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Plan de Negocios

Las claves para cuidar a tus clientes

Es esencial valorar a tus clientes como el ADN de tu negocio. Sin clientes, no hay venta, ni tampoco ganancias. Así de importante son y debes cuidarlos para conseguir el éxito.
Las claves para cuidar a tus clientes
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

El cliente es el recurso más escaso y más valioso para cualquier empresa. Una adecuada relación con éstos, es lo único que la marca una diferencia real con la competencia.
Actualmente, los productos están dejando de ser el eje de las estrategias de marketing, porque son copiables e imitables. Por lo tanto, el camino está en transformar al cliente en el mayor activo de cualquier empresa.
A continuación te entregamos un listado con siete consejos claves para encaminar a tu negocio directo al éxito:

1. No trabajes para retener a tus clientes, enfoca tus acciones hacia la selección de los mismos. Será esencial que clasifiques a tus clientes en función de su valor, antes de intentar retenerlos.

2. La lealtad de los clientes tarda más tiempo en crecer que lo que muchos equipos de gestión pueden esperar. Por lo tanto, necesitarás una buena planificación y mucha paciencia.

3. En la actualidad, la poligamia del consumidor es una realidad económica, por lo tanto, es necesario que centres tus esfuerzos en incrementar aquella parte del gasto que dedica el consumidor hacia tu negocio.

4. Muchos programas de lealtad se inclinan a favor de la empresa. Sin embargo, debes recordar que la lealtad requiere una interacción de beneficio mutuo. Si tus acciones pertenecen al primer grupo, corrige esa situación.

5. La cadena de efectos que provoca la lealtad es retorcida y compleja, de modo que debes aprender los patrones de respuesta específicos de tus clientes y de tu industria.

6. Es un hecho que la lealtad del cliente y la imagen de marca no son independientes; nunca olvides que ambas deben ser gestionadas de forma conjunta.

7. Los empleados leales y satisfechos pueden marcar la diferencia. Pero, no es su moral la que importa de cara al éxito, se trata de lo bien que la empresa prepare a sus empleados para cumplir con una tarea que entienden por completo.


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