Cómo crear un curso en línea que se venda en 6 pasos

La economía del conocimiento está en auge y ofrecer un curso en línea es una decisión inteligente. Supera a tu competencia con una clase escalable a la luna.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Se prevé que los ingresos del mercado de e-learning superen los 375.000 millones de dólares para 2026. Según los conocimientos del mercado global , el mercado de e-learning el tamaño superó los $ 200 mil millones y se prevé que crezca a más del 8 por ciento de CAGR entre ahora y 2026.

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Agregar un curso en línea a su paquete de productos lo posiciona como una autoridad en su industria. Le permite crear una comunidad próspera en torno a su tema y amplía su alcance drásticamente. Con más y más personas atrapadas en casa, ahora es un buen momento para ofrecer un curso en línea.

Pero como tu ¿Crear un curso en línea que venda, supere a su competencia y preferiblemente venda en piloto automático? ¡Me alegro de que lo hayas preguntado!

En este artículo, compartiré contigo seis pasos cruciales que debes seguir para crear un curso en línea que venda, supere a la competencia y venda en piloto automático para que puedas atender a más clientes a una escala mucho mayor.

1. Encuentre una idea de curso rentable y valídela

Antes de entrar en el modo de creación, asegúrese de que su idea sea realmente rentable y de que la gente le pague por ella. La mayoría de los creadores de cursos se saltan este paso tan crucial porque están realmente entusiasmados con su idea, y deberían estar entusiasmados. Sin embargo, no deben ignorar los datos y las tendencias reales del mercado.

Reparta encuestas, hable con sus clientes ideales, participe en grupos de Facebook y otros foros en línea para familiarizarse con el mercado, observe las conversaciones y vea si la gente está hablando de su idea.

Haga su investigación de palabras clave y vea si puede encontrar podcasts, libros, eventos u otros cursos en su nicho, y tal vez incluso sobre ese tema exacto.

No se deje engañar y piense "Oh, alguien más ya lo está haciendo, ¿por qué debería hacerlo yo?" La respuesta aquí es que tiene una experiencia y una perspectiva únicas sobre el tema. Si encuentra otros cursos en su nicho, o sobre ese tema exacto, es una buena señal. Eso significa que hay demanda del mercado.

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2. Crea un esquema de curso aproximado

Tiene una idea del tema, ha investigado y sabe que las personas pueden estar interesadas en tomar su curso. Ahora es el momento de crear el esquema del curso . No cree el curso completo todavía. Simplemente comience con la transformación en mente y trabaje hacia atrás desde allí.

Podría comparar la construcción de su esquema de curso con escalar una montaña. Comience con la transformación en mente, los resultados finales de lo que sus estudiantes obtienen al tomar su curso: llegar a la cima.

Recuerde, mientras sube esa montaña, necesita tomar descansos, establecer campamentos base, comer, descansar y dormir. Puede comparar esos campamentos base con los módulos de su curso. Para llegar a la cima (la transformación), los excursionistas deben pasar por alto ciertos campamentos base. Es imposible llegar a la cima sin pasar por ellos.

Entonces, ¿qué tiene su curso en línea que sus estudiantes realmente necesitan aprender para lograr esa transformación? Una vez que tenga claro la transformación (la única gran cosa), divida el viaje en pasos más pequeños (los "campamentos base" o módulos). La mejor manera de hacerlo es dividirlo en semanas. Y una vez que conozca los temas de sus módulos, comience a dividir esos módulos con más pequeños pasos: las lecciones del curso.

Se aplica el mismo principio, cada lección debe completarse para terminar cada módulo. Puede comparar las lecciones del curso con los obstáculos más pequeños que los excursionistas deben superar para pasar de un campamento base a otro. Esto podría ser, por ejemplo, cruzar un río a nado, matar un tigre o saltar sobre un puente. Después de haber creado un esquema general del curso, que probablemente cambiará a lo largo de su viaje de creación de cursos, pasa al siguiente paso, que es vender su curso en línea.

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3. Vende tu curso antes de crearlo

Este es el segundo error más grande que cometen la mayoría de los creadores de cursos. Después (con suerte) de validar su idea, se lanzan directamente y crean una lección de video tras otra sin haber vendido una sola copia de su curso. Trabajan muy duro durante algunas semanas o incluso meses solo para descubrir que han creado un producto que nadie quiere comprar. Publicaron varias veces en las redes sociales y pensaron que se habían "lanzado" ... y vieron grillos. ¿Suena familiar?

Por favor, no seas ese creador de cursos. Sea mejor que su competencia, venda su curso antes de crearlo y deje que la gente vote con sus tarjetas de crédito. Esta es tu máxima validación.

Facebook es una gran plataforma para comenzar la fiesta y lanzar un curso en línea a través de un desafío de cinco días, por ejemplo. Para hacer esto:

  • Cree algo de ruido en la plataforma durante cuatro a seis semanas.

  • Canalice a todas las personas interesadas en un grupo de Facebook y lidere con valor.

  • Vaya en vivo al menos tres o cuatro veces a la semana durante el período de "calentamiento" antes de comenzar su desafío de cinco días (donde también irá en vivo cinco días seguidos, enseñando partes de su módulo uno).

