Plan de Negocios

Conviértete en proveedor de grandes empresas

No cabe duda que proveer servicios o productos a grandes compañías es un gran plan de negocios. Aquí te presentamos una serie de consejos útiles para lograrlo con éxito.
Conviértete en proveedor de grandes empresas
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si tu objetivo es convertirte en un gran proveedor, debes saber que existen muchas oportunidades de negocio. Considera que, en el caso de Wal-Mart, los proveedores de empresas pequeñas y medianas representan el 40% de los más de 12,000 que posee en todo México.

Si tienes un producto novedoso, ofreces un buen precio y gran calidad... ¿qué esperas? Podrías ser distribuidor de grandes tiendas y hasta del mismo gobierno.

1. Desde el comienzo, tu estrategia debe apuntar a cumplir al pie de la letra los estándares de calidad que exige tu cliente; aumenta tu capacidad de producción y reduce los tiempos de entrega.

2. Necesitas tener un producto innovador a precio competitivo y que satisfaga las necesidades cada vez más sofisticadas de los clientes.

3. La principal preocupación de una empresa debe ser la atención que da a sus clientes. El proveedor exitoso es aquel que entiende a su cliente y lo ayuda a cumplir con sus propósitos comerciales.

4. Debes identificar las necesidades que tu cliente quiere cubrir en su mercado. Encárgate de descubrir cuáles son sus metas a corto, mediano y largo plazo.

5. Una vez que consigas ser proveedor, elabora un plan integral de atención a tu comprador, con acciones de pre y post venta. Ofrece estrategias atractivas de entrega, servicio y precio. Eso será de gran ayuda en el diseño de esquemas de comercialización de tus productos y para mejorar la rotación de la mercancía.

6. Aprende a negociar. Uno de los errores más comunes de los proveedores es forzar las negociaciones para que compren su producto. Como en toda negociación, es importante que aquí manejes a la perfección lo siguiente: los beneficios de tu producto, tu capacidad de producción y la historia de tu compañía, que puedes llevar en una presentación digital o por escrito.

7. A veces, las entrevistas duran un largo periodo de tiempo. En estas pláticas, pueden solicitarte modificaciones al producto. En la mayoría de los casos, de hecho, se trata de cambios en el empaque o en la presentación.

8. Otra exigencia clave tiene que ver con las fechas de entrega de la mercancía. Hacerlo tarde o sin cumplir las cantidades pactadas pondrá seriamente en peligro tu contrato.

9. Es importante que ofrezcas un periodo de garantía del producto. Considera que el transporte y maniobras de descarga en el almacén serán a cuenta y riesgo tuyo.


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