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El cartón como negocio en México: las nuevas necesidades de empresas y consumidores

Las soluciones para archivar en forma segura y ecológica se han adaptado a las nuevas necesidades de empresas y consumidores
El cartón como negocio en México: las nuevas necesidades de empresas y consumidores
Crédito: Todo de Cartón
Entrepreneur Staff

La industria del empaque está cobrando una mayor importancia debido a las soluciones ecológicas que ofrece, además de que es una excelente opción para invertir, debido a que sus tasas de crecimiento superan al incremento de la economía en México.

De acuerdo con cifras de la Asociación Mexicana de Envase y Embalaje, este sector representa el 1.7% del Producto Interno Bruto de nuestro país, con un valor de mercado de más de 18,000 millones de dólares.

Se trata de un negocio a largo plazo que cuenta con una tendencia natural de crecimiento, sobre todo si se trata de productos de cartón que son ampliamente utilizados tanto en las grandes empresas, como en los pequeños y medianos consorcios.

Estamos hablando de inversiones, “de servicios y productos múltiples, que obviamente también te dan una alternativa de ingresos (…) perdurables en el mediano y largo plazo”, explica Diego Elizarraras Cerda, director de franquicias de Todo de Cartón Zip’N Go, una firma mexicana que cuenta con más de 45 años de experiencia.

Esta industria, que muestra un ritmo de crecimiento anual del 5%, se ha ido adaptando a las nuevas necesidades del mercado, pues ya no solo se remite a la venta de empaques y contenedores, en el caso de Todo de Cartón Zip’N Go se trata “de un negocio que tiene que ver con organización, empaque y envíos”, que incluye mudanzas y comercio electrónico, detalla Elizarraras.

“Somos un negocio que ha sabido utilizar un material como el cartón desde que nos fundamos, hace más de 45 años, que en su momento se veía como un material de desecho, hoy es un material perfectamente amigable al medio ambiente, un material que se puede recuperar en gran medida y reutilizar” por su bajo impacto ambiental, excelente sustituto de otros materiales, añade.

 

Compromiso con el ambiente

 

Los envases y contenedores de cartón no son únicamente una opción de compra de un amplio sector de la población en México, de hecho este material le otorga un valor a cualquier empresa pues se trata de productos utilitarios, es decir fabricados con la idea de resolver un problema específico de la organización, empaque y envíos, fabricados en materiales reciclables, reciclados y biodegradables.

Si bien las nuevas tecnologías nos han traído el almacenamiento virtual de documentos, en México el consumo de papel no ha disminuido, por ende tampoco la demanda de productos para organizar y almacenar.

Incluso con la incorporación de la factura electrónica, aunque se pensaba que los hábitos de los mexicanos se transformarían, “la realidad es que seguimos dependiendo mucho del papel”, dice Diego Elizarraras Cerda.

En México hoy se consume un 20% más de papel que hace cinco años, por eso es tan importante tener a un proveedor de productos para archivar que ofrezca calidad y funcionalidad, para toda clase de sectores. Si se es un comprador particular Todo de Cartón Zip’N Go tiene soluciones para tu archivo, pero también para las empresas, independientemente de su tamaño.

“Tenemos una línea muy especifica que tiene que ver con el tema de ser un proveedor de materiales de embalaje, cajas, sobre todo pensando en las MIPYMES las cuales no necesariamente llegan a cubrir los volúmenes que pide la gran industria”, si un día se requieren diez cajas, y al otro necesitan 500 o 1,500 “hay esa capacidad de adaptación”, precisa Elizarraras.

 

Nuevas necesidades

 

La línea general de este negocio son los productos para archivar y guardar, a la que se han añadido las mudanzas y los envíos que se realizan en la mensajería y el comercio electrónico. De hecho en este último, Todo de Cartón Zip’N Go es un aliado estratégico de las micro, pequeñas y medianas empresas que suelen tener problemas con la logística de sus envíos.  

No importa el tamaño del consorcio, la mercancía que se oferta adquiere un nuevo valor si esta llega en tiempo y forma al domicilio de los consumidores. Es por eso que la industria del empaque de cartón está experimentando un nuevo dinamismo, porque ha sabido responder a las nuevas necesidades de empresas y compradores.

Según la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), el comercio electrónico en México ha crecido más del 30% anual en el último lustro, alcanzando un valor que supera los 300,000 millones de pesos. Cuatro de cada diez mexicanos que compran en Internet lo hacen en empresas que se ubican en nuestro país, por lo que el envío se convierte en un factor esencial para quienes llevan a cabo comercio electrónico.

En ese tenor, Todo de Cartón Zip’N Go se ha convertido en un centro especializado de empaque y envíos, que protege la mercancía y se asegura de que llegue de la forma más eficiente a su destino. Además, el empaque y embalaje se diseña de acuerdo con las necesidades del cliente y sus productos.

 

Todo de cartón, la franquicia

 

Hace diecisiete años Todo de Cartón Zip’N Go decidió transformarse de una empresa con tiendas propias y distribuidores, a  una red de franquicias, con lo que además desarrolló toda una metodología especializada en el empaque dedicado a las mercancías que requieren ser trasladadas. “Había muchos envíos que si no llevaban un empaque profesional no podían enviarse, y ahí es donde cerramos el circulo nuevamente, pensando que el que haya hecho una inversión en la franquicia hoy pues tiene que seguir generando valor a través del tiempo”, explica Diego Elizarraras Cerda.

De esta forma, cada una de las franquicias de Todo de Cartón  ZIP´N GO! es un centro de servicios donde encuentras la caja a la medida, y el mejor conocimiento para empacar, y así enviar cualquier objeto,  protegido para llegar en buen estado,  a cualquier parte del mundo por lo que el público objetivo se ha ampliado haciendo más atractivo el negocio.

“Realmente es un giro muy versátil” porque la franquicia se adapta a todo tipo de volúmenes, dependiendo de la respuesta que se necesite. Todo de Cartón Zip’N Go se adecua al crecimiento de las empresas y a su estacionalidad, convirtiéndose en un proveedor estratégico de empaques, una solución integral a problemas de archivo, organización y mudanzas y un centro integral de empaque y envíos.

La inversión promedio de esta franquicia es de 700,000 pesos, que incluye el mobiliario, la adecuación del local, y los derechos de la misma que ascienden a 185,000 pesos. Aunque con un poco menos de capital también se puede adquirir un centro de logística que responda a las necesidades del mercado de un área específica de la ciudad.

“Para hacer más atractivo el modelo de franquicia, en la Ciudad de México y el área metropolitana manejamos un modelo que se llama llave en mano e inventario justo a tiempo, que básicamente implica que con una inversión de 650,000 pesos la gente tenga en retorno su franquicia lista para operar, pero con un componente que es importantísimo, que tiene que ver con el inventario a consigna, es decir el inventario lo ponemos nosotros de tal manera que ahí no vaya la inversión del franquiciatario”, detalla Diego Elizarraras Cerda.

 

De esta forma los inversionistas ganan en forma inmediata, potenciando a su vez la distribución y logística de la marca. Las ganancias se obtienen del punto de venta, y en general de las operaciones que incluyen la fabricación a la medida de productos de empaque y embalaje.

El diferenciador de la franquicia es la creatividad y eficiencia con la que se responde a los requerimientos del cliente, pues en Todo de Cartón Zip’N Go las soluciones son inmediatas, incluso si se trata de productos que serán exportados.

La franquicia empaca lo que se tenga que empacar, pero además coordina toda la logística de envío y auxilia en su administración. Además, hay que considerar que el franquiciatario también se involucra en la cultura de protección al medio ambiente como una parte integral del negocio, lo que actualmente es un diferenciador importante.

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