My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Networking

Claves para hacer networking como un rockstar en eventos

Éstas son algunas estrategias para sacar el máximo provecho de un evento de negocios. ¡Toma nota!
Claves para hacer networking como un rockstar en eventos
Crédito: Depositphotos.com
Contributor
Author, Business Etiquette Expert and Founder of The Protocol School of Palm Beach
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

No es ningún secreto que los eventos de networking son excelentes lugares para conocer clientes potenciales, usuarios y aliados estratégicos de negocios en un nivel personal y profesional. Sin embargo, por desgracia muchos de nosotros vamos a estos eventos y probamos la comida, bebemos los cocteles, platicamos con un par de extraños… y pocas veces entablamos conexiones significativas.

Para aumentar tus posibilidades de interactuar en un nivel más personal y ganar clientes y amigos, es importante que establezcas una cita para, posteriormente, conectar de manera más profunda.

La clave para obtener una cita con alguien es ser claro sobre las razones por las cuales quieres reunirte. ¿Pueden convertirse en una buena referencia o en aliados estratégicos? ¿Podrían convertirse en tus clientes? Es preciso que propongas razones atractivas para encontrarse después, y entonces tus posibilidades de concretar una reunión aumentarán.

Éstas son cuatro estrategias para obtener esa reunión antes de irte de un evento de networking.

1. Asiste a eventos importantes

Todos los días se organizan decenas de eventos de networking. Tu primer paso es planear, y seleccionar únicamente aquellos en los que creas que tus clientes potenciales y afiliados podrían estar. Asimismo, no asumas que sólo podrás conocer clientes potenciales en eventos profesionales: explora otros lugares, como sesiones en grupo, eventos caritativos o reuniones en tu comunidad.

2. Haz tu tarea

Hoy día, muchos eventos de networking se realizan en línea (por ejemplo, a través de Meetup o Eventbrite), y las listas de asistentes se publican antes. Revísalas e identifica a las personas que más te interese conocer. Investiga sus antecedentes y determina si serían buenos contactos para tu negocio. De ser así, piensa en la mejor manera de acercarte a ellas. Si sabes a quién te estás acercando, tendrás más temas de conversación y posibilidades de concretar una cita.

3. Preséntate

Escribe los nombres de las personas que te interese conocer en tu Smartphone o tu cuaderno, y apunta también algunos detalles esenciales que necesites recordar. Una vez que llegues al evento, la lista te ayudará a recordar nombres y mantenerte concentrado. Puedes reconocerlas por medio de fotos en la lista de invitados o al leer sus etiquetas. Una vez que veas a alguien que desees conocer, sonríe, ofrécele tu mano, di tu nombre y a qué te dedicas. Haz preguntas abiertas y trata de averiguar si tienen algo en común. Escucha más y habla menos. Enfócate en la otra persona en lugar de en ti mismo.

Relacionado: 10 claves para una primera impresión exitosa

4. Sugiere una reunión posterior

Sé breve y no monopolices el tiempo de una persona. Enfócate en crear un entendimiento, no en vender. Pregunta a los otros sobre sí mismos, sobre sus negocios y lo que les gusta hacer cuando no están trabajando. La mayoría de las personas adora hablar sobre sus hobbies e intereses. Muestra un interés genuino por los demás y por lo que tienen que decir y ofrece ayuda cuando puedas.

Si crees que alguien es un cliente potencial o aliado de negocios, di algo como “ha sido increíble hablar contigo, pero estoy seguro de que hay más personas aquí que quieren conocerte. Me gustaría continuar esta conversación después porque creo que podríamos trabajar juntos en ______. Me encantaría que nos reuniéramos otro día para platicar más sobre lo que hacemos. ¿Puedo llamarte o escribirte mañana?” En ese punto, si hay un entendimiento mutuo, la persona seguramente aceptará tu propuesta.

Mejor aún: concreta la cita antes de irte del evento, y manda un recordatorio por email el día siguiente. Entre más tardes en establecer la cita, más difícil será conseguirla.

Asistir a eventos de networking es sólo el primer paso para identificar clientes potenciales o afiliados. Las reuniones uno a uno incrementarán exponencialmente tus posibilidades de alcanzar tus objetivos de negocios. ¡Comienza a poner en práctica estos tips hoy mismo!

Keep Reading

Mexico Desconocido

Coffee Fest México 2019: una fiesta de café te espera en el Zócalo de la CDMX

El aroma a café invadirá el Zócalo de la CDMX con el Coffee Fest 2019, una fiesta que honra al café. ¡No te la pierdas!
Nupcias Magazine

Luna de miel en Alaska

Estarán acompañados de osos y glaciares en todo momento.
Cine Premiere

Toy Story 4 – Trailer Final

Disney comparte el trailer final de Toy Story 4, secuela que se estrenará el 21 de junio en varias partes del mundo.
Altonivel

Huawei vive una guerra en EU, pero en México es otra historia

Mientras la empresa China Huawei vive una guerra en EU, la firma de tecnología cuenta con distintos contratos de infraestructura en México

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur