5 secretos sucios sobre los negocios en línea hoy

Todo lo que crees que sabes sobre ganar dinero en línea probablemente sea incorrecto.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La mayoría de mis estudiantes no son completos novatos en los negocios en línea. Muchos de ellos han probado al menos algún tipo de negocio en línea en algún momento. Algunos de ellos están tratando de hacer malabarismos con varios de ellos cuando vienen a mí, y por lo general están muy emocionados de contarme al respecto.

Admiro su entusiasmo, pero si vienen a mí buscándome una validación de lo que ya están haciendo, por lo general se van decepcionados. La idea que comparten conmigo sin aliento muchas veces era noticia vieja hace cinco años.

Si trato de señalarles eso, con la mayor delicadeza posible, a veces no lo toman bien. Han invertido mucha esperanza y entusiasmo en su esfuerzo empresarial. Escuchar que han estado haciendo girar sus ruedas varía de desalentador a ofensivo.

No los culpo. Hay mucho ruido afuera. No es por contribuir innecesariamente, pero alguien necesita dejar de lado la exageración y decir algunas verdades duras. El entorno empresarial en línea ha cambiado mucho en los últimos 10 años. Sí, aún puede tener éxito, pero solo si está presente y acepta el entorno empresarial tal como es, no lo que era .

En ese sentido, aquí hay cinco secretos sucios sobre el entorno comercial en línea de hoy que deben informar cada oportunidad que considere.  

1. El marketing es inútil sin un gran producto

La edad de oro del marketing online ha muerto. Mis condolencias.

No quiere decir que el marketing digital sea inútil. Esto es lo que quiero decir: solía ser que si podías escribir una buena copia, crear un embudo, configurar una respuesta automática de correo electrónico y comprar algunos anuncios de Facebook, podías ganar dinero en línea. Incluso si el producto era basura.

Esto siempre fue una burbuja. Nunca iba a durar. El mercado se ha corregido a la forma en que solía ser, a la forma en que siempre ha sido: todo se trata del producto.

Cuando considero clientes para mi agencia, siempre examinar el producto. Si el producto es terrible, no puedo ayudarlos. Ninguna cantidad de tráfico que conduzca a su página de destino dará como resultado ventas, crecimiento y éxito sostenido.

Muchos aspirantes a empresarios en línea se dejan seducir por el brillo del marketing, de los veteranos de esa época dorada que aún creen que todo lo que necesita es un gran marketing. No lo es, especialmente al principio. Estos empresarios harían mejor en olvidarse de los embudos de ventas sofisticados y centrarse en hacer que el producto sea lo mejor posible.

Relacionado: 7 formas de corregir una estrategia de marketing fallida

2. La competencia es para tontos

La mayoría de los emprendedores piensan que necesitan “vencer a la competencia”, “diferenciarse de la competencia” o “gastar más para adquirir un cliente que la competencia”. El sucio secreto es: si tienes siquiera competencia, estás peleando una batalla perdida. La mayoría de las batallas de mercado son juegos de suma cero. Un hombre gana el 99% del negocio y todos los demás pelean por el 1% restante. Es por eso que aconsejo a los estudiantes que hagan un nicho. Con un nicho lo suficientemente específico, no tienes competencia. Estás limpiando y puedes poner tu propio precio.

Por ejemplo, hay un millón de agencias que dicen: “Ayudamos a las empresas a obtener más clientes potenciales”. Pero, ¿qué tal si ayudamos a las empresas de plomería y calefacción a obtener más clientes potenciales? Mejor.

“Ayudo a las empresas de plomería y calefacción en Pensilvania a obtener más clientes potenciales”. Aun mejor.

“Ayudo a las empresas de plomería y calefacción en Pensilvania a obtener más trabajos de instalación”. Ahora estas hablando.

3. El valor triunfa sobre la fama

Los estadounidenses viven en una cultura saturada de fama. No es de extrañar que los empresarios piensen que tienen que ser famosos para vender algo. Si busca en Google cómo vender un libro, iniciar un blog o lanzar un canal de YouTube, la mayoría de las listas que descubra dirán algo como: Paso 1, Hágase famoso.

Así que tienes emprendedores que intentan hacerse famosos: en YouTube, Instagram, TikTok o lo que sea del momento. Piensan que una vez que sean famosos, la venta se resolverá sola.

Pero el culto a la fama se está desmoronando. El emperador está desnudo y la gente empieza a verlo. ¿Hay mejor ejemplo que Fyre Fest? El fundador, ahora encarcelado, disfrazó el evento de celebridad, pero no se molestó en aportar valor.

La gente entiende la ecuación de la fama al revés. La fama es como atrapar un rayo en una botella; es casi imposible hacer conscientemente eso pasa. La mayoría de las personas que hacen hazlo realidad descubre que es un arma de doble filo. Pregúntele a cualquiera que alguna vez haya sido acosado por paparazzi en una tienda de comestibles.

Pero puedes centrarse en la entrega de valor. Eso está muy bajo tu control. Tal vez te vuelvas viral, tal vez no. Pero al entregar valor, al menos creará seguidores de culto, y los seguidores de culto pueden hacerlo muy, muy próspero.

4. El enfoque triunfa sobre la diversificación

No puedo odiar a mis estudiantes que están tratando de hacer malabarismos con 10 negocios cuando vienen a mí, porque yo era igual. Ni siquiera puedo criticar la estrategia: seguí arrojando cosas a la pared hasta que algo se atascó.

Pero una vez que encontré el negocio con el mayor potencial, desconecté todo lo que estaba haciendo y me concentré como un láser en escalarlo. Ese es lo que marcó la diferencia. Encontrar la idea fue quizás el 10% de la batalla. Lo que realmente marcó la diferencia fue dejar todo lo demás que estaba haciendo.

"Múltiples flujos de ingresos" es un cliché que se malinterpreta, y "diversificación" es para personas que no tienen idea de cómo invertir su 401k. Si desea crear un gran producto y aportar valor al mercado, debe elegir una cosa y concentrarse en ella excluyendo todo lo demás.

Cualquiera que sea la etapa del viaje en la que se encuentre, ese es el objetivo: concentrarse en una cosa. Con el enfoque, la idea es casi una ocurrencia tardía. Con suficiente enfoque, puedes hacer casi cualquier cosa trabajo.

Relacionado: 3 cuestiones a considerar antes de introducir flujos de ingresos recurrentes en su negocio

5. La mayoría de las empresas no pueden escalar

Si desea tener éxito en los negocios en línea, no comience nada que no pueda escalar. Cualquier cosa que dependa de contribuciones humanas únicas, incluida la suya, es difícil de escalar.

Yo también soy culpable de esto. Mi agencia no puede ser completamente automatizada o subcontratada. Tengo que tener un equipo, y no puedo tener una sola persona para cada trabajo. trato de tener dos personas para cada puesto de trabajo, mínimo. De esa manera, si alguien renuncia, no estoy jodido.

Por supuesto, esto aumenta los costos de nómina. Lo que me salva es el hecho de que nuestro volumen de facturación es escalable, incluso si el volumen del cliente no lo es. Suponiendo que hacemos bien el trabajo, podemos escalar fácilmente las facturas de $ 10,000 a $ 100,000 y más. Podemos permitirnos esa nómina.

Hagas lo que hagas, comienza con el final en mente. Incluso si está haciendo el trabajo en persona ahora, haga un plan para automatizar, subcontratar y eliminar la contribución humana única de la ecuación cuando sea el momento adecuado. ese es el unico manera de ir grande en línea.

Relacionado: Aprenda cómo las habilidades de marca pueden ayudar a escalar su negocio

Quiero que todos mis estudiantes prosperen en los negocios en línea: despidan su trabajo, descubran la libertad financiera y construyan el estilo de vida que siempre imaginaron.

Pero el primer paso para muchos de ellos es hacer borrón y cuenta nueva de ideas equivocadas y obsoletas, dejándoles tabula rasa. Entonces pueden aceptar el ecosistema de negocios en línea tal como es. Con suerte, revelar los frijoles sobre este sucio secreto te ayudará a hacer lo mismo.