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Consultoría

¿Cuál es su precio

¿Cuál es su precio
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Cuál es su precio ¿Cuál es tu Precio?

¿Cuál es tu Precio?

Echa mano del Internet para darte el valor que te mereces.

Por Babs S. Harrison y Robert McGarvey

Más vale hacerse el ánimo. Como empresario, es necesarioestablecer el precio de tus servicios, productos y tiempo. Si lo haces guiadosólo por la intuición, sin una investigación previa, lomás probable es que tus precios sean demasiado bajos o demasiado altos.En el primer caso, no ganarás lo que en realidad te corresponde;además, corres el riesgo de quedar fuera del mercado. El precio justo esla verdadera clave del éxito, pero no es fácil saber cuáles el más acertado.

A continuación, te presentamos algunos consejos para aprender a fijarprecios conforme a las tendencias actuales del mercado.

Nadie sabe más de precios que la competencia. Para obtener estainformación, preséntate como un posible cliente o bien hablahonestamente y explica que tu interés radica en fijar precios justos.Nuestro consejo es que seas honesto en tu primer acercamiento. Los competidoresno quieren una guerra de precios que vayan a perturbar el mercado; por eso,generalmente proporcionan la información sin ningún problema.

Sin embargo, si la competencia se muestra renuente a colaborar, una buenaalternativa es Internet.

Algunos sitios donde encontrarás información útil son lossiguientes (todos estos sitios están en Inglés):

1. ¿Qué les cobrarás a tus clientes?

(http://sbinformation.about com ).

Esta página se puede usar como la basede enlaces, con sitios como &flashquotBasic Pricing&flashquot, &flashquotSetting Fees&flashquot y &flashquotPricing YourProduct&flashquot, entre otros.

2. ¿Cómo evaluar tus servicios?

(http://www.eto.org.uk/faq/faqprice.htm ). Es una excelente página depreguntas frecuentes que, aunque está dirigida a europeos, resulta muyilustrativa para quien intenta fijar precios en sus servicios. Es de especialutilidad para el análisis de distintas teorías sobre precios,como punto de equilibrio, valor percibido, y valor competitivo.

3. Fijando el precio de tu producto

(http://ext.msstate.edu/newsletters/hb-mbb/20000111.htm ). Esta página,diseñada por la Mississippi State University, está dedicada aorientar sobre cuestiones monetarias. Entre otras cosas, se explica lafórmula mágica de: costos directos + mano de obra + gastosgenerales + utilidad = precio. Para ilustrar su funcionamiento, se ofrecenejemplos fáciles y concretos.

4. ¿Cómo subir tu precio?

(http//home3.americanexpress.com ).

Aumentar precios no es tareafácil, sobre todo porque algunos clientes seguramente noaplaudirán la medida; sin embargo, esta mesa redonda de expertos(reunida por la empresa American Express) ofrece sabios consejos para elevarprecios, sin perder clientes importantes.

5. ¿Cuánto quieres ganar el año próximo?Conviene saber que esta &flashquotcalculadora en casa&flashquot, en el sitio (http//www.freeagent.com/eoffice ),

es una buena herramienta para evaluar tupanorama financiero. Maneja información sobre horas hombre, precios porhora, gastos, deducciones así como el análisis detallado defacturación bruta. Los resultados pueden ser demoledores, sobre todo sidescubres que, a partir de datos matemáticos, tus precios actualesfrenan cualquier posibilidad de crecimiento. Esta calculadora suele servir comoterapia de choque para comprender que es necesario elevar precios. Teayudará a fijar precios justos y competitivos, sin llevarte a laruina.

6. ¿Vendes productos, o sólo deseas hacer cálculosaritméticos muy precisos? En cualquier caso, resulta indispensableel &flashquotCash Flow Budget Worksheet&flashquot, una hoja de cálculo en forma gratuitaen el sitio (http://www.news.onvia.com/x3754.xml). El modelo teayudará a averiguar si el negocio puede generar el flujo necesario paraque no sólo tu empresa pueda sobrevivir con los precios que has fijado.Se puede bajar, es fácil de usar y una vez que dediques algunos minutosa alimentarlo con los datos necesarios, tendrás el veredicto frente atus ojos.

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