Growth 2017

Growth 2017: ¡Alto! Antes de vender tu negocio, responde este cuestionario

Si por motivos personales o profesionales piensas dar este difícil paso, asegúrate de que sea el momento adecuado.
Growth 2017: ¡Alto! Antes de vender tu negocio, responde este cuestionario
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Si estás pensando vender tu negocio, piénsalo dos veces. Vender un negocio nunca debe ser una decisión espontánea, señala Curtis Kroeker, director de BizBuySell.com y BizQuest.com, sitios de negocios en venta que cuenta con un inventario de más de 40,000 compañías. “Debes pensar cosas como si sí debes vender, cuándo es el mejor momento, qué debes considerar antes de vender, entre otras cosas”.

Estas 10 preguntas te ayudarán a definir si te conviene vender:

¿Mi negocio está listo para venderse?
Kroeker recomienda que tengas al menos dos años de operación antes de poner en venta tu negocio.  Asegúrate de que puedes producir dos o tres años de ganancias, aunque sean mínimas, para conseguir un buen precio por él.

¿Cómo valuará un comprador mi negocio?
En las empresas familiares, es común que todas las áreas sean administradas por ellos mismos. Sin embargo, los compradores pueden subvaluar tu negocio si encuentran este tipo de circunstancias o si, por ejemplo, tu empresa tiene multas o retrasos en el pago de impuestos.

¿Quién debe estar en mi equipo cuando venda?
Es importante que los emprendedores identifiquen los servicios que les ayudarán en el proceso de ventas para mejorar el precio. Probablemente necesites un contador, un abogado, un consultor o quizá un bróker de negocios. El comprador generalmente tiene un buen equipo, tú también debes tenerlo.

¿Es el tiempo correcto de vender?
Muchas personas esperan a que sus empresas decaigan y estén al borde de la bancarrota para venderlas. Eso es exactamente lo contrario a lo que debes hacer, advierte Debbie Allen, estratega de marca y consultora. “Quieres vender cuando estés en tu mejor momento”.

¿Está bien el mercado?
Antes de vender, observa las condiciones actuales del mercado para tu industria. Espera a que las condiciones sean lo más favorables posible.

¿Podré sobrellevar los cambios en el horizonte?
Los rápidos cambios en la tecnología, la creciente globalización y otras tendencias de negocios pueden ser demasiado abrumadores para algunos dueños de negocios. Mantén tus ojos tres o cuatro años en el camino y si crees que no puedes seguir el paso vende antes de que el fracaso te alcance. “A algunas personas les cuesta dejarlo, pero si esperas demasiado, la industria puede sobre pasarte”, afirma Allen.

¿Mi negocio puede existir sin mí o sin un cliente clave?
Si un comprador se preocupa por que el negocio dependa demasiado del dueño o de un cliente probablemente hará su oferta en otro lado.

¿Estoy dispuesto a quedarme si el comprador lo pide?
Algunas veces puedes cerrar un trato si acuerdas quedarte con un rol de consultor por seis meses. Pero primero debes determinar si estás dispuesto a hacerlo. Si te quedas podrías reducir el riesgo del comprador e incrementar el valor de tu compañía.

¿Cuáles son los principales factores que impiden la venta?
Temas no resueltos pueden afectar una venta, especialmente en temas como posesión de la empresa, administración o derechos de propiedad intelectual. Considera cuáles son tus puntos débiles e intenta resolverlos antes de vender.

¿Debo considerar otras alternativas a vender?
Si una venta completa no es correcta para ti, puedes tener otras opciones. Contrata los servicios de un bróker o especialista y analiza opciones como vender un porcentaje de la compañía a un fondo privado o conseguir un préstamo.

¿Eres de los emprendedores que abrazan los cambios y los ves como una oportunidad increíble de subir al siguiente nivel? Si la respuesta es sí, Entrepreneur Growth 2017 es para ti.  Te esperamos este 24 de agosto en el Centro Citibanamex. El evento es gratuito, así que inscríbete y asegura tu lugar.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Amina AlTai teaches entrepreneurs and intrapreneurs how to balance a thriving career, body and mind.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur