Vida emprendedora

Los 3 pasos necesarios para alcanzar el éxito

Para poder triunfar debes investigar mucho antes de entrar en un mercado e innovar.
Los 3 pasos necesarios para alcanzar el éxito
Crédito: Depositphotos.com
Contributor
Co-Founder of inventRight; Author of One Simple Idea Series
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Qué se necesita realmente para ser exitoso? Creo tener la respuesta.

He trabajado por más de 14 años enseñando a personas a llevar sus ideas al mercado. En mi experiencia he identificado cuáles son las rutas más comunes que toma el triunfo. En esencia, llegar a la cima se basa en la habilidad de diseccionar un problema para obtener una solución eficiente.

Estos son los tres pasos que para mí son más en los caminos al éxito.

1. Entiende cuáles son las reglas del juego
Para convertirte en un experto en un tema primero tienes que estudiarlo. ¿Cómo funciona tu sector o industria? ¿Quiénes son los personajes importantes? ¿Qué ha pasado antes? ¿Por qué fracasan las personas? ¿Qué se considera innovador?

Estás en la misión de recabar información. Busca en todos lados datos de la industria que te interesa. Los mejores consejos vienen de las personas que ya hicieron lo que tratas de conseguir. Ellas pueden ayudarte a entender el estado del mercado y qué se necesita para innovar.

Muchas personas se saltan este paso. Empiezan a experimentar con nuevos proyectos sin entender las verdaderas necesidades de su público. Puede que creas saber qué se necesita para lanzar un negocio, pero no estarás realmente preparado hasta que conozcas perfectamente tu sector. ¡Ya no hay excusas para no prepararte! El internet ha facilitado muchísimo este punto. Puede que descubras que el mercado que te interesa no es tan grande como esperabas o que se está moviendo en una nueva dirección. Necesitas saber cuánto puedas.

Es normal ser ingenuo cuando se empieza. De hecho, a veces tener una perspectiva fresca puede ser beneficioso. Pero si no te tomas el tiempo para entender cuáles son los retos que puedes enfrentar al principio de tu empresa, no estarás listo para los grandes obstáculos que lleguen en el futuro.

 2. Encuentra la oportunidad
Cuando empieces un negocio, debes tratar de identificar los huecos que hay en el mercado. ¿Hay algún problema que necesite solución? ¿Dónde hay lugar para mejoras? ¿Qué hace falta en el sector?

Después pregúntate si eres capaz de resolver estas cuestiones con tu idea. ¿Hay oportunidad para que tu producto o servicio no solo entre en el mercado, sino que sobresalga?

Puede que en este punto decidas que necesitas más información antes de lanzarte a emprender. Es posible que debas tomar una clase o encontrar un mentor. No es suficiente querer ser exitoso y comprometerte a trabajar duro para lograrlo. Debes trabajar de manera inteligente.

3. Elabora un plan de acción
Ya tienes toda la información crítica que necesitas para triunfar. Ahora, ¿qué tienes que hacer para hacerlo? Respuesta: tener un plan de acción. Haz un mapa de cómo vas a llegar del punto A (donde estás) al punto B. Tu estrategia puede modificarse con el tiempo, pero necesitas tener al menos una idea general de lo que quieres hacer o perderás la brújula.

La mejor manera de alcanzar el éxito es entender qué se necesita para triunfar, identificar oportunidades de tu mercado y finalmente, formar una estrategia basada en lo que has aprendido y las fortalezas que tienes. No tienes que reinventar la rueda, pero sí debes encontrar qué te hace único.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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