3 multiplicadores de la fuerza de la narración que impulsan las ventas

Si desea generar ventas más sólidas con el texto de marketing, pruebe estas técnicas de narración.

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¿Quiere que su copia de ventas genere más ingresos?

Considere los pocos segundos necesarios para leer esa oración; esa es la misma cantidad de tiempo que la copia de ventas tiene para captar la atención de un cliente en la era digital actual. En el siglo XXI, los clientes potenciales son bombardeados por la publicidad desde el momento en que se despiertan. Para sobrevivir, tienen que desarrollar una "ceguera publicitaria", la capacidad de bloquear anuncios para evitar que el ancho de banda mental se vea abrumado. Entonces, ¿cómo captas el interés de alguien en un tsunami diario de lanzamientos?

Para ayudar, aquí hay tres “multiplicadores de fuerza” narrativos para ayudar a impulsar ventas más sólidas.

Abra suavemente sus mentes

En el primer contacto con la copia de ventas, su cliente potencial está alerta. Para evitar eso, es necesario elaborar una narrativa que produzca resonancia emocional. The Wall Street Journal , por ejemplo, cuyos especialistas en marketing saben que el avance profesional y el éxito financiero son altos en la lista de intereses de los suscriptores objetivo, creó una carta de ventas que contaba la historia de dos jóvenes de igual posición, sin diferencias aparentes en la capacidad. pero que experimentó dos resultados finales notablemente diferentes. Esta carta de presentación, enviada por correo de 1975 a 2003, y sin apenas cambios durante ese tiempo, llegó a vender suscripciones por valor de 2.000 millones de dólares.

Dice, en parte:

“… ¿Alguna vez te has preguntado, como yo, qué hace este tipo de diferencia en la vida de las personas? No siempre es una inteligencia, un talento o una dedicación nativos. No es que una persona quiera el éxito y la otra no ... La diferencia radica en lo que cada persona sabe y cómo hace uso de ese conocimiento ... Y es por eso que les escribo a ustedes ya personas como usted acerca de El Wall Street Journal . Ese es todo el propósito de The Journal: brindar a sus lectores conocimientos, conocimientos que puedan utilizar en los negocios ".

Una vez que se despierta la curiosidad, como la generada con tanto éxito por lo anterior, crea un bucle abierto en el lector, un sentimiento de "agitación interna" que lo motiva a buscar la respuesta, que es ...

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El mecanismo único

Este término se refiere a la “salsa especial” que hace que una oferta sea única y que promete beneficios reales. Hay dos formas del Mecanismo Único: un catalizador para el cambio y la identificación de la causa detrás de la falta de resultados.

En la carta del Diario , en la oración que comienza, "... ¿Alguna vez te has preguntado ...?", Se establece una pregunta en la mente del lector. Este mensaje preenmarcado activa la primera mitad del Mecanismo Único (la razón de la falta de resultados) al derribar las creencias preconcebidas para el éxito porque "... no siempre es una inteligencia, talento o dedicación nativos".

En la siguiente sección, la segunda mitad del Mecanismo Único les da la respuesta, específicamente en la oración que comienza, "La diferencia radica en lo que cada persona sabe". Estructurar la historia de esta manera enmarca el mensaje en la mente de los lectores para provocar la pregunta adicional: "¿De dónde obtengo este conocimiento especial?"

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Comunicación en ángulo

¿Cómo logras que tu historia sea más atractiva? Dígalo desde un ángulo diferente.

Nuevamente, con referencia a la carta del Journal , tenga en cuenta que se cuenta en una estructura narrativa en tercera persona, como si una parte separada estuviera contando la historia. Esto reduce la resistencia de los lectores y los lleva a un viaje con ese narrador.

¿Cómo podría utilizar un enfoque similar? Si se comercializan productos para el cuidado de la salud para mascotas, por ejemplo, se puede contar una historia desde el punto de vista de una mascota. O, si promociona un equipo médico que salva vidas en un entorno pediátrico, detalle cuántas vidas de niños podría salvar si lo comprara un hospital. Si el producto es un aparato de limpieza, cuente cómo la comida mal preparada debido a la falta de conocimiento del cocinero tuvo un impacto en la vida de un cliente. Tal comunicación en ángulo está limitada solo por su imaginación y hace que el lector se involucre más emocionalmente con su historia.

La gran narración es imperecedera

La película de 1973 American Graffiti fue un gran éxito y el director George Lucas, todos de 29 años, estaba en lo alto. Obtuvo cinco nominaciones al Oscar, incluido el de Mejor Director, y convirtió a Lucas en una fuerza importante en Hollywood. El nativo de Modesto, California podría haberse contentado con montar los faldones de este éxito de taquilla de manera más convencional, pero un proyecto lo atrapó: imaginó una "ópera espacial" ambientada en una galaxia lejana donde se desarrollaba una batalla épica entre el bien y el mal. dimensionar.

Después de trabajar en la trama durante años y casi renunciar a ella, Lucas descubrió un marco narrativo llamado "El viaje del héroe" que ayudó a dar forma a su historia. En versiones escritas tan antiguas como Homer's Odyssey (aunque sin duda miles de años más antiguas en variaciones habladas), es una estructura que detalla la aventura típicamente de larga distancia de un héroe, llena de pruebas y otros desafíos, y culmina con su transformación en el terminar por eso.

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Lucas aplicó el formulario y, a tiempo, tuvo listo su borrador final. El estudio dio luz verde al proyecto y nació Stars Wars. Esa película de 1977, realizada por $ 11 millones, pasó a recaudar $ 513 millones, equivalente a $ 2,26 mil millones en 2021 dólares. La franquicia se dividió en varias secuelas, precuelas, películas, nuevas historias de personajes y escisiones tanto en películas como en series de TV / transmisión que continúan entreteniendo a legiones de fanáticos, sin mencionar varios miles de millones de dólares.

¿La moral? Encontrar la historia correcta en la copia de ventas puede requerir mucho trabajo por adelantado, pero cuando encuentras el punto óptimo, es como capturar un rayo en una botella.