Durante este desafío, proporcionará tareas más pequeñas y tareas diarias para que las personas las hagan, para que comiencen a aprender un poco sobre el tema de su curso. La clave aquí es que actúan durante toda la semana antes de que ofrezcas tu curso. El siguiente paso lógico para que continúen en ese viaje sería inscribirse en su curso completo, y no solo en partes del módulo uno.

Básicamente, los ayudas a subir al campo base número uno y todos los que se toman en serio llegar a la cima (o seguir tu curso) seguirán caminando contigo por esa montaña.

4. Ejecute su ronda beta, cree contenido sobre la marcha y refínelo de inmediato.

Una vez que haya vendido algunas copias, es hora de crear su curso en línea. Puede enseñar su lección en vivo a sus nuevos estudiantes beta o puede crearla semana a semana.

Enseñarlo en vivo a sus estudiantes a través de Zoom les brinda la oportunidad de hacer preguntas y la oportunidad de que usted explique el contenido de una manera diferente y mejor. Puede anotar la hora exacta en la que hicieron la mayoría de las preguntas y cuando lo explicó con diferentes analogías, por ejemplo, y luego eliminar las malas explicaciones una vez que haya terminado su presentación. De esta manera, ya tiene el contenido de su curso perfeccionado de una manera que la mayoría de la gente lo entiende.

Otra opción sería entregar encuestas semanales a sus estudiantes y pregrabar las lecciones semana a semana y tener una sesión de preguntas y respuestas en vivo, donde todos pueden hacer preguntas sobre el contenido. Probablemente tendrás que volver a grabar algunas de tus lecciones, pero es un poco menos estresante para las personas que son un poco tímidas ante la cámara y nuevas en el juego.

Cuando ejecute algunas rondas más y tenga más estudiantes inscritos, verá que surgen más preguntas, ya que obviamente todos tienen diferentes niveles de conocimiento sobre un tema determinado.

Cuantos más comentarios puedas obtener, mejor. Desea tratar de satisfacer todos los "niveles de conocimiento", así como reducir sus propias horas de trabajo. Por lo tanto, debe seguir perfeccionando su contenido. Cuantas menos preguntas tenga la gente, más claro se explica el contenido y menos horas tendrás para trabajar respondiendo preguntas en el foro de estudiantes.

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5. Crea una pieza central de contenido

El siguiente paso después de encontrar su idea rentable, validarla, vender su curso, ejecutar su primera ronda beta y crear el contenido de su curso es decidir sobre una pieza central de contenido a la que seguir dirigiendo el tráfico.

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Su contenido principal podría ser un seminario web o un desafío de cinco días. Siempre recomendaría algún tipo de contenido de video, ya que esto crea el "factor de conocimiento, me gusta y confianza" de la manera más rápida.

Asegúrese de que el contenido de la pieza central tenga una estructura. Debe abordar los puntos débiles de su estudiante ideal durante su seminario web o desafío. Necesita saber cómo destruir los puntos débiles y reconstruir creencias útiles. Debe implementar suficientes microcompromisos para facilitar la venta al final.

La ejecución de un seminario web o un desafío eficaz y de alta conversión viene con la práctica.

Si es realmente serio, le sugiero que ejecute uno u otro al menos una o dos veces al mes. Cuantos más lanzamientos hagas, más "capas" podrás agregar a cada lanzamiento, agregando diferentes herramientas de marketing al juego, como chatbots, marketing de Instagram, marketing de Pinterest o jugando con publicidad paga .

No tendrá todos estos en su lugar las primeras veces. Pero puede agregarlos uno por uno cada vez que reinicie y verá qué funciona. Realice un seguimiento de sus números y tome una decisión informada sobre qué repetir y qué eliminar.

Sugeriría practicar sus seminarios web o desafíos durante al menos seis a 12 meses antes de configurarlos en piloto automático.

6. Decidir sobre su estrategia de tráfico permanente y a largo plazo

También debe producir contenido imperecedero que siga dirigiendo el tráfico a esas páginas de suscripción. Este será un juego a largo plazo, así que trabaje de manera más inteligente, no más difícil. Eso excluye automáticamente las plataformas de redes sociales. Piense en la creación de podcasts, blogs, tal vez en la creación de videos de YouTube.

Antes de salir corriendo y comenzar las tres estrategias diferentes al mismo tiempo, le sugiero que comience una y se vuelva realmente bueno en ella. Elija el que más le guste, gane algo de tracción con él y llene su embudo de clientes potenciales de esta manera. Siga perfeccionando el contenido de su seminario web simultáneamente.

Escriba procedimientos operativos estándar (SOP), cree una estructura y flujos de trabajo y subcontrate su producción de contenido permanente a largo plazo antes de pasar a lo siguiente. No hay nada de malo en reutilizar el contenido, de hecho, te recomiendo encarecidamente que lo hagas. Sin embargo, debes ser consistente y estar al tanto de tu juego, y eso solo funciona si tienes un sistema en su lugar. Una vez que esté configurado, subcontrate partes del trabajo de administración, por ejemplo, mover contenido a un sitio web o editar archivos MP4 o MP3, para que pueda permanecer en su zona de genio.

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