Secretos de la narración de historias de Hollywood que te convertirán en un líder más inspirador

Hollywood se ha convertido en una industria narrativa multimillonaria. Utilice sus secretos para contar historias para convertirse en un líder más inspirador.

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"Los que cuentan las historias gobiernan el mundo".

Walt Disney Pictures

--Proverbio de los indios americanos hopi

Como líder empresarial, actualmente está tomando la prueba de liderazgo más difícil. ¿Cómo puede mantener la colaboración, la comunicación y la confianza en su organización, y cómo puede motivar e inspirar a las personas independientemente de si están en la oficina o en la sala de reuniones virtual? ¿Cómo puede mantener a sus clientes enamorados de sus productos / servicios en un mundo que está cambiando rápidamente debido a una pandemia global? ¿Y cómo puede implementar iniciativas de cambio, lograr la aceptación de las partes interesadas y mantener a su organización prosperando independientemente de lo que le depare la vida o los gobiernos?

A través de historias.

El poder de las historias puede ayudarlo a conectarse, motivar, inspirar y persuadir. Los seres humanos han sido programados para las historias. Tenemos un instinto, al parecer, para las historias. Esta teoría en realidad ha sido respaldada por la ciencia .

La investigación científica moderna ha llegado a la conclusión de que la mente humana es un procesador de historias, no un procesador lógico. Las historias contaban cómo nuestros primeros antepasados navegaban por el peligroso mundo que los rodeaba. A través de las historias, evolucionamos y prosperamos. Si bien nuestra especie ha cambiado bastante en los últimos cientos de miles de años, una cosa realmente no ha cambiado: nuestra absoluta necesidad y deseo de contar historias.

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Un error común es que la narración es solo para historias grandes, grandiosas y emocionales como las que lees en los libros o ves en las películas y Ted Talks ... cuando, de hecho, las historias:

✓ Vender productos

✓ Ayude a los líderes a inspirar y conectarse con sus equipos

✓ Dar sentido a estadísticas y hechos aburridos

✓ Haga que las reuniones sean más atractivas

✓ Inspire a los compradores a actuar

✓ Reúna a la gente en torno a una causa común

… y mucho más.

Considere estas estadísticas :

  • El 79% de las personas escanean la web en lugar de leer palabra por palabra.
  • Los profesionales dedican el 51% de su tiempo a gestionar la información en lugar de actuar sobre ella.
  • Cada 60 segundos se realizan 700.000 búsquedas en Google, se suben 60 horas de vídeo a YouTube y se envían 168 millones de correos electrónicos.
  • Las publicaciones de blog con videos están vinculadas a 3 veces más que las publicaciones de solo texto.

¿Qué tienen todas estas estadísticas en común? Señalan el hecho de que las personas buscan información específica todos los días y, sin embargo, muchas personas no se involucran ni interactúan con la información que tienen a su disposición.

Sus equipos, socios, inversores y clientes deben interactuar con usted para que su negocio prospere. Contar historias es cómo puedes conectarte con todas estas personas de una manera significativa. ¿Y quién mejor para aprender a contar historias que Hollywood?

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Hurra por Hollywood

La industria cinematográfica gana más de mil millones de dólares cada año solo en los Estados Unidos. Hace 50 mil millones en todo el mundo. ¿Qué hay detrás de estas asombrosas cifras? Dos cosas:

  • Nuestra necesidad de historias, que, como viste, está científicamente probada.
  • Una fórmula de narración que se ha demostrado que funciona una y otra vez.

Las películas cautivan al público porque nos hacen sentir mucho. Reímos, lloramos, chillamos, gritamos. Olvidamos nuestras propias vidas durante dos horas y emprendemos un viaje con el héroe de la película.

Este es el poder de la narración.

Las personas que hacen estas películas tienen algunos trucos bajo la manga. Saben exactamente cómo crear estas historias para obtener una reacción, cualquier reacción que quieran, de nosotros.

Aquí hay seis elementos narrativos que Hollywood usa, y tú también puedes. Inspire y lleve a su equipo y clientes en un viaje con usted.

1. Estructura

Si prestas más atención a las películas que miras, comenzarás a reconocer la estructura de las historias que se cuentan. La estructura es fundamental para una buena narración. Sin él, la película puede sentirse un poco relajada y vanguardista, y la audiencia puede confundirse y aburrirse.

Todas las buenas historias tienen un principio, un desarrollo y un final. Todas las buenas historias también tienen un héroe que emprende un viaje y es transformado por él. ¿Cómo puede utilizar este truco en su negocio para conectarse e inspirar a otros?

Digamos que fue invitado a hablar en un evento de la industria. Sabías que en este evento había posibles inversores y realmente querías convencerlos de que invirtieran en tu negocio. Puede decidir contar la historia de cómo y por qué inició su empresa. Llévelos de viaje y asegúrese de darle a su historia un comienzo, un desarrollo y un final sólidos.

Si hace un buen trabajo contando su historia, su audiencia se habrá conectado emocionalmente con ella y usted habrá inspirado a esos inversores a concertar una reunión con usted.

2.Haz que la gente sienta algo

En la naturaleza humana, una inversión emocional a menudo conduce a una inversión financiera. Ya sea a través de un artículo, publicación de blog, boletín informativo o campaña de correo electrónico, si puede hacer que su audiencia (prospectos) sienta algo, tiene muchas más posibilidades de establecer una conexión real y, finalmente, un cliente de por vida.

Deje de pensar en lo excelentes que son sus funciones y comience a concentrarse en los beneficios que ofrecen a sus clientes. Por ejemplo, tal vez venda espacio de almacenamiento. A nadie le importa realmente que ofrezcas espacios con temperatura controlada de 12 x 8. Lo que les importa es que sus posesiones más preciadas, como el vestido de novia de su madre, estarán seguras hasta que se muden a su nuevo hogar. Pulsar los botones emocionales de las personas es una de las habilidades de narración más importantes. Y encontrará que a menudo puede exigir precios más altos para sus productos y servicios que sus competidores simplemente porque sus clientes se han involucrado emocionalmente en su marca.

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3. Ve al grano

Si bien una película técnicamente puede durar una hora y media, el guionista sabe que solo tiene unos minutos para enganchar a la audiencia y mantenerla interesada. De lo contrario, esas personas encontrarán algo más para ver.

Esto es algo excelente para recordar en sus reuniones de negocios. A nadie le gustan las reuniones, especialmente en estos días en que las reuniones se llevan a cabo a través de Internet. La mayoría de nosotros sufre de agotamiento de Zoom.

Tenga esto en cuenta y haga lo que hacen los guionistas de Hollywood: enganche a su audiencia. También tiene solo unos minutos porque, aunque su audiencia se ve obligada a continuar sentada allí, puede verificar mentalmente fácilmente.

Así que haga algo para involucrar a los miembros de su equipo de inmediato. Esto podría estar contando una broma. Preguntando cómo estuvo el fin de semana de todos. Compartiendo una buena noticia sobre su organización. Algo para captar su atención para que pueda mantenerlo durante toda la reunión.

4. Utilice un lenguaje que todos comprendan

¿Por qué una película como Toy Story le habla a tanta gente de todas las edades ? Porque cuenta una historia impactante de forma sencilla. Evite el uso de jerga de la industria en su marketing o presentaciones. No se esfuerce demasiado en parecer un experto. En cambio, concéntrese en cómo puede compartir sus ideas y visión. Por lo general, será a través de un lenguaje sencillo que todos comprendan.

5. Sea identificable

Existe una diferencia entre compartir información con su personal y contar una historia. El contenido, los datos o la información no es, en sí mismo, algo con lo que podamos relacionarnos fácilmente como seres humanos. Recuerde, la ciencia ahora dice que nuestro cerebro es mejor procesando historias que procesando lógica.

Si desea que sus empleados y clientes se relacionen con usted, conviértase en un líder identificable. Esto significa bajar la guardia y ser humano. Comparta más de sus propias historias y emociones personales con los demás, y ellos se sentirán más cómodos y dispuestos a conectarse con usted.

6. Las grandes películas son el resultado de personas apasionadas.

¿Tienes idea de cuánto tiempo se tarda en hacer una película? Desde la idea hasta el fin de semana de apertura, ¡pueden pasar años! Los escritores, directores y productores deben ser apasionados por las películas que están haciendo porque el proceso a menudo es frustrante y tedioso.

¿Cómo reavivas tu propia pasión y recuerdas tu por qué? Seamos realistas, el agotamiento es real. Es difícil iniciar un negocio y mantenerlo durante años. También es un desafío increíble para liderar equipos. No es de extrañar que tantos líderes empresariales lleguen a un punto en el que se olviden de por qué empezaron su negocio en primer lugar.

Usó su pasión para hacer despegar su negocio, no olvide llevar esa pasión a su marketing y liderazgo.

Pensamientos finales

Los líderes no son personas que les dicen a los demás qué hacer. Los grandes líderes son personas que inspiran a otros a alcanzar su propia grandeza. Los grandes líderes no se centran tanto en las ventas como en conectarse genuinamente con los demás. Este tipo de líderes son los que queremos seguir, apoyar y comprar.