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Crédito: Depositphotos.com

¿Qué Sigue Despues Ubicación, es la Clave El Local Ideal 9 Puntos a Seguir Algunos Sitios de Interés

Ubicación, es la Clave

Antes de firmar el contrato de compra venta, asegúrate de que tulocal tendrá el éxito esperado.

Por Luis Manuel Balderas

Seleccionar un local o cualquier tipo de inmueble, es siempre unaincógnita para el emprendedor. Normalmente se piensa que todo el mundolo hace utilizando el &flashquotolfato&flashquot (lo que mucha gente dice tener) pero pocos sonlos que, efectivamente, lo manejan.

Esta intuición, en todo caso, no es más que una alta capacidad desíntesis, en la que de un simple vistazo, algunas personas analizanrápidamente los variables que les permite tomar la decisión deubicar un negocio o tienda en un local, terreno, o zona con un alto porcentajede posibilidades de lograr el éxito. Esto es indispensable, ya que unerror en este rubro puede representar grandes pérdidas al negocio.

Una de las primeras reglas es saber que, desde el punto de vista comercial, unsitio que funciona para una empresa no necesariamente será igual paraotra, aunque sean del mismo giro.

Existen marcas cuya ubicación geográfica es muy clara. Tal es elcaso de joyerías exclusivas, que sin pensarlo mucho, se implantaron enla exclusiva zona de Polanco en la ciudad de México. Por ser suubicación obligada, quizá no tuvieron que realizar grandesestudios de mercado para determinar el tipo de cliente que compra en susjoyerías, ni dónde vive o transita.

Desafortunadamente, este tipo de caso es excepcional. Lo que comúnmentesucede, es que ni el tipo de zona es tan característico, ni el tipo degiro es tan específico.

El Local Ideal

Los estudios de mercado son herramientas fabulosas para determinar lascaracterísticas de los consumidores de nuestros productos y servicios,ya que identifican sus caracterísitcas físicas, sus áreasde desarrollo, sus preferencias y la forma en que perciben nuestras empresas omarcas, entre otros factores.

Según su alcance, es posible que el estudio de mercado pueda decirnos enqué delegación, colonia, distrito o sector reside nuestro clienteideal o típico, dependiendo de la clasificación de cada ciudad.Pero lo que no nos dirá simplemente porque no es labor de ese estudioes qué locales debemos seleccionar para poder atraer clientes, loscuales han sido plenamente identificados, pero quienes nunca compraránnuestros productos o servicios, si no implantamos una tienda, sucursal,franquicia, o taller a su alcance.

Debemos brindarles fácil acceso, una clara visibilidad y, sobre todo,localizarlos en la zona donde vive o transita constantemente nuestro cliente.Si no deseas arriesgarte, podrías reducir en un alto porcentaje losriesgos de perder tu inversión inicial realizando un estudio delocalización previo a la contratación o adquisición de unlocal, tienda, terreno o cualquier tipo de inmueble.

Ciertamente este tipo de estudio podrá resultar en un costo adicional ala inversión prevista para la implantación del negocio, pero nocabe duda de que puede ayudarte a tener una acercamiento mucho máscertero a la expectativa de ventas que puedes esperar en la implantaciónde un nuevo negocio, unidad franquiciada o sucursal.

9 Puntos a Seguir

Si tienes una inversión inicial muy limitada, lo cual te impidecontratar un estudio de localización especializado, trata de seguir estaguía para cubrir los indicadores mínimos a considerar en unestudio de localización:

1. Con base en el perfil de tu cliente típico o promedio, trata deaveriguar el número total de la población que habita en la zona,colonia, sector o distrito en que esté situado el inmueble de tuinterés. Determina también el tipo de ingresos de lamayoría de las familias que habita en la zona seleccionada. Si te esposible, trata de averiguar la parte proporcional del ingreso que dediquen algiro de tu interés (salud, diversión, ropa y vestido, porejemplo).

