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Véndete como los grandes

Conoce los cinco pasos para generar un estrategia de venta personal.
Véndete como los grandes
Crédito: Depositphotos.com
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Medité por varios días cuál me gustaría que fuera el primer tema a platicarles en este espacio de Pluma Victoria 147, hasta que me encontré inmersa en una discusión sobre lo palpable e impalpable; no, este artículo no es un sobre un tema sobre natural sino sobre cómo podemos exaltar nuestro mejor producto de valor: nuestro conocimiento y experiencia.

Una pieza clave en el éxito laboral (ya sea que seas emprendedora o trabajes en alguna compañía), es saber vender nuestro talento. Aquí te presento cinco pasos clave que te ayudarán a dar pasos firmes:

1. Crea una ventaja de tu identidad

Pregunta clave a responder: ¿qué de mi experiencia o habilidades ofrece algo único a este negocio?

Hace unas semanas llegó a mis manos el libro Big Magic, donde la autora reflexiona sobre la necesidad de vivir tus dones creativos. Esto es fácilmente trasladable al ambiente profesional y el uso de tus habilidades y conocimientos. Identifica claramente en qué temas eres buena, cómo tu personalidad y estudios los hacen únicos, y finalmente cómo éstos impulsan tu trabajo diario. Es importante realizar este ejercicio con papel y lápiz, generar mapas, ligarlo a acciones específicas o áreas de mejora que hayas observado; sólo así tendrás claridad de cuál es la ventaja competitiva que ofreces al negocio.

2. Genera tu red de apoyo y sponsors

Pregunta clave a responder: ¿quiénes son mis stakeholders, que influencia tienen sobre mi éxito profesional y qué estrategia debo seguir con cada uno?

Quien haya dicho que en esta vida se puede llegar lejos caminando solo, estaba muy equivocado. Vivimos en comunidades y nuestra vida profesional no es la excepción. Encuentra en tu entorno de trabajo esa red de personas que te aporten crecimiento, acude a ellos en busca de orientación o para rebotar nuevas ideas. Ábrete a entablar y fortalecer relaciones, poniendo especial atención en tus clientes y equipo, pues es la experiencia que obtengan de trabajar contigo la que respaldará tu ventaja competitiva (recuerda que la mejor publicidad es de boca en boca).

3. Habla de tus logros y propuestas

Pregunta clave a responder: ¿qué logros o innovaciones he tenido y debo presumir?

Con sencillez y seguridad, reconoce tus logros y habla de los beneficios que brindaste a tus clientes o compañía. Busca colocar referencias en tus redes o documentos comerciales, identifica los foros en los que puedes presentar resultados y discutir los resultados. Otra forma es identificar quienes de tus stakeholders deben conocer tus avances aunque no lo hayan experimentado de primera mano y hacerlos de conocimiento ya sea mediante un caso de éxito o un artículo.

4. Actúa, enseña y ayuda

Pregunta clave a responder: ¿cómo puedo enriquecer mi red?

Una forma de ganar respeto como líder o influencer es aportando conocimiento a la red. Atrás quedó ese viejo estilo de cuidar celosamente las formas de trabajo, lo de hoy es la colaboración. Ojo, tampoco hablo de revelar secretos industriales o patentes pero sí de retribuir a tu entorno lo que recibiste de él. Apúntate como asesor para algún proyecto startup o para alguna iniciativa en tu compañía y comprométete con el objetivo; tu tiempo y experiencia serán bien apreciados.

5. Genera un ciclo de mejora continua

Pregunta clave a responder: ¿esto es lo mejor que puedo hacer?

Siempre habrá una nueva forma de trabajo, metodología o herramientas que simplifiquen la forma en cómo hoy trabajas y amplifiquen el impacto que generas. Entrar en una zona de confort y no reconocerla es definitivamente la crónica de una muerte anunciada.

Este artículo fue escrito por Mariana Marlene Rodríguez.

Victoria 147 es una organización sin fines de lucro que busca redefinir el concepto de la mujer actual, al inspirar a más mujeres a través de la promoción de casos de éxito, artículos, estudios de interés y programas especiales para emprendedoras y ejecutivas. Buscamos despertar la conciencia de la sociedad y empoderar a la mujer en temas de equidad y negocios. Somos la organización experta en mujeres más grande del país y la primera aceleradora (en su tipo) certificada por el INADEM.

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Gasoducto marino de sur de Texas-Tuxpan inicia operaciones

El gasoducto marino que conecta al sur de Texas con Tuxpan inició operaciones comerciales, luego de casi un año de atraso, informó el consorcio encargado de su construcción conformado por IEnova, filial de Sempra Energy, y TC Energy.

Pese a que su construcción finalizó desde julio, las operaciones dan inicio posterior a que el gobierno de México, a través de la estatal Comisión Federal de Electricidad (CFE), y las empresas de infraestructura energética lograran un acuerdo en la disputa sobre el milmillonario contrato de construcción.

CFE
CFE

Lee: ¿Por qué es importante el acuerdo con las empresas de gasoductos?

“Este importante proyecto de infraestructura energética provee un vínculo fundamental entre el abundante abasto de gas natural de bajo costo y los mercados crecientes en México”, declaró Robert Jones, presidente de TC Energía, por medio de un comunicado de prensa.

La inversión del proyecto fue aproximadamente 2,600 millones de dólares (mdd) en infraestructura y permitió la creación de más de 3,000 empleos en su etapa de construcción. Así, Tania Ortiz, directora general de IEnova, aseguró que con la operación del gasoducto se promoverá el desarrollo industrial.

Lee: AMLO y los empresarios llegan a un acuerdo sobre los gasoductos

El gasoducto tiene la capacidad de transportar 2,600 millones de pies cúbicos diarios de gas natural, incrementando la capacidad de importación en cerca de 40% y asegurando el abastecimiento.

Con información de REUTERS y AGENCIAS

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