Cómo poner en marcha un programa de inicio exitoso

Muchos no entienden lo que hace un programa de inicio o cómo ejecutarlo con éxito. Aquí hay tres formas de crear un programa de inicio exitoso.

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Todas las empresas quieren agregar nuevas empresas a su base de clientes, pero a menudo encuentran dificultades en los movimientos de ventas con este valioso segmento de clientes. Los fundadores están creando productos únicos, por lo general antes del dinero y antes del cliente, y necesitan ayuda especial que puede proporcionar un programa de inicio dedicado. Un programa de startups exitoso ayuda a los fundadores de startups a obtener la ayuda y las conexiones que necesitan para acelerar el crecimiento y construir un negocio sostenible.

Sin embargo, en mi experiencia, me he encontrado con muchas empresas que quieren iniciar este proceso, pero no saben qué hace un programa de inicio o cómo ejecutar uno de manera significativa. Aquí hay tres formas en las que puede crear un programa de inicio que tenga éxito.

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Paso uno: cree un programa con las personas adecuadas

Es importante tener un equipo dedicado que comprenda lo que necesitan los fundadores antes de lanzar un nuevo programa. Necesita un equipo que tenga experiencia en el ecosistema de startups y tenga empatía por los fundadores de startups que están en la maleza, construyendo nuevos productos. En pocas palabras, las empresas emergentes operan de una manera que los clientes potenciales y los clientes maduros no tienen y, por lo tanto, tienen necesidades especiales que otros clientes no tienen. Necesita un equipo que pueda relacionarse de inmediato con el cliente de inicio, y los mejores candidatos tienen experiencia directa trabajando para startups en etapa inicial o fondos o aceleradores de capital de riesgo en etapa inicial o inicial.

Otro factor importante es la aceptación interna, tanto vertical como horizontalmente. Para tener éxito, necesitará que su equipo de liderazgo vea el valor de la inversión a largo plazo en el ecosistema de inicio. Las empresas emergentes que crecen en su programa deben desarrollar su producto, lanzarlo y escalarlo antes de que se vean ingresos significativos. Necesitan tiempo para crecer. De manera similar, necesitará apoyo en el resto de la empresa para mejorar el recorrido del cliente y brindar a las nuevas empresas las mayores probabilidades de éxito. Asegúrese de que las ventas, el soporte y el servicio al cliente estén listos para ayudar a estos nuevos clientes en rápido crecimiento.

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Paso dos: identificar a los socios adecuados

Los programas de inicio más exitosos hacen todo lo posible para apoyar el inicio, y sus mejores socios compartirán esa misma filosofía. Colabore con esos socios filosóficamente alineados, como VC o aceleradores, para hacer crecer su red. Al evaluar a los socios, también considere cómo están organizados. Por ejemplo, algunas empresas de capital de riesgo no tienen administradores de comunidad, lo que dificulta su incorporación para respaldar un programa de inicio. Si no hay un miembro dedicado de su personal para apoyar a la comunidad, es probable que sea difícil trabajar con ellos.

Identificar a los socios adecuados es la prioridad número uno porque así es como vas a conocer a los nuevos fundadores. Para hacer esto, es posible que desee mirar hacia las numerosas e increíbles organizaciones globales que pueden conectarlo con otros socios. Muchas de estas organizaciones están buscando patrocinios y pueden servir como otro miembro de su equipo para extender su alcance al ecosistema sin mucho esfuerzo por parte de su equipo. En cada encuentro con socios, piense en cómo su programa puede ayudar más, ya sea a través del contenido educativo o del flujo de acuerdos.

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Paso tres: menos tiempo de presencia y más apoyo práctico

Establecer relaciones con los fundadores es valioso e importante, y la mejor manera de hacerlo es cara a cara. Sin embargo, los fundadores necesitan tiempo para desarrollar su negocio. No me malinterpretes: deberías buscar eventos de networking para conocer gente nueva, pero siempre ten en cuenta el recurso más escaso que tiene una startup ... el tiempo. Haga la conexión inicial y luego busque el punto de inflexión correcto cuando pueda brindar la mayor ayuda.

A menudo, las nuevas empresas necesitan ayuda para ampliar su pasarela, por lo que las cosas gratis, ya sean comidas o créditos de productos, están en juego. Entonces, ¿qué más puedes dar para diferenciarte de todos los demás programas de inicio que existen? Mire a su alrededor y vea qué más podría ser útil. ¿Tiene un gran equipo de marketing o muchos seguidores? Puede ayudar a amplificar sus mensajes y celebrar sus victorias socialmente con ellos. ¿Tiene una gran red de mentores? Ofrezca horas de mentor para ayudar a engrasar las ruedas cuando se atasquen. Y, si la suerte está de su lado, comenzará a atraer inversores a su establo de nuevas empresas de rápido crecimiento debido al valor que está agregando, y ellos apreciarán el flujo de transacciones.

Al final del día, un programa de inicio exitoso se basa en las personas y la empatía. Construya cuidadosamente su equipo y su red para maximizar el valor para los fundadores, y el resto encajará en su lugar.

Tony Blank

Escrito por

Entrepreneur Leadership Network Writer

As director of startups for Agora, Tony Blank is deeply rooted in the startup world. His insights are drawn from conversations with startups around the world. Prior to Agora, Tony led startup programs at Twilio and Sendgrid, where he supported world-class teams and helped them grow.