Cómo construir su foso competitivo

¿Qué te distingue de los demás? Claro, eres inteligente y talentoso, pero eso no te hará destacar entre la multitud.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Al describir lo que separa a una empresa de su competencia, a Warren Buffet le gustaba referirse a lo que llamó el "foso económico" y dijo :

"La clave ... no es evaluar cuánto va a afectar una industria a la sociedad, o cuánto crecerá, sino más bien determinar la ventaja competitiva de una empresa determinada y, sobre todo, la durabilidad de esa ventaja".

Buffet se refiere al foso en términos de inversiones, pero también se aplica a los propios empresarios. Así como las empresas exitosas tienen ventajas competitivas, todos tenemos rasgos individuales que nos dan una ventaja sobre otros en nuestra industria. Para que su foso sea lo más ancho posible, es útil saber exactamente qué recursos ya tiene para poder aprovecharlos al máximo. (Spoiler: tener talento no está en la lista).

Sabes cómo formar el equipo adecuado

Su compañía puede ser un castillo que necesita protección, pero ningún hombre es una isla. Dejando a un lado las metáforas mixtas, cualquiera que haya contratado empleados comprende lo difícil que es hacerlo bien. Necesita personas que sean inteligentes, independientes y emprendedoras, pero también personas que trabajen en equipo y que den prioridad a objetivos comunes. Además de eso, todas estas personalidades deben encajar bien.

Construir una fuerza laboral satisfecha y motivada elevará su negocio mucho más allá de lo que cualquier individuo puede hacer por sí solo, sin importar cuán capaces sean. Como dijo el escritor y experto en el lugar de trabajo Patrick Lencioni: “No finanzas. No estrategia. No tecnología. Es el trabajo en equipo lo que sigue siendo la máxima ventaja competitiva, tanto porque es tan poderoso como tan poco común ".

Para mantener esos equipos intactos, es esencial crear una gran cultura corporativa. He hecho crecer mi empresa, JotForm, lenta y cuidadosamente. Aun así, cuando llegamos a los 28 empleados en nuestro sexto año, nuestra comunicación se había visto afectada. En ese momento, decidí dividir a todos en pequeños equipos multifuncionales, cada uno de los cuales tenía un espacio de oficina dedicado. Es asombroso lo rápido que mejoraron las cosas. Encontrar una manera de volver a nuestras raíces colaborativas y esbeltas no solo hizo que todos fueran más felices, sino que nuestro producto también mejoró. Desarrollar el estilo correcto lleva tiempo, pero cuando descubres lo que funciona para ti, obtienes una gran ventaja.

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Eres adaptable

Para ilustrar este punto, veamos la difícil situación de dos especies de lagartos en Florida: los científicos observaron una especie invasora de Cuba que comenzó a ocupar los mismos árboles que una especie nativa, lo que los obligó a competir por sus hábitats. Pero en lugar de pisar los talones y enfrentar la posible pérdida de su territorio, las especies nativas hicieron algo interesante: se movieron más arriba en el árbol. En solo 15 generaciones, la velocidad del rayo, en términos evolutivos, la especie nativa ya desarrolló almohadillas más grandes en los dedos de los pies, con escamas más pegajosas para un mejor agarre. No había necesidad de luchar contra los invasores por el espacio: simplemente se cambiaron para adaptarse a su nueva realidad.

Este fenómeno se denomina "desplazamiento de carácter", lo que significa que las especies que compiten entre sí evolucionan para aprovechar diferentes nichos ecológicos. No es tan diferente de lo que hace un fundador adaptable, ya sea en un panorama tecnológico cambiante o cuando su mercado es invadido por, digamos, Google o Apple. Ser adaptable no se trata de ser mejor, se trata de tener la flexibilidad mental para manejar circunstancias cambiantes.

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Tienes paciencia

"Muévete rápido y rompe las cosas" fue conocido durante mucho tiempo como el cri de guerre de Mark Zuckerberg, y el mensaje se ha mantenido en torno a la cultura de las startups incluso después de que Facebook profesara haber seguido adelante. En un mundo donde la disrupción rápida se valora por encima de todo, el valor de la paciencia a menudo se pasa por alto. No debería ser así.

En un artículo para Forbes , el asesor de crecimiento empresarial Jonathan Creaghan escribe que uno de los mayores desafíos para una idea bien ejecutada es un líder impaciente. El problema, argumenta, es que un líder pasa tantas horas conceptualizando una idea o cambio que cuando llega el momento de actuar, espera que el resto del equipo esté instantáneamente en la misma página. Desafortunadamente, este no suele ser el caso.

En lugar de frustrarse y seguir adelante con el proyecto, Creaghan aboga por lo que él llama "paciencia estratégica", o aprovechar esa impaciencia y usarla para crear una estrategia de implementación. En la mayoría de los casos, tomarse el tiempo para hacer algo bien es mucho más eficiente que hacerlo apresuradamente la primera vez.

Puedes tolerar las molestias

Los seres humanos están programados para evitar el dolor y buscar el placer. Cuando simplemente mantenerse con vida para ver otro día era un desafío continuo, esto tenía perfecto sentido.

Pero lo que estos primeros instintos no nos enseñaron fue el poder de tolerar la incomodidad. Esto puede significar retrasar la gratificación instantánea en la búsqueda de un objetivo a largo plazo, o tener la fortaleza mental para tomar los contratiempos con calma y volver mejor después de haberlos experimentado.

Sarah Clatterbuck, directora de ingeniería de Google, escribe que esta es una de las habilidades más importantes que desarrolló como atleta competitiva. "La tenacidad mental proviene de la adversidad y la capacidad de sentirse cómodo con el sufrimiento", dice ella. La capacidad de sufrir es una gran ventaja sobre aquellos que dependen únicamente del talento, ya sea en el deporte o en sus carreras. "Puedo luchar con cosas difíciles el tiempo suficiente para tomar una acción deliberada, como cuando estoy en una carrera de bicicletas y puedo esperar para encontrar la línea correcta para un sprint a pesar del dolor punzante en mis piernas y pulmones".

Puedes apilar tus habilidades

La verdad es que, si bien puede tener muchas cualidades y atributos, es poco probable que sea el mejor en cualquiera de ellos. Está bien, porque ahí es donde entra la acumulación de habilidades.

La premisa de la acumulación de habilidades es la siguiente: en lugar de intentar ser el mejor en una sola cosa, pon tu energía en dominar una combinación de habilidades. En un artículo sobre Medium's Forge, Tomas Pueyo, vicepresidente de producto y desarrollo de Course Hero, explica que las mejores habilidades para apilar son aquellas que se complementan entre sí:

“Imagínese a alguien que sea razonablemente bueno para hablar en público, recaudar fondos, redactar discursos, carisma, establecer contactos, redes sociales y persuasión”, escribe. "¿Quién es esta persona? Un político exitoso. Los políticos más exitosos no parecen ser extraordinarios en cuanto a habilidades individuales, pero marque las casillas correctas que les permitan prosperar ".

Ser inteligente y talentoso es genial, pero esas cosas por sí solas no te llevarán al éxito. En cambio, concéntrate en las cualidades que te hacen ser tú. Luego, comienza a construir ese foso.  

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Aytekin Tank

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network VIP

Aytekin Tank is the founder and CEO of JotForm, the easiest online form builder. JotForm was ranked in the 2016 Entrepreneur 360™ List, an annual ranking of the most entrepreneurial private companies in the U.S.