Cómo posicionar su negocio de manera experta para una salida

Los objetivos claros, la transparencia y la planificación proactiva son imprescindibles.

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Algunos directores ejecutivos de empresas emergentes están profundamente comprometidos con sus negocios y quieren permanecer al mando indefinidamente. Otros sueñan con una salida lucrativa, un camino muy diferente que puede ser igualmente satisfactorio.

Para los directores ejecutivos y fundadores de la última categoría, 2021 es un momento excelente para comenzar a posicionar a una empresa para la salida. La financiación de riesgo global superó los $ 300 mil millones en 2020, un aumento del 4% con respecto a las cifras de financiación de 2019. En el frente de la OPI, hubo varios debuts llamativos, como el de Airbnb, que llegó al mercado a $ 146 por acción con una valoración de $ 100 mil millones. Y en el lado de las fusiones y adquisiciones, la tecnología ha estado especialmente activa. Square adquirió Afterpay por $ 29 mil millones y Zoom compró la empresa de tecnología de centros de contacto Five9 por $ 14,7 mil millones.

En otras palabras, los ejecutivos que esperan una salida espectacular tienen motivos para estar emocionados. Pero antes de que el gran día de pago sea una posibilidad, los líderes empresariales deben posicionar eficazmente a sus empresas, y hay algunas formas de prepararse para el máximo impacto.

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Tener una propuesta de valor clara

Esto puede parecer obvio. Es probable que los directores ejecutivos y fundadores no estén en condiciones de buscar una salida sin conocer la propuesta de valor de su empresa. Sin embargo, es importante que profundicen más, más allá de las diferencias de nivel de superficie que los distinguen de sus competidores. Esto significa realizar un análisis de razón detallado para mostrar cómo el desempeño del negocio supera al de otros en el mismo espacio. Definir una propuesta de valor también requiere un análisis FODA exhaustivo y una prueba de cómo la empresa puede crecer en el futuro tanto en los escenarios menos riesgosos como en los más riesgosos.

Aclarar la estrategia de salida

Una salida plantea algunas preguntas importantes para los directores ejecutivos y fundadores. En caso de venta, ¿cuánto tiempo permanecerán en el negocio? ¿Qué acreedores o inversores deberán pagar todavía? ¿Cuál es el estado financiero actual de la empresa y cómo esperan que cambie después de la salida? Hay mucho que considerar, y deben tener claras sus respuestas a todas y cada una de las preguntas antes de tomar asiento en la mesa de negociaciones.

Complementar al comprador

No todas las fusiones son una combinación hecha en el cielo. Al buscar una salida, hay más en qué pensar que en identificar al mejor postor. Especialmente para aquellos que toman la ruta de adquisiciones estratégicas, el negocio debe compensar las debilidades del comprador. Por ejemplo, si la empresa del director ejecutivo tiene una sólida estrategia directa al consumidor, el comprador debe ser una empresa que pueda beneficiarse de esa experiencia (por ejemplo, una empresa importante en los canales minoristas tradicionales). Debe haber un incentivo para que las dos empresas se fusionen .

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Practica la transparencia

Una estrategia de salida no debe elaborarse en una burbuja. En última instancia, la decisión afectará a muchas personas más allá de la propiedad de la empresa. ¿Cómo afectará la salida a los inversores? ¿Qué pasará con los empleados, en términos de planes de sucesión y transiciones? ¿Y qué pasa con los clientes? ¿Seguirá ofreciendo la empresa los servicios superiores que han llegado a conocer y amar? La comunicación es clave para una salida sin dramas .

Planifique con anticipación ... antes de que se le pida

Los directores ejecutivos y fundadores que buscan una salida también deben ser realistas sobre cómo está cambiando su industria y cómo esos cambios afectarán su negocio. Los compradores potenciales querrán ver un reconocimiento de un clima empresarial en constante cambio, especialmente a la luz de la pandemia. Por ejemplo, para una empresa de transmisión por secuencias que experimentó un crecimiento masivo durante los bloqueos, ¿cuáles son los planes para el crecimiento de los ingresos a medida que la sociedad se reabre? ¿Juego de azar? Estrenos en cines? ¿Mercancías? Los directores ejecutivos y fundadores deben mostrar a los compradores que comprenden la competencia, el cliente y el mercado, y también que tienen un plan para manejar todo lo que se les presente.

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A pesar de todo lo que ha sucedido durante el último año, este sigue siendo un buen momento para una salida. Pero para que tenga éxito, el trabajo fundamental y la elaboración de estrategias proactivas son cruciales.