Content Partner Where brands share their insights. What's This?

De hurgar en la basura a construir un negocio de 3 mil millones de dólares

Aquí te damos las 7 cosas que Sharran Srivatsaa aprendió en su camino hacia el éxito.
De hurgar en la basura a construir un negocio de 3 mil millones de dólares
Crédito: Sharran Srivatsaa
A mastermind group for top entrepreneurs
8 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En 2011, Sharran Srivatsaa dejó su trabajo como banquero de Wall Street para convertirse en el presidente de la empresa de bienes raíces de Beverly Hills Teles Properties. En ese momento, la agencia de bienes raíces de lujo estaba generando unos $300 millones de dólares anuales, pero estaba muy lejos del crecimiento que se tenía previsto originalmente. En solo cinco años, Srivatsaa y sus socios transformaron la compañía en un negocio con un valor de más de $3 billones de dólares, multiplicando su valor 10 veces.

Hoy en día, Srivatsaa es un inversionista de capital de riesgo, un coach de negocios muy buscado, y CEO de la empresa de software inmobiliario Kingston Lane. Se ha construido un estilo de vida cómodo, pero las cosas no siempre fueron así para él. Tras inmigrar a Estados Unidos desde la India cuando era adolescente, tuvo un periodo de mala suerte que lo llevó a tener que buscar comida en los basureros.

Este consejero de The Oracles compartió su viaje con Bedros Keuilian en el podcast “The Empire Show”. Esto es lo que dijo haber aprendido en el camino.

1. Enfócate en una cosa y no renuncies (incluso si necesitas intentarlo 39 veces)

Recuerdo haber tenido una difícil conversación con mi padre cuando tenía como 13 años. “Puede que India no sea el mejor país para ti” me dijo. “Necesitamos sacar tu pasaporte”.
Estábamos sentados en una banca frente a una cancha de tenis y decidimos que este deporte sería mi oportunidad para tener una mejor vida. Nunca había jugado antes, ni siquiera era un buen deportista. Pero me concentré en mi entrenamiento y lo volví mi prioridad. Iba a la escuela y jugaba tenis, eso era todo en mi vida. El resto era irrelevante.

El resultado fue que me convertí en un jugador profesional, algo que terminó descalificándome de las becas escolares (¡nuestro plan había resultado demasiado bien!). Pero aún así logré venir a Estados Unidos cuando me gané una beca académica para el Luther College en Iowa.

Tras obtener mi título y una maestría de la Universidad Vanderbilt, Goldman Sachs me contrató. Me hicieron 39 entrevistas uno a uno para obtener el puesto, sin incluir cafés, cenas y conferencias. Tuve que impresionar a 39 personas. ¿Cuántas veces has intentado algo antes de darte por vencido?

2. Conoce tu razón y haz que la gente la conozca

El simple hecho de tener un objetivo no es suficiente, necesitas tener una razón significativa para lograrlo. Sin una razón de fondo es fácil renunciar cuando aparecen adversidades.

Habrá ocasiones en las que esa razón sea más trascendente que tú. Mi objetivo en el tenis era todo un tema para mi familia. Sentía una gran responsabilidad por triunfar porque mis padres habían invertido muchísimo tiempo. No me podía quedar durmiendo cuando no tenía ganas de entrenar, la responsabilidad que sentía era mi motor.

Platicar sobre tu razón con otra gente, con tu coach, con tu mentor o con tu junta directiva sienta las bases. Si realmente quieres lograr ese crecimiento a 10 veces, entonces necesitas un sistema de apoyo increíble de otras personas que han vivido lo que tú vas a vivir. La transformación no ocurre en solitario. Una comunidad impulsa los logros.

3. La responsabilidad diaria es clave

Llegar a los $3 billones era un objetivo abrumador, así que lo fraccionamos en objetivos de ventas diarios. No anuales, no por cuatrimestre, ni siquiera mensuales: diarios.

Necesitábamos ganar $8.5 millones al día, así que empezamos con un objetivo de $5 millones y partimos de ahí. Si un día ganábamos $3 millones, al día siguiente teníamos que hacer $7. Esto nos mantenía concentrados. Puede que estas cifras te suenen altas, pero recuerda que vendíamos propiedades de lujo en California, así que sólo ajusta tus objetivos.

