5 mitos y realidades sobre los productos de marca privada Conozca los mitos y las realidades actuales que rodean a los productos de marca blanca.
Por Steve Tan Editado por Ryan Droste
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
El modelo de negocio de marca de distribuidor ha existido durante décadas. Y así como las tendencias comerciales han cambiado debido a los cambios tecnológicos, los cambios económicos y los cambios en el comportamiento del consumidor, el etiquetado privado también ha evolucionado a lo largo de los años, especialmente en los últimos años.
Si planea dedicarse a un negocio de marca privada, asegúrese de que el suyo se base en hechos. Exploremos los conceptos erróneos que rodean a las marcas privadas y desacreditemos con la realidad de los tiempos actuales.
Mito 1: todas las etiquetas privadas son de calidad inferior
Aunque esta afirmación solía tener alguna base, ya no es válida para todas las marcas privadas. Atrás quedaron los días en que las imitaciones comprendían la mayoría de los productos de marca privada vendidos en tiendas físicas y digitales. Hoy en día, lasmarcas privadas de alta calidad y premium son la tendencia.
Durante las recesiones económicas, los consumidores suelen optar por comprar productos de marca privada , una tendencia que fue particularmente evidente durante la pandemia de coronavirus. Los consumidores recurrieron a productos de marca blanca principalmente debido a la escasez de suministro de bienes de consumo envasados (CPG). Este cambio también demuestra lo bien que les va a los productos de marca blanca frente a sus homólogos más populares.
Además, debido a que los consumidores ahora son más conscientes de sus decisiones de compra, la mayoría de los distribuidores de marcas privadas se han vuelto más conscientes de la calidad de sus ofertas, incluso si eso significa mayores costos de abastecimiento.
Realidad: la mayoría de los productos de marca blanca tienen una calidad impresionante. En algunos casos, incluso pueden ser de un calibre comparable al de las marcas nacionales más importantes.
Mito 2: Los productos de marca privada son más baratos que sus homólogos de marcas nacionales
Las marcas de etiqueta privada suelen gastar menos en fabricación y marketing, por lo que pueden mantener sus precios minoristas al mínimo. Sin embargo, algunos productos de marca blanca no son exactamente asequibles. Estos incluyen artículos que se han sometido a rigurosas personalizaciones o se han fabricado con materiales de primera calidad, lo que naturalmente genera precios más altos.
Además, muchas marcas privadas están invirtiendo más en marketing y servicio al cliente para estar a la par con las grandes marcas, fortaleciendo su valor de marca. Esto les permite obtener precios competitivos, incluso entre competidores bien establecidos.
Realidad: no todos los productos de marca blanca son baratos. Algunas marcas están intensificando su juego para poder fijar el precio de sus productos de manera más competitiva.
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Mito 3: solo los grandes minoristas pueden vender productos de marca blanca
Este ya no es el caso. Si bien hay fabricantes a gran escala que solo aceptan pedidos a granel de grandes minoristas, ahora más fabricantes se están asociando con pequeñas empresas para producir productos en lotes pequeños.
La producción a pequeña escala puede tener muchos beneficios. Por un lado, permite a los fabricantes utilizar materiales superiores sin el riesgo de costosas existencias muertas. En cuanto a los minoristas, pueden posicionar sus productos como ediciones limitadas que pueden tener un precio superior.
Realidad: más fabricantes están dispuestos a trabajar con pequeñas empresas en estos días.
Mito 4: el etiquetado privado requiere pedidos de grandes cantidades
La producción en masa es un método común utilizado por los fabricantes de marcas privadas. Pero como se mencionó en la sección anterior, un cambio en el comportