Consultoría

¿Cómo consigo capital?

Tanto en el sector público como en el privado hay diversas opciones para conseguir dinero. Depende, obviamente, de la fase en la que se encuentre tu negocio
¿Cómo consigo capital?
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Hola, que tal amigos, soy Homero Hinojosa Alvarado, resido en el estado de Nuevo León. Quiero pedirles un consejo: ya tengo la idea de mi empresa bien clara y por escrito. Necesito el capital: ¿a dónde me sugieren que acuda? Sé que además de los bancos existen otros organismos que se encargan de apoyar este tipo de propuestas. Me interesa mucho su sugerencia.

Gracias y seguimos en contacto

Estimado Homero, efectivamente existen dependencias de gobierno y privadas que te pueden apoyar para inyectar capital a tu negocio. Me gustaría empezar por sugerirte algunos de los programas de apoyo que existen en el sector público:

Programa de Apoyo a Emprendedores de Nacional Financiera, SNC. En este programa, la banca de desarrollo te apoya para incorporar capital a tu proyecto. El objetivo principal es identificar proyectos de emprendedores, evaluar su viabilidad y buscar los apoyos financieros necesarios para garantizar su implementación. Todo esto mediante la formación de "inversionistas ángeles" y la aplicación de diversos apoyos financieros complementarios (fondos de participación que aportan recursos en calidad de asociación en participación). De esta forma, el programa contribuye a fomentar el espíritu emprendedor y la generación de empleos en el país. Para mayores detalles te sugiero que veas la información disponible que se incluye en el portal de NAFIN, en donde se describen las características y los requisitos que deberán tener los proyectos susceptibles de apoyo.

www.nafinsa.com Contacto: 01800-nafinsa

Programa Contacto Pyme, de la Secretaría de Economía. Aquí encontrarás los programas disponibles de incubadoras de negocios para el "start up" de tu proyecto:

PROJOVEM. El Programa de incubadoras de negocios para jóvenes tiene una cobertura nacional, y su población objetivo son los jóvenes emprendedores del sector rural, los jóvenes que desean iniciar una empresa con incidencia en el sector rural.

También abarca a todos los organismos intermedios que pretenden obtener algún apoyo para instalar una incubadora de negocios en cualquiera de los siguientes conceptos: transferencia de un modelo de incubación, equipamiento, infraestructura y consultoría para empresas en proceso de formación.

SNIE. El Sistema Nacional de Incubadoras de Empresas está conformado por todas aquellas incubadoras que llevan a cabo las mejores prácticas de incubación de empresas y por ello reciben un reconocimiento por parte de la Secretaría de Economía. www.contactopyme.gob.mx

Finalmente, para concluir con las instituciones públicas de apoyo, te sugiero ponerte en contacto con la Secretaría de Desarrollo Económico de tu estado, ya que a nivel estatal existen múltiples programas de desarrollo de sectores estratégicos, dentro de los que se incluyen el arranque de nuevos negocios.

En lo que respecta a instituciones privadas, existen organismos o sociedades dedicadas a la promoción de nuevos negocios y del road show con inversionistas de proyectos como el tuyo. Por ejemplo:

Negocios extrabursátiles. Representa un sistema para facilitar el encuentro entre inversionistas calificados o institucionales, empresas y profesionales, con el objeto de asistir y cerrar transacciones privadas de acciones, títulos de rendimiento fijo y venta de empresas en la República Mexicana. Asimismo, podrás encontrar la ayuda de especialistas que te asesorarán en la venta de tu empresa, la estructuración de tu negocio o el cierre de tu operación.

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Un plan para ser exitoso

Quiero abrir un negocio? ¿Cómo saber si tendré éxito?

Anónimo

Ésta es una pregunta común entre las personas que deciden arrancar un nuevo negocio y tienen la incertidumbre de si éste les va a funcionar o qué pasos tendrán que seguir para que funcione.

En este consultorio presento algunos elementos que deberás considerar. No pretendo dar medicinas mágicas que garanticen el éxito del negocio, pero te garantizo que el seguimiento puntual de estos consejos sí contribuye a mitigar el riesgo que conlleva aventurarse a abrir un negocio. Lo primero que me permitiría recomendarte es:

1. Identifica bien el negocio Es decir, cuál es tu producto, cuál es el mercado meta, qué perfil o hábitos de consumo tiene el mercado meta, cuál es la ubicación geográfica de tus clientes, qué valor agregado ofreces frente a la competencia. Esto es, cuáles son tus ventajas competitivas y tus desventajas.

2. Identifica bien tu competencia Observa cuáles, quiénes y cuánto tiempo llevan en el sector; qué ventajas y desventajas observas; detecta qué problemas han tenido, eso te puede ayudar a prevenir lo que te puede pasar a ti. A partir de esto, decide cómo vas a competir, prepara estrategias de ventas, de marketing, lanzamientos, etc., entre otros elementos.

3. Identifica los factores externos Es importante detectar cuáles son las fuerzas y debilidades del negocio, dependiendo del sector al que pertenece. Por ejemplo, si tu negocio está dentro del nicho de las importaciones, pregúntate si le afectan los incrementos en los precios del crudo; los cambios en las leyes que hacen parte de algún tratado de libre comercio de México con el país de tu interés, etc., o bien, si el negocio está sujeto a la alza estacional del precio de un producto en específico.

A partir de lo anterior podrás determinar "cualitativamente" tus riesgos y oportunidades, así como conocer las medidas que deberás tomar para solucionarlo.

Los números

Ahora bien, el siguiente paso es ponerle un número a los riesgos y proyectarlos cuantitativamente. Es decir: ¿cuántas unidades piensas vender?, ¿a qué precio resultaría competitivo? y ¿cuál sería el nivel de gastos que tendrías?

Con lo anterior concretarías cuestiones como el periodo de recuperación y, por ende, podrás evaluar si sería exitoso o no tu negocio.

Las proyecciones deben incluir:

* Escenarios (optimista, pesimista y probable).

* Bases sólidas o argumentos bien fundamentados para la construcción de dichas prospectivas.

* Y, por último, las acciones o tareas a seguir para lograr estos objetivos.

A partir de estos análisis podrás determinar estrategias comerciales y administrativas que te ayudarán a planear de forma más sólida tu negocio a futuro, bajo cualquier escenario (con variables exógenas y endógenas). Es decir, tendrás más claro cuáles son los principales riesgos que corres y las opciones de mayor viabilidad para el éxito en tu negocio.

Finalmente, considera que montar un negocio implica un gran riesgo, y en la medida en que lo conozcas y analices, tendrás la posibilidad de minimizarlo, o al menos, tendrás la conciencia de las áreas en las que hay que actuar para revertir o solucionar las contingencias.

Por ello, sin duda alguna, un plan de negocios bien desarrollado siempre será el primer gran paso hacia el éxito.

* El autor es director estatal de Nafin Yucatán. Autor del libro Guía práctica para la formación de una pequeña empresa comercializadora.