2. Una vez realizado lo anterior, establece un monto mensual de ventas,así como la cantidad mínima de operaciones que deberásrealizar en el periodo seleccionado.

3. Localiza los principales generadores de demanda, como grandes y medianasempresas empleadoras de personal, que se ubiquen en la zona.

4. Estudia también los principales centros educativos que existan. Ubicalos principales centros recreativos, pregunta y averigua qué cantidad depúblico asiste a ellos regularmente.

5. Realiza mediciones de tráfico peatonal y vehicular en días yhoras pico, pero también en los considerados como normales.

6. Si conoces alguna firma comercial exitosa con un giro comercial igual osimilar al tuyo, trata de averiguar los promedios de su monto defacturación mensual, y el número de clientes que recibe a diario.Haz un estudio del tráfico peatonal y vehicular que pasa frente al localde tu competidor y compáralo con el tuyo.

7. Averigua si en la zona o frente a tu local se establecen tianguis o mercadosambulantes en algunos de los días de la semana. Esto último puederesultar benéfico o perjudicial dependiendo de tu giro comercial y de tupúblico o cliente objetivo.

8. Estudia y, de ser posible, localiza en un mapa o plano los giros comercialesque existan por lo menos en un radio de 100 metros alrededor del local de tuinterés, con el fin de determinar si está dentro de una zonapreponderantemente comercial. En realidad, la distancia promedio de radio aconsiderar varía en función de la ciudad y lo densamente pobladode la zona, pero lo ideal es que nunca sea menor a 100 metros a la redonda.

9. Dentro del radio de acción establecido en el punto anterior,cuantifica la totalidad de los clientes potenciales y aplica un factor sobreesa cantidad total, que como mínimo tendrían que acudir a comprarsus productos o servicios. Posteriormente, compara esta cantidad con el importemínimo de ventas mensuales que requieras en tu nueva tienda, franquiciao unidad de negocio.

Este comparativo tiene que resultar positivo, en caso contrario, nodeberías realizar ningún arrendamiento, traspaso o compra delinmueble estudiado.

Llegar a cumplir con los puntos anteriormente descritos puede resultarcomplicado, pero debes tomar en cuenta que en muchos de los casos, te proponeinvertir una parte de tu patrimonio, sino es que el total. Así que entremejor estudies la zona con estos indicadores y aquellos que consideresparticularmente importantes para el giro comercial elegido en mayor medidaprotegerás tu inversión.

Lo recomendable es que antes de analizar locales, terrenos y otros espacios,primero estudies zonas y determines aquellas en donde te interesaríaimplantar tu nuevo negocio, para luego dedicarte a buscar inmuebles.

Este tipo de estudio generalmente no se lleva a cabo y es una de las razonespor las que muchos nuevos negocios desaparecen en el corto plazo; pues noestudiaron lo suficiente su localización, que como ya hemos destacado enartículos anteriores es uno de los factores más importantes en eléxito de las empresas o firmas comerciales.

Para montar una franquicia, este tipo de estudio tendrá que estarincluido dentro de la evaluación que la firma franquiciadora debeofrecer, determinar el potencial de la localización del inmueble, sehace de vital importancia para que la nueva unidad se encamine hacia eléxito.

Algunos Sitios de Interés

Si quieres más información para realizar su Estudio deLocalización te recomendamos visitar los siguientes sitios Web.

Instituto Nacional de Estadística, Geografía eInformática: http://www.inegi.gob.mx

Asociación Mexicana de Investigación de Mercado yOpinión Pública: http://www.amai.org

Cámaras de Comercio: http://www.camaras-de-comercio.org.mx

Consejo Nacional de Población: http://www.conapo.gob.mx

Secretaría de Comercio y Fomento Industrial:http://www.secofi.gob.mx

Asesoría y Gestión Urbana: http://www.iinfo.net/agu