Marketing

Claves del marketing ‘anticrisis’

Te damos algunas recomendaciones de bajo costo que te ayudarán a promocionarte y a no disminuir tus ventas en tiempos difíciles.
Claves del marketing ‘anticrisis’
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Uno de los mayores errores en que incurrieron las empresas durante la crisis fue disminuir el gasto en marketing como una solución a las bajas ventas. Esta situación está siendo corregida al demostrarse los excelentes resultados que puede tener una campaña inteligente realizada durante una recesión. Además, se han generado nuevas estrategias que no implican grandes gastos, pero sí creatividad, mucho trabajo y resultados.

Gracias a la experiencia adquirida, los empresarios cuentan hoy con una serie de reglas en mercadotecnia que deben seguir al pie de la letra, si es que quieren salir fortalecidos. Éstas son:

Revisa tu negocio
Lo primero que debes hacer antes de iniciar cualquier campaña es mirar hacia tu negocio, ver qué cosas estás haciendo bien y qué errores se deben corregir. Lo mejor es que tu empresa esté lista para afrontar un panorama adverso. Si otras partes de la administración flaquean, de nada servirá tener el mejor producto o servicio o saber hacer la mejor promoción.  

Analiza el mercado
Observa de manera detallada en qué momento está el mercado, qué papel juegas dentro de él y en qué parte de tu organización recibirás el mayor impacto. Los expertos recomiendan en tiempos difíciles evaluar la posibilidad de moverte temporalmente a un mercado con mayor oportunidad, sin perder de vista el eje de tu negocio.

¿Estás listo para afrontar grandes ventas?
Muchas empresas cometen el error de salir a ofrecer ofertas, cuando ni siquiera son capaces de responder a las compras. Ello ocurre sobre todo cuando se realizan promociones online o en redes sociales por primera vez. Primero, asegúrate que puedes cumplir con una gran demanda y después ofrécela. Evita quedarle mal a alguno de tus clientes.

Vender, vender y vender
Los emprendedores se deben armar con todas las herramientas necesarias para evitar que las ventas se caigan considerablemente: sitios de Internet y promociones en redes sociales, capacitación para los vendedores y estructurar ofertas específicas para estos tiempos.

Actuar rápido
“La crisis es ahora” ése es el pensamiento que debe tener alguien que quiere progresar durante este periodo. Hay que actuar lo antes posible, ser cuidadosos para comprar y rápidos para vender; la clave es darle vuelta al dinero disponible el mayor número de veces.

Tu competencia eres tú
Tal vez tú te estés preparando, pero ellos no. Al compararte con otros durante una crisis corres el peligro de basarte en cálculos que nada tienen que ver con tu plan. Los expertos recomiendan saber cuánto cobra la competencia sólo para confirmar que tus precios son realistas; si ves que tus cifras son muy inferiores, verifica para asegurarte de no haber dejado algo fuera del cálculo.

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