4. La grandeza está en lo granular

Puede que seas un CEO exitoso con una gran base de seguidores que da conferencias y escribe libros, pero siempre debes saber lo que está pasando en tu negocio, en todo momento. Jeff Bezos sabe exactamente lo que está pasando en Amazon. Puede que no tenga que ejecutar los detalles del día a día, pero entiende los resultados de su empresa.

Las ventas son el alma de tu negocio, sin embargo, hay CEOs que ni siquiera pueden decirme sus números. No te desconectes de tus métricas. Cuando tienes un dedo puesto en el pulso de tu negocio y conoces tu cadena de valor, puedes tomar una idea y saber donde “instalarla” de manera exitosa para tu negocio.

5. Enfócate en hacer señales auténticas

Después de hacer crecer Teles, se la vendimos a Douglas Elliman. Hay dos factores a la hora de obtener la mayor oferta por tu negocio. Primero, determina cómo puedes hacer que tu comprador brille. No te enfoques en lo increíble que tú eres, sino que debes comunicar cómo tu negocio hará que esa persona se vea increíble. Investiga quién es, en qué cree, y cómo podría beneficiarse de la compra.

Después, hazle saber al comprador potencial que no necesitas vender y que puedes retirarte de la mesa en cualquier momento. Esto se convierte en un estira y afloja que puede durar hasta un año. En ocasiones tomamos decisiones espontáneas basadas en una corazonada o porque nos sentimos presionados, pero cuando te detienes y le quitas la presión del tiempo, puedes ver escenarios para el futuro. Mira hacia delante, pero razona con el pasado. Si envías señales auténticas y de éxito, puedes obtener términos mucho más flexibles.

6. Los buenos hábitos generan buenos resultados

Condiciona tu mente con pequeños rituales. El primer día en Goldman Sachs recibí unos audífonos. Aunque yo aún no hacía llamadas, el gerente me dijo que los usara para empezar a sentirlos como parte de mi cuerpo.

Pensé que estaba loco, pero hoy en día, entro a mi oficina, abro mi laptop, y me pongo esos audífonos. Los audífonos simbolizan una seriedad que me hace concentrarme, me hace ser más decisivo y mejor articulado. Mi esposa bromea con que cuando me los quito no puedo ¡ni elegir el restaurante para la cena!

Si no estás obteniendo resultados, cambia tu rutina. Ajusta algo que hagas de manera regular, incluso si es el hilo dental antes de cepillarte los dientes. Los beneficios acumulados de logros diarios convencerán a tu mente de que puedes lograr lo que te propongas. Y cuando tengas ganas de renunciar, apúntate unos cuantos goles. Termina una rutina nueva en el gimnasio o haz algo que te guste hacer. Te sentirás bien y estarás listo para regresar al ruedo.

7. Sé agradecido

Mis papás me enviaron a estudiar a Estados Unidos con un cheque en la bolsa. Cuando intenté cobrarlo, me dijeron que necesitaba dos semanas para que pasara. Pero había un problema: yo tenía que comer en ese ínter.

Me colé a cada fiesta que encontré en el campus para comer, pero hubo días en los que simplemente tuve hambre. Un día vi que alguien tiraba una comida nueva en la basura y pensé que seguramente mucha gente lo hacía. El resto de esas dos semanas, comí muchas cosas de la basura.

Agradecía tanto esa comida… No le dije a mis padres sobre esto durante mucho tiempo porque estaba agradecido por el sacrificio que ya habían hecho para darme una vida mejor.

Invierte en tu estructura personal para que puedas ver la vida con optimismo y gratitud. Llevar un diario es un ritual para mí, y suelo decirle a los CEOs a los que aconsejo que “el miedo no tiene espacio en el papel”. Cuando estás triste o te sientes atrapado en tu cabeza, suéltalo todo en papel y te sentirás mejor.

Ya sea que medites, hagas ejercicio o cualquier otra actividad, identifica la mejor forma de reprogramar tu cerebro. Hazlo desde la mañana y al final del día para ver cómo te vas acercando a tus objetivos.

Únete al Club 5am de Sharran, o síguelo en Facebook e Instagram.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Dustin's experience and expertise can help you monetize your message, build a marketing strategy and connect with influencers.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur