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Walmart apoya a pequeños productores

Fundación Walmart de México ha ayudado a 100 Pymes con la venta de sus productos. A la fecha han juntado 890 millones de pesos.
Walmart apoya a pequeños productores
Crédito: Depositphotos.com
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Actualmente, muchas empresas están demostrando que hay algo más que probar a parte del éxito que están teniendo. El concepto de un negocio consciente es nuevo, a muchas compañías les gusta dar un poco de regreso para alinear sus valores y crear un mundo mejor mientras obtienen ciertas ganancias.

La campaña de Fundación Walmart de México “Pequeño Productor, Cuentas con Nosotros” quiere dar a conocer historias de personas que viven en comunidades pobres, pero que han podido abrirse paso y producir artículos y productos para mejoran la alimentación y la calidad de vida de sus familias.

En lo que va del año, con más de 890 millones de pesos ganados, cien Pymes seleccionadas para recibir capacitaciones y asesoría, han visto un crecimiento en sus ventas del 30 por ciento. Además, más de 2,100 pequeños productores agrícolas y artesanales ya comercializan sus productos en diversas tiendas de Walmart de México y Centroamérica del país.

Por tercer año consecutivo, esta Fundación apoyará la realización de cursos de capacitación para mujeres y hombres que quieran iniciar o mejorar su negocio. “Nuestro propósito es apoyar a personas que acaban siendo pequeños empresarios y que venden en nuestras tiendas. Hay dos maneras de hacerlo: aquellos proveedores que tocan a la puerta y quieren vender en tiendas Walmart (tradicionales) y las comunidades en pobreza que son financiadas a través de la Fundación y alguna organización que trabaja con ellos para desarrollar proyectos”, comenta Antonio Ocaranza, director de Comunicación Corporativa de Walmart de México y Centroamérica. “Estos productos los señalizamos en las tiendas y hasta hacemos exhibiciones para que el cliente los conozca”, agrega.

Muchos emprendedores se quedan con las ganas de dar a conocer su producto y no se arriesgan, ya sea por falta de capital o experiencia. Es por eso que se está apostando cada vez más en dar información a  estas personas para que saquen adelante su negocio.

Aproximadamente, el 67 por ciento de los productos en los anaqueles de una tienda de autoservicio son de Pymes, más o menos ocho mil 600 proveedores. “Las Pymes son las más innovadoras y las que dan más color en un anaquel de autoservicio. Aunque esté ocupado por un producto homogéneo, las Pymes te ofrecen algo que tal vez sólo tenga sentido en un zona del país con gustos muy específicos”, comenta Ocaranza.

La clave de estos productores es contar una historia en la que se interese la gente y más que nada que se sientan identificados con la misma. “Hay varias zonas pobres que tienen mucho que dar pero que no han encontrado el canal, eso es parte de la superación”, señala Ocaranza. A su vez, explica que en la mayoría de los casos son mujeres en comunidades donde casi todos los hombres han emigrado y en las que ellas tienen que salir adelante. Algunas señoras tienen una combinación de conocimientos natos de algo que sabían hacer y una necesidad de aumentar sus ingresos y desarrollar un buen negocio.  

Ocaranza explica que para que un producto se venda no necesitas suerte o experiencia, todas las marcas deben pasar por un proceso de maduración para que el cliente las reconozca y adopte. “Quien quiera entrar a cualquier tienda, tiene que ofrecer algo diferente, lo común ya existe y está posicionado, pero el espacio en un anaquel es muy reducido y no se puede meter una marca adicional de algo que ya exista. Sin embargo, si logras innovar vas a llamar la atención y el producto atenderá una nueva necesidad”, agrega.  

Las Pymes tienen una gran capacidad de respuesta, ya que pueden estar ahí en el momento que el cliente ve el producto para ver su reacción. Gracias a esto puedes obtener retroalimentación inmediata, saber si debes fabricar más cosas o cambiarle algo al producto.

Ocaranza aconseja a los emprendedores que sean persistentes, constantes y que elijan bien su canal de venta. “Tal vez no terminen vendiendo en una tienda de autoservicio, pero deben enfocarse en lo que quieren vender, su mercado y realizar una buena investigación”, concluye.