Marketing

Cómo generar una oferta "sexy"

Conquista el bolsillo de tus clientes con las siguientes recomendaciones.
Cómo generar una oferta "sexy"
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

No es un secreto para nadie. La máxima para que cualquier negocio crezca exponencialmente la podemos resumir en tres palabras: “vender, vender y vender”.

Desafortunadamente la mayoría de los dueños de negocio son incapaces de integrar una máquina efectiva de marketing y ventas que les permita alcanzar este objetivo.

7 de cada 10 Pymes no conocen su mercado y lo que es peor... ¡su oferta está mal diseñada y por lo tanto es pobre e improductiva!

La clave para vender está en generar una oferta sexy, apasionante, seductora y de alto impacto.

Emprendedor: ¿te has llegado a preguntar si tu producto o servicio es lo suficientemente efectivo a los ojos o necesidades de tu mercado?

Para conseguir una propuesta de valor de alta precisión e impacto es importante que abandones los viejos paradigmas de hacer negocio. ¡No puedes darte el lujo de gastar dinero en campañas exorbitantes si no sabes lo que estás vendiendo! 

Así es, esto no es una invitación a cambiar, es una prerrogativa y una exigencia para que puedas construir la oferta que te llevará a duplicar tus ventas en menos de un año.

A continuación te presento los puntos clave que te permitirán construir una oferta verdaderamente sexy.

1. Utilidad. ¿Cuáles son los beneficios reales de tu oferta? No te autoengañes, para conocerlos es necesario que seas objetivo y honesto. No olvides que tienes que ofrecer algo que favorezca realmente a tus clientes.

2. Única. Aléjate de la competencia, de lo contrario tendrás que competir por un precio: todos ofrecerán descuentos y tus clientes se irán con el mejor postor.

Tu negocio no es un puesto de tianguis. Por lo tanto, desarrolla atributos de alto impacto a tu oferta para que tu mercado los distingan y valoren.

3. Impacto. Este es uno de los puntos determinantes para conseguir la precisión que tu producto o servicio necesita, sin embargo, muchos dueños de negocio se pierden aquí y no saben bien a bien de qué se trata.

El impacto es el golpe emocional o la impresión que deja tu oferta sobre tu mercado meta: ¿sabes qué impacto está generando tu producto o servicio en tus clientes? Es importante que establezcas fórmulas de medición que te ayuden a determinar el impacto de tu oferta.

4. Viral. En estos tiempos es importante que aquello que ofreces ande en la cabeza de todos.

Una oferta viral significa que un gran número de clientes potenciales estén hablando de tu producto o servicio a partir de una gran difusión constante y efectiva. Lo más importante es que todas las opiniones sean positivas.

5. Valor. Entre más grande y precisa sea la satisfacción a una necesidad o más precisa la solución que atiendes, tu oferta será más sexy y de mayor valor para tu mercado. Por eso, insisto, debes tener muy claro qué es lo que hace tu producto y cómo realmente genera valor para tus clientes.

Este es sólo el inicio de la solución a tus dolores como empresario. Para que tu negocio te genere grandes utilidades y puedas crecer el doble o más en menos de un año necesitas conjugar los cinco elementos anteriores y la mejor forma de conseguirlo es entrenándote.

Una máquina de marketing de precisión láser te dará la capacidad de incrementar tus ventas a corto, mediano y largo plazo. Dale la oportunidad a tu empresa de crecer, no lo pienses un minuto más y pon manos a la obra.

 

 

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