Cómo iniciar un negocio de consultoría: su plan de negocios de una página

Conozca los tres componentes críticos de su plan de negocios y descargue una plantilla para comenzar

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Escribí varios planes de negocios mientras obtenía mi MBA de la Universidad de Buffalo. Pero, por alguna razón, me salté esa parte por completo cuando llegó el momento de lanzar mi negocio de consultoría. Mi único plan real era generar ingresos, lo que a menudo implicaba decir "¡sí!" a cualquier oportunidad que se me presentara, y no cobrar lo suficiente por los servicios. Y, cuando nació mi hija, estaba demasiado preocupado por el futuro para estar completamente presente. Estuve allí, pero estaba más preocupado por preocuparme por cómo la mantendría que por disfrutar y apreciar la experiencia.

Afortunadamente, todo cambió una vez que decidí crear un plan real alineado con la visión que tenía para mi negocio y mi familia. Eso fue hace seis años y ahora lo he empaquetado como el Plan de negocios de una página para consultores . Estoy compartiendo el marco con usted para que pueda evitar mis errores y comprimir la cantidad de tiempo que le lleva encontrar la satisfacción. Esto de ninguna manera es un truco, lo va a poner en funcionamiento, pero esta guía reducirá la confusión y la frustración que pueden surgir al comenzar un nuevo negocio.

También debo señalar que es posible que no lo complete de una sola vez. Por diseño, lo desafiará y expondrá puntos ciegos de los que quizás no sea consciente. ¡Eso es bueno! Abordar estos problemas críticos ahora le evitará meses, posiblemente incluso años, de dudas y pérdida de ingresos.

Y, si actualmente ofrece servicios profesionales , pero se pregunta por qué no ha podido "resolverlo" todavía, este plan podría ser la clave para desbloquear su potencial de ingresos.

Todo se centra en responder tres preguntas críticas, que he destacado a continuación.

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¿Qué haces, para quién lo haces y por qué?

La claridad es la precursora de la confianza. Una vez que establezca claridad sobre sus servicios, audiencia y motivación; podrá avanzar con confianza en los siguientes pasos. Me refiero a cómo aclarar sus servicios en el artículo Cómo iniciar un negocio de consultoría: 3 pasos para encontrar su idea , por lo que sugiero verificarlo además de la orientación proporcionada en el plan de negocios.

Asegúrese de no omitir la definición de su "POR QUÉ", el propósito, la causa o la creencia que lo impulsa, esto se convertirá en un diferenciador valioso a medida que haga crecer su negocio. Y, si necesita ayuda para crear el suyo, Simon Sinek literalmente escribió el libro sobre él, pero también puede ver su breve video de YouTube que brinda algunos consejos valiosos.

¿Cómo atrae clientes y oportunidades expresando su experiencia y personalidad? (Márketing)

Cuando comencé a ofrecer servicios de marketing digital, visité una empresa local en Brooklyn para poder presentarlos en persona. Sabía que lanzar un negocio requeriría salir de mi zona de confort y vi esta como la oportunidad perfecta para hacerlo. Increíblemente, dijeron "sí", pero nunca volví a hacer ventas puerta a puerta. ¿Por qué? Porque lo odiaba y sabía que tenía que haber una forma más eficiente.

Tu objetivo debe ser conseguir clientes en función de cómo te sientas cómodo presentándote y el valor que ofreces. No dedicando 20 minutos a exagerar escuchando la repetición de "Lose Yourself" de Eminem antes de que finalmente tenga el valor suficiente para preguntar por sus asuntos. Es posible que todo el mundo te esté diciendo que te unas a Clubhouse , pero responder preguntas en Quora podría encajar mejor con tu personalidad.

También es fundamental atraer a los clientes potenciales adecuados. Solía ser contactado por personas que preguntaban cuánto cobraba antes de preguntar cómo podía ayudar. Con el tiempo, aprenderá cómo eliminar a esas personas para que pueda concentrarse en los prospectos que comprenden el valor que proporciona y están dispuestos a pagarle lo que vale.

Más allá de eso, sus tácticas de marketing deben ser mensurables y repetibles. De lo contrario, no sabrá cómo evitar cometer los mismos errores o duplicar lo que le funciona.

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¿Cómo ofrece sus servicios y escala los ingresos? (Entrega)

Experimentar el agotamiento ( agotamiento emocional, físico y mental causado por un estrés excesivo y prolongado) es demasiado común entre los emprendedores. Una forma de evitarlo: desarrolle un proceso para brindar sus servicios que esté alineado con la eficiencia y el impacto.

Si bien los proyectos personalizados pueden ser lucrativos, también requieren mucha más coordinación y desarrollo. Definir la entrega (y el precio) de sus servicios por adelantado le permite crear un modelo de negocio que esté alineado con sus objetivos de ingresos y estilo de vida deseados.

Puede ver las opciones para brindar sus servicios a continuación.

Ejemplos de servicios de consultoría empresarial por Terry Rice

Al documentar este proceso, también podrá proyectar y escalar mejor los ingresos, lo que reduce la incertidumbre y le da la libertad de tomarse un tiempo libre sin preocuparse de dónde vendrá su próximo cheque de pago.

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Próximos pasos

Descargue el plan empresarial de una página y reserve tres horas para trabajar en él. Sugiero trabajar durante 50 minutos, tomar un descanso de 10 minutos y repetir ese ciclo tres veces. Y, si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse conmigo en LinkedIn o unirse a una sesión de preguntas y respuestas en vivo .

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