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¡Venda más por Internet

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¡Venda más por Internet ¡A Vender por Internet!

¡A Vender por Internet!

¿Por fin se decidió a vender su producto o servicio en Internet?Considere los siguientes tips prácticos para sacar el mejor provecho delas ventas electrónicas.

Por Laura Martínez Ruiz-Velasco

Con tantos sitios Web apareciendo a diario en la llamada Red de Redes, resultadifícil distinguirse de entre los demás. Es por eso que contarcon un sitio en Internet es sólamente un primer paso hacia unamercadotecnia exitosa en línea.

Y es que, puede que tenga el mejor sitio Web en el mundo, pero si la gente nolo conoce o no sabe cómo llegar a él, igual le serviría nocontar con uno.

Jay Conrad Levinson, columnista de Entrepreneur Magazine y co-autor de loslibros Guerrilla Marketing Online y Guerrilla Marketing OnlineWeapons (Mercadotecnia de Guerrilla y Herramientas de Mercadotecnia deGuerrilla En Línea), ofrece al emprendedor los siguientes tipsbásicos para tener éxito y no perderse en la multitud.

1. Elija cuidadosamente el nombre de su sitio. El nombre de su sitio webes extremadamente importante. Procure elegir un nombre que sea fácil depronunciar, recordar y escribir.

2. Promociónelo en los chats. Entre a algunas salas dediscusiones en línea (chats) frecuentemente y procure hablar de su sitiolo más posible. Puede ofrecer, incluso, asesoría gratuita en sutema de especialidad. Para construir relaciones fuertes que, a la larga, legenerarán negocios, haga lo imposible para logar una interaccióndirecta con los usuarios de Internet.

3. El Contenido lo es todo. Tenga en mente que el contenido es lo quehace a su sitio. Nunca comprometa la calidad de su contenido, pues eséste lo que atrae a la gente y hace que lo visiten frecuentemente.

4. Lléveselo con calma. Uno de los errores que másfrecuentemente cometen los empresarios es lanzarse de lleno, casi hasta elpunto de presión, a vender su producto o servicio en todo momento. ElInternet es un muy buen medio de promoción, pero nadie se quiere sentirbombardeado con su información de ventas. La gente aprecia, ante todo,un toque delicado.

5. Siempre prometa algo nuevo. Su sitio Web deberá promoverconstantemente lo &flashquotque viene&flashquot; &flashquotlo nuevo&flashquot, de modo que sus usuarios regresen aél una y otra vez. Actualice, y mejore, su sitio todo el tiempo, desdeel primer día de su lanzamiento.

6. Ofrezca contenido a otros sitios. Los boletines electrónicos ylas revistas en línea siempre están en busca de nuevainformación. Una de las mejores formas de crear una presencia en la redes mediante el contacto con otros sitios Web y/o publicaciones con quienescompartir su contenido regularmente.

7. Responda rápidamente. Si la gente que visita su sitio tienepreguntas o inquietudes, trate de responderles en uno o dos díasmáximo. Si no, podría perderlos como clientes para siempre. Unapronta respuesta es un factor imprescindible para retener a sus visitantes yhacerlos regresar a su sitio.

8. No se complique. Cuando se interactúa en línea, labrevedad debe ser la regla. Aprenda a expresarse en frases breves y concisas demodo que no haga a los otros perder el tiempo.

9. Sea paciente. Lo más seguro es que no verá resultadosinmediatos. No se desilusione si la gente no responde a su sitio prontamente.

10. Relaciónese con sitios similares al suyo. Mientras mássalidas y enlaces a otros sitios pueda incluir, mejor. Busque enlaces gratis orecurra a un intercambio con otros sitios de manera que sus visitantesencuentren otras opciones de búsqueda (y consiga que otros sitiosenvíen visitantes al suyo a cambio). Es posible ofrecer cientos deenlaces, pero asegúrese que los que incluya atraigan a su públicometa.

11. Sea consistente. No espere resultados exitosos si mercadea sunegocio en línea solo esporádicamente. Mantenga una presenciaconstante para construir una reputación sólida y seria en eluniverso de Internet.

12. Anuncie su sitio Web en otros medios. Si se anuncia tambiénen revistas, diarios, columnas u otro tipo de publicaciones impresas,asegúrese siempre de incluir su dirección electrónica.