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¿Quieres que el lanzamiento de tu producto sea un éxito? Sigue estos 8 pasos

Aumenta tu visibilidad, evita errores costosos y genera buen "buzz" en las redes sociales con estas estrategias.
¿Quieres que el lanzamiento de tu producto sea un éxito? Sigue estos 8 pasos
Crédito: Depositphotos.com
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Ya creaste un producto increíble que cambiará al mundo. Ahora necesitas que las personas lo compren. Los emprendedores top y miembros de The Oracles nos comparten sus estrategias probadas y comprobadas para construir el entusiasmo necesario para que la gente te compre y te promocione de boca en boca para tener grandes ganancias.

1. Sé estratégico

 

Daymond John, juez en “Shark Tank EU”, autor del best seller del NYT “Rise And Grind”, creador de Daymond On Demand y fundador de FUBU que ha generado 6 mil millones de dólares en ventas. / Imagen: The Oracles

Primero, encuentra tu audiencia clave. No importa si estás creando el nuevo iPhone o una tienda de cupcakes, encuentra y aprende de tu audiencia clave. Establece una base y construye su confianza en ti.

Segundo, pide consejos y escucha. La mayoría de tus amigos serán tus mejores porristas, pero eso no significa que te estén ayudando. Necesitan cuestionar tus ideas para que puedas arreglarlas antes de lanzar un producto al mercado. Controla el impulso de ponerte a la defensiva y usa esa oportunidad para fortalecer tu producto.

Tercero, aprende de los demás. No hay ideas originales, sólo ideas con nuevos propósitos. Mientras te preparas para hacer publicidad a tu idea, examina a tu competencia. Toma lo bueno, aprende de sus errores y arregla lo que necesita ser mejorado. Y luego pon tu marca en ello.

Cuarto, sé inteligente con la publicidad. Ya no necesitas medios tradicionales para dar a conocer ideas, productos o mensajes. No pierdas tiempo creando un presupuesto para RP si no va a traer beneficios al núcleo de tu negocio. Mejor invierte tu tiempo creando mensajes para tus clientes.

Quinto, condicionar a tu audiencia en redes sociales es crítico. Si siempre los empujas hacia “comprar algo” los fatigas y los haces sentir un número. Construye una relación con tu audiencia por lo menos 3 meses antes de tu lanzamiento para que puedas aprender sus ritmos y tonos. Y luego busca formas de que ellos interactúan con tu producto.

Sexto, no olvides confiar en tus sentimientos para todo el análisis que hagas. Los emprendedores son tomadores de riesgos con creencias inquebrantables. No dejes eso de lado ahora que estás a segundos de tu lanzamiento.

Y finalmente, usa el poder de la quiebra. Yo escribí un libro sobre esto. Mis mayores errores en los negocios pasaron cuando traté de comprar el éxito. Mis experiencias de negocios más exitosos pasaron cuando usé recursos limitados, basados en la innovación. Resiste la tentación de gastar, gastar y gastar. 

2. Exagera el alcance

Grant Cardone, experto en ventas que ha construido un imperio de bienes raíces con un valor de más $750 millones de dólares, autor de best sellers del NTY / Imagen: The Oracles

La oscuridad mata los negocios. Si no exagera no tendrás la atención que necesitas para ser exitoso. Antes de lanzar un nuevo producto, pregúntate: Uno, ¿qué tan lejos llegaré para llamar la atención? Y dos, ¿qué tan constante seré en mis intentos?.

Para mi 10x Growth Con 2 en Las Vegas, creé 1,023 tuits, 26 videos en YouTube, 198 correos e incontables posts en Instagram. Algunos piensan que eso es demasiado, pero llegaron 9 mil personas. Le llamé nuevamente a un tipo que me dijo que nunca le volviera a llamar. Se enojó y colgó. Le llamé al día siguiente y terminó comprando un boleto de $10,000 dólares.  

3. Usa el sentido común

Eileen Rivera, CEO de The Rivera Group; coach de bienes raíces, oradora y agente inmobiliario certificado por estado de California con más de mil millones de ventas / Imagen: The Oracles

Conoce a tu audiencia. Si alguien te pregunta “¿Quién es tu target?” ten una respuesta concisa. Si no, tienes un problema. Además, conoce a tus accionistas. Descubre dónde pasan su tiempo libre y úneteles después del trabajo. Los eventos son ideales para acercar tu producto a la comunidad. Considera patrocinar un evento en un restaurante local, o en una cervecería o un bar de vinos para llamar la atención. Conoce el valor de tu producto. Entrevista a un cliente que haya encontrado el éxito usando tu producto. Pregúntales por qué fueron exitosos.

A la hora de hacer publicidad y promociones, ten un acercamiento multimedia que incluya impresos, fotografías y video. No trates a los hashtags como algo improvisado, son una herramienta poderosa para que la gente te vea. Úsalos de manera intencionada. Sigue e interactúa con reporteros en redes sociales que puedan atraer atención hacia tu producto. Pídele a una celebridad local que haga una entrevista en video. En el peor de los casos te van a decir que no. En el mejor de los casos le darán autenticidad a tu marca.  

4. Capta a medios grandes

Trevor Chapman, emprendedor probado y estratega digital que ha generado más de 100 millones en ventas de sus negocios y sociedades / Imagen: The Oracles

La atención es la moneda de cambio en Internet. Una persona promedio consume una cantidad extraordinaria de información diariamente. Para llamar la atención, corta a través del ruido.

Con la estrategia correcta puedes lograr un buen posicionamiento en medios grandes. Véndete a ti mismo como experto y capta la atención de noticieros de alto perfil. Descubre qué perfiles necesitan los productores de noticias, ellos también están presionados por contactar a los expertos correctos, así que hay muchas probabilidades de que te lleven a la pantalla.

Tu pitch tiene que tener un gancho sensacionalista con consejos aplicables. Yo me aseguré la cobertura de la CNBC vendiéndoles la idea de cómo hacer millones en e-commerce. El artículo y el video fueron vistos millones de veces, dándome la plataforma para lanzar un producto que hizo casi un millón de dólares en 48 horas. ¿La mejor parte? Gasté 0 dólares en anuncios.

5. Construye a tus súper fans

Sweta Patel, fundador de Silicon Valley Startup Marketing, que ha aconsejado a más de 200 startups en sus primeras etapas y a compañías de gran crecimiento / Imagen: The Oracles

No te avientes a lanzar un producto sin haber construido una comunidad de súper fans dispuestos a validarlo. Pon las bases para construir la emoción más tarde. Puede tomarte uno o dos años, pero valdrá la pena. Puedes empezar con conferencias, caza a tu audiencia ideal, invítalos a unirse a un grupo selecto de Slack o a que reciban invitaciones exclusivas a tus eventos.

Después del lanzamiento, si tus fans no conectan con tu producto, revisa el primer paso. No juzgues a tu mercado; escúchalos porque te están diciendo lo que quieren. Arregla tu actual producto para que les guste y ellos construirán el ruido que merece. Y evitarás perder mucho dinero imaginándote la razón de que tus promociones no hayan salido como las planeaste. —

6. Incluye embajadores de marca en tu familia de negocios

Joe Kakaty, cofundador y presidente de Poker Central / Imagen: The Oracles

Se necesita una aldea entera para generar ruido para tu negocio. Encuentra embajadores cuyos intereses se alineen con los tuyos y únelos a tu familia de negocios.

En el mundo del póker tenemos personalidades prominentes en nuestra familia de negocios, como Antonio “The Magician” Esfandirari, Maria Ho y Phil Hellmuth.

Escogemos embajadores que son profesionales bien establecidos con currículos impresionantes y una gran base de fans. Y se comprometen al cien por ciento cuando se trata de hacer promoción. Ho viajó recientemente a China con nosotros para conocer a un importante cliente de publicidad. Esfandiari hace shows de magia en nuestras grandes cenas de negocios. Hellmuth nos ayudó a hacer un comercial para televisión.   

7. Usa videos de pre lanzamiento para generar registros

Jason Hall, fundador y CEO de FiveChannels; generó $17 millones de dólares en ventas para sus clientes en 2017 / Imagen: The Oracles

Usa una campaña de videos de pre-lanzamiento para impulsar las primeras ventas de producto y construir el reconocimiento de marca. El costo debe correlacionarse con la duración de tu video. Mientras que productos de bajo costo requieren entre 15 y 60 segundos de video, un producto más caro funciona mejor con una campaña de per-lanzamiento con videos de 5 a 15 minutos.

Usa una landing page con un formato de registro para tener direcciones de correo. Luego, crea una campaña de correos que ofrezca incentivos especiales a los compradores que refieran nuevos clientes.

Un influencer respetado le da credibilidad inmediata a tu producto. Consigue influencers en la industria para que pongan el producto frente a sus fans a través de campañas de promoción. Usando plataformas como BrandBacker, Reyfluence y PitchBox, nuestra agencia conecta rápidamente a los clientes con los influencers que representan mejor sus objetivos.  

8. La tecnología es tu amiga

Simon Grabowski, fundador y CEO de ClickMeeting / Imagen: The Oracles

Los webinars son perfectos para difundir tu mensaje de una forma atractiva e interesante. Aquí te decimos cómo potencializar tu éxito:

Primero, investiga y elige el software pare webinars ideal: fácil de usar, que no requiera conocimiento de TI, descargas o instalaciones, y está listo para usarse porque el tiempo es dinero. El software debe darte las herramientas necesarias para todo el proceso, antes, durante y después del webinar.

Segundo, haz tus webinars en martes, miércoles o jueves entre las 10 a.m. y las 2 p.m. Ahí es cuando tendrás más audiencia.

Tercero, elabora un nombre atractivo para atraer la atención de una gran audiencia: “La plataforma de marketing de tus sueños” es mucho más interesante que “Una nueva plataforma de marketing automatizado.”

Cuarto, dile a todos sobre tu lanzamiento a través de correos, en tu sitio web y redes sociales.

Quinto, prepara una agenda. Dile a tu audiencia lo que pueden esperar de tu webinar con los temas que tienes planeados. No olvides el tiempo, nuestra investigación encontró que un webinar no debe durar más de una hora, 30 o 40 minutos para tu presentación y entre 15 y 20 minutos para preguntas y respuestas.

Sexto, enfócate en resolver un problema que tu audiencia pueda tener. Incorpora tu producto sutilmente en la discusión, pero concéntrate más en el resultado y menos en el producto.

Con un acercamiento estratégico, el alcance de los webinars, educa e interesa a tu audiencia, gánate su confianza, mejora tu tasas de conversión y al final, impacta en la línea final. 

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