias del negocio; el compromiso y la experiencia del franquiciante en la apertura de nuevas unidades; el profesionalismo de la empresa en sus materiales de promoción y publicidad; la organización y el presupuesto dedicado a la publicidad, y la evaluación del potencial de crecimiento de las unidades de la compañía.

¿Qué ganancias obtendrás con el negocio? Esta pregunta es una de las más difíciles de responder. A los franquiciantes no se les exige proporcionar datos sobre ingresos pero, si los da, deben estar sustentados en la COF. Menos de 25 por ciento de los franquiciantes ofrecen información sobre ganancias, por lo que deberás informarte con actuales franquiciatarios, para después realizar tus propias estimaciones con el apoyo de un buen contador.

Para reunir datos adicionales sobre el impacto en el mercado visita al mayor número de franquiciatarios a fin de recabar sus opiniones acerca de los siguientes aspectos: ¿Tiene el franquiciante publicidad eficaz? Para muchos franquiciantes, los programas de mercadotecnia y publicidad son los aspectos más valiosos de su franquicia.

En Profundidad

 

Los intangibles del sistema de franquicias corresponden al tercer nivel de la evaluación. Los intangibles incluyen la cultura de relaciones públicas de la franquicia; la manera en que el franquiciante ejerce el liderazgo y el papel que desempeña en la dirección del sistema entero; el estilo de las franquicias; el método para solucionar desacuerdos; la efectividad del campo de apoyo y el "coeficiente de éxito" de los franquiciatarios.

Diríjete a los franquiciatarios actuales y pasados para analizar los intangibles del sistema. Pregunta las razones por las cuales lo abandonaron y si los actuales propietarios volverían a comprar la misma franquicia.

Entrevistar a unos cuantos franquiciatarios es un medio rápido para descubrir el perfil del grupo. ¿Se muestran satisfechos? El estado anímico de los franquiciatarios es un factor importante para la mayoría de los inversionistas. Nadie desea unirse a un grupo de inconformes

Comparar las oportunidades de franquicias exige tiempo, algo de dinero y mucho esfuerzo pero, también, significa tomar la decisión correcta. Nadie puede darse el lujo de permanecer en la superficie y limitarse a equipar tarifas. Los niveles más profundos de comparación revelan las posibilidades implícitas en el programa del negocio y el valor de convertirse en franquiciatario.