Entrepreneur Retail Fest: Las 7 claves de Avocados from Mexico para destacar en retail

El fundador de Avocados From Mexico revela algunos secretos de su estrategia de mercadotecnia para sobresalir en retail.
Entrepreneur Retail Fest: Las 7 claves de Avocados from Mexico para destacar en retail
Crédito: Entrepreneur Staff
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¿Cómo le haces para que tu marca no se pierda entre miles de productos en los anaqueles de las tiendas de retail? Con una estrategia de mercadotecnia disruptiva. Avocados From Mexico, empresa estadounidense fundada por Álvaro Luque, es un claro ejemplo de cómo hacerlo. 

Empezó a mercadear en 2006 con varios errores en el camino, pues no sólo era una marca desconocida, sino que además la empresa no había integrado tecnología digital en su operación. Pero años má tarde lo hizo y empezó a vender 771 mil toneladas de aguacate al año en Estados Unidos, y aunque tenían el 65% de participación en el mercado de productos frescos, sólo contaba con el 20% de preferencia, pues los consumidores elegían la marca californiana.

Pese a que Álvaro no sabía nada de mercadotecnia de productos frescos cuando arrancó el negocio, tiempo después logró ser la primera marca de esta categoría en anunciarse en el Súper Bowl y ser una las marcas más vendidas en el retail estadounidense.

Así como Avocados From Mexico tuvo éxito, tú también puedes hacerlo con tu marca, no importa si eres una Pyme o una compañía consolidada. ¿Cómo? Su fundador te comparte algunas recomendaciones. 

1. El mindset de los emprendedores siempre debe ser pensar diferente.

2. Dale alma y esencia a tu marca. Avocados From Mexico apostó por las tradiciones mexicanas.

3. Súbete al tren de la transformación digital. Se trata de tener recursos digitales y tecnología para resolver problemas de negocios que te ayude, por ejemplo, a hacer una campaña más grande y que más personas la vean. 

4. Ofrece experiencias únicas y diferentes. De otra manera sólo podrás competir con precio y calidad, pero hay miles de productos con precios asequibles y bien elaborados.

5. Innova. Incluso puedes hacerlo creando exhibidores inteligentes, empaque, etc. La empresa tienen su propio laboratorio de innovación para probar tecnologías que mejoren el servicio y la experiencia de compra. Por ejemplo, recientemente implementaron un chatbot interactivo en el punto de venta.

Otro ejemplo es las recetas inteligentes para preparar platillos con aguacate, que a través de una plataforma, ayuda a los consumidores a comprar los ingredientes que necesitan directamente en las tiendas que los venden. 

6. Amplifica tus canales. Necesitas que millones de personas te vean.

7. Atrévete a ser disruptivo. Rompe el status quo y cuestionate cómo puedes hacer las cosas de una forma diferente. 

¿Te animas a darle la vuelta a tu producto?

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