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Las claves que debes conocer para dar un pitch mágico

Una mirada a la exposición de un negocio con el arte de ENCANTAR a tu público inversionista.
Las claves que debes conocer para dar un pitch mágico
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Estás leyendo con atención?

Todo pitch que sea mágico consiste de tres partes, llamadas actos.

El primer acto se llama La Promesa: el emprendedor te muestra algo ordinario. Comúnmente una anécdota o una estadística. Algo que todos podamos admitir cómo "real".

“¿Me oyen? Que bueno, porque 360 millones de personas que padecen discapacidad auditiva en el mundo, hoy no pueden.”

 “Actualmente, la mayor cantidad de energía del mundo es generada usando combustibles fósiles”

Ahora estamos atentos. El emprendedor nos muestra esta realidad de tal forma que nos identificamos con ella. Pero lo que nos interesa de ver un hecho ordinario, es ver cómo el emprendedor hace algo extraordinario con él. A este segundo acto se le conoce como El Giro: El emprendedor toma esa realidad, y mágicamente, la hace desaparecer. 

“Imagina viajar de Los Ángeles a San Francisco en tu auto sin jamás tener que tocar el volante.”

“Vamos a crear una computadora que quepa dentro de este folder.”

Eso suena maravilloso. Sin embargo, aún no estamos aplaudiendo, porque oír a alguien tapar la realidad con lo que aún sólo es una ficción simplemente no es suficiente. No basta con desaparecer algo, lo tienes que reaparecer. Y este es el acto más importante, el más difícil de todos, el que hace mago al emprendedor - El Prestigio: El acto de darle un giro a la realidad con una solución que sea negocio, por eso le llaman el “Retorno de Inversión”. 

¡Voilà!

Pero si aquí sigues leyendo después de que ya cayó el telón, ¿será que te quedaste pensado en cuál habrá sido su secreto?… Pero tú y yo sabemos que como espectadores del show no estamos realmente buscándolo, nos gusta ser sorprendidos. 

Si esta primera parte no te sonó familiar, es que te hace falta ver más Nolan. La magia y el emprendimiento son tanto más símiles de lo que se ve a simple vista. Aunque, como todo truco, aparentan ser lo contrario.

El oficio de sorprender se encuentra encerrado dentro de su propia industria. Es un círculo que se mantiene enclaustrado por sus propios miembros, que se llaman a sí mismos un gremio. El emprendedor, en cambio, vive dentro de un ecosistema. Una comunidad viva y ávida de interconectarse. Una comunidad abierta a cada vez más recursos y servicios que derivan a su fomento. A tal grado que algunos les dan el carácter de segmento de mercado, y uno con gran potencial de negocio en sí mismo. Mientras que Porter calificaría al Ilusionismo como un típico ejemplo de industria con barreras de entrada, no altas, altísimas; Pepe y Toño ruegan porque emprendas.

Recordemos que la magia se basa en sus trucos. El ilusionista es tan bueno como los actos que solo él posee y su máxima más preciada es la de guardar sus propios secretos. Mientras que el emprendedor goza de divulgar su historia; de compartir su conocimiento; sus experiencias buenas aspirando a una conferencia TED, como malas para una Noche de Fracasados (ambas igualmente exitosas absurdamente). El emprendedor no teme compartir sus ideas, pues en toda probabilidad estadística, las ha copiado, o si se considera a sí mismo un gran artista, robado de alguien más. Y admiramos a suficientes Jobs, Zukerbergs, Gates y Musks como para que esto nos sorprendiera. 

Al ilusionista lo veremos en el escenario, pero nunca tras bambalinas. Le rogamos, lo elogiamos con tal de que nos diga “cómo es que lo hizo”. Aquel que lo haga ya no es mago, ni vale nada para nosotros. Desaparece. Es por eso que magos difícilmente se asocian entre si. Veremos en ocasiones cómo se apadrinan, convertirse en ilusionista es volverse el aprendiz del experimentado quien se apiada en tomarte bajo el ala hasta que seas lo suficientemente bueno (y sobre todo hayas demostrado suficiente seriedad para ser digno de la confianza) que eres entonces “libre” (ahora si) para emprender tu camino de la mano de un único socio: tu ingeniero. Por otro lado, numerosos son los Wozniaks, Parkers, Ballmers y demás socios que respaldan al emprendedor. Mientras que la moneda entre magos es la secrecía, el tipo de cambio entre emprendedores es su networking.

El Sacrificio, sin embargo, es el precio a pagar por un gran truco tanto como el truco mismo detrás del éxito del emprendimiento. Éxito no es un acto, menos uno de suerte, es la suerte la que te encuentra trabajando para ser exitoso. Es una disciplina. Toma tiempo y no es incondicional. Ilusionista y emprendedor dedican su vida a perfeccionar esa artesanía, a crecer con sus errores y mejorar su entorno. La pasión de ambos nace de su amor por el problema que enfrentan, llámese la capacidad de asombro como un potencial no explorado de desarrollo en el mundo. Poco sería de un Disney sin la magia, y poco tendría de mágico un show de Copperfield sin su extraordinario modelo de negocio. Viviendo y muriendo por su público y mercado, tienen mucho que compartirse y aprender de si.

Un Pitch puede ser mágico, pues los emprendedores son magos, y los magos, emprendedores son.      

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