Plan de Negocios

Jugar para ganar

Para tener éxito en los negocios tus mejores jugadores deben ser sociables, estables y sagaces. Pero, sobre todo, deben saber ganar.
Jugar para ganar
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Hay muchas maneras de clasificar a la gente e igual número de formas de diferenciar sus personalidades. A mí me gusta la siguiente, porque es sencilla y directa. Se concentra en cuatro tipos de personalidad y creo que describe bastante bien la gama de personajes que andan por este mundo:

1. Debo caer bien.

2. Debo estar cómodo.

3. Debo estar en lo correcto.

4. Debo ganar.

La realidad es que necesitamos los cuatro tipos de personalidades en un negocio. Uno no es mejor que el otro y, por lo general, se complementan entre sí dentro de un equipo. La única pieza difícil y clave de la fórmula es la función (y la personalidad impulsora) del líder. Analicemos estos tipos con mayor detalle.

Debo caer bien. Estos son los directores sociales quienes desean que todos estén contentos, en especial con ellos. Son fabulosos con el personal y a menudo son los mediadores cuando surgen problemas en el lugar de trabajo. Sin embargo, tienden a evitar los conflictos y con frecuencia no dicen lo que es necesario decir.

Debo estar cómodo. Esta gente quiere seguridad laboral. Van a trabajar todos los días y lo hacen bien. Puedes estar seguro de que estarán presentes y realizarán lo que se les pida. Pero no esperes que se esfuercen o presionen. No responden bien al estrés o plazos cortos.

Debo estar en lo correcto. Piensa en abogados o contadores (los "estudiantes perfectos" del mundo). Esta gente es firme en sus opiniones y defenderá sus ideas con la vida misma. Necesitan que se les considere sagaces. Una desventaja clave es que algunas veces no quieren tomar en cuenta otros puntos de vista.

Debo ganar. Es probable que encuentres a este tipo de gente a la cabeza de toda compañía de éxito. Piensa en Steve Jobs o Bill Gates. Son personas que tienen el impulso y la tenacidad para ser los mejores, los más grandes y los más ricos. Es gente que sabe ganar.

¿Eres un emprendedor cuyos estilos personales y de liderazgo caen en la categoría de "debo ganar"? Si lo eres, es muy probable que seas el líder que llevará a tu compañía a un nuevo nivel y reunirá todos los recursos (y personalidades) de un equipo destinado al éxito.

Saber qué te motiva y qué impulsa a tus empleados puede también explicar tus propias frustraciones cuando no ves que tu equipo se desempeña al máximo. ¿Estás motivado para ganar, pero presionas al Sr. "debo estar cómodo" para que anote el gol ganador? Tal vez tengas a la Sra. "debo estar en lo correcto" a cargo de las negociaciones y te preguntas por qué las alianzas estratégicas no fluyen. Si cuentas con demasiados hombres "debo caer bien" y "decir que sí a todo", tu negocio podría estar destinado a la mediocridad.

La administración de la gente es a menudo la parte más difícil de un negocio. Comprenderlos (y comprenderte a ti mismo: tus fortalezas y lo que te inspira) es el fundamento del crecimiento y del éxito a largo plazo.

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

Ideas para tomarte fotos con tu pareja en otoño

Aprovecha los elementos que los meses otoñales tienen para ti.
Altonivel

Amazon tiene en la mira a Querétaro para una ‘entrega especial’

El plan de expansión resalta los planes de Amazon de plantar raíces más allá de la Ciudad de México para captar una mayor porción del creciente mercado del comercio electrónico en el país

More from Entrepreneur

Grow Your Business at Entrepreneur LIVE! Join us on Nov. 16 in Brooklyn, NY, to learn from legends like Danica Patrick and Maria Sharapova, pitch our editors, meet with investors, and potentially walk away with funding!
Register here

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.