6 maneras en que las pequeñas empresas pueden ganar con las grandes corporaciones

Hay muchas áreas en las que vale la pena ser un chico pequeño.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Mucha gente tiene miedo de iniciar sus propios negocios debido a las grandes corporaciones que ya dominan el mercado. Creen que no hay forma de que un principiante pueda tener alguna posibilidad con esos gigantes comerciales, y mucho menos salir victorioso. Pero eso no es del todo cierto, y hay muchas áreas en las que vale la pena ser el chico pequeño.

Aquí hay seis ventajas que tendrá sobre las grandes corporaciones como propietario de una pequeña empresa.

1. Puede realizar cambios e innovar más rápido

Las grandes corporaciones tienen un problema. Hay tantas capas involucradas en su proceso de toma de decisiones que no pueden reaccionar con la suficiente rapidez a los cambios que las rodean. Y esos cambios ocurren constantemente. Antes de obtener las aprobaciones requeridas, a menudo llegan demasiado tarde a la fiesta y los beneficios que obtienen de esas innovaciones no son tan importantes como podrían haber sido.

Como pequeña empresa, puede reaccionar ante cualquier cambio en el mercado a medida que se produzca. A menudo, incluso puede ser la única persona a cargo, lo que significa que potencialmente puede realizar los cambios que desee en su estrategia en el momento en que los conciba. Si bien eso no significa que deba tomar decisiones apresuradas, la posibilidad de ser ágil lo hace mejor en la mayoría de las situaciones en las que la velocidad de implementación es importante.

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2. Puede establecer relaciones más personales con sus clientes.

Algunos humanos prefieren interactuar con otros humanos, no con corporaciones sin rostro. Desafortunadamente, no será posible con las grandes empresas que tienen miles de personas trabajando para ellas. Para ellos, no sería humanamente posible construir una relación personal con cada cliente y, si lo hicieran, probablemente no sería la mejor decisión desde el punto de vista financiero.

Por el contrario, como pequeña empresa, puede conocer a cada cliente a un nivel más personal, ya sea a través de los miembros de su equipo o directamente como propietario. En algunos casos, la cantidad de clientes que interactúan con su empresa será tan baja que no tomarse el tiempo para conocerlos personalmente podría ser contraproducente para usted, y algunos elegirán a uno de sus competidores que los tratará como amigos, no como clientes.

3. Tus equipos pueden trabajar en estrecha colaboración

Esto es similar a nuestro ejemplo anterior, solo que esta vez me refiero a la comunicación dentro de la empresa. Con equipos más pequeños y menos departamentos, sus empleados pueden desarrollar mejores relaciones a medida que trabajan en estrecha colaboración, conociéndose entre sí a un nivel más personal.

Cuando en lugar de escribir correos electrónicos extensos para informarle a su colega sobre un proyecto en el que está trabajando y esperar unas horas por su respuesta, puede simplemente darse la vuelta y preguntarles directamente porque están sentados a su lado, el flujo de información será mayor. Mejorado significativamente.

4. Tiene un presupuesto ajustado

¿Cómo es bueno tener poco dinero, te estarás preguntando? La respuesta es simple: puede (y debe) ser más creativo que sus competidores que tienen el dinero porque necesita asegurarse de que cada centavo se gaste de una manera que beneficie directamente a su negocio. Significa que no puedes experimentar con 10 formas diferentes de resolver un problema dado, sino trabajar más duro en la que elijas y asegurarte de que funcionará bien porque solo tienes una oportunidad para lograrlo.

Si bien eso no significa que las grandes corporaciones no sean creativas cuando tienen toneladas de dinero para gastar, sí significa que es más probable que se decidan por una solución que está bien porque pueden solucionarlo en el momento que lo deseen. Usted, por otro lado, necesita hacerlo bien de inmediato, y si no lo hace, no habrá segundas oportunidades. A menudo son esas limitaciones las que crean las mejores soluciones.

5. Puedes correr más riesgos

Este es complicado porque, como mencioné en el punto anterior, las grandes corporaciones tienen más dinero y deberían ser más propensas a correr riesgos. Después de todo, sus pérdidas no serán tan significativas, ¿verdad? Bueno, no del todo. Aunque tienen más dinero, también tienen más personas a las que complacer, por lo que no podrán tomar decisiones arriesgadas que puedan perjudicar a los accionistas.

Pero debido a que usted es el dueño del negocio, a menudo es la única persona directamente influenciada por las decisiones tomadas, incluso las más importantes. Puede parecer una realidad sombría, pero la verdad es que es mucho mejor ser responsable solo de su propio destino que saber que cualquier cosa que haga podría cambiar la vida de miles o incluso más personas.

6. Puede concentrarse en su misión más que en obtener ganancias a cualquier costo.

La mayoría de las grandes corporaciones no se centran en atender a su público objetivo, como solían hacerlo al principio, sino que se centran en obtener beneficios para sus accionistas. Si bien esto no tiene nada de malo, es la forma en que funcionan las grandes empresas (especialmente las que cotizan en bolsa). Crea una gran ventaja para usted como propietario de una pequeña empresa con una misión.

Ahora puede concentrarse en hacer felices a sus clientes, incluso si eso significa generar menos ingresos a corto plazo. Aunque dará sus frutos a largo plazo, las grandes corporaciones no pueden adoptar este enfoque. Deben seguir generando ganancias constantemente mientras usted puede pensar a más largo plazo, mientras que también pospone su éxito actual para maximizarlo en el futuro.

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La línea de fondo

No siempre quieres ser el pez más grande del estanque. Por supuesto, tener más dinero y recursos tiene algunas ventajas, pero un gran poder conlleva grandes limitaciones. Como propietario de una pequeña empresa, a menudo será más ágil y podrá adaptarse a lo que le depare el mercado, y habrá muchas oportunidades para aprovechar cada año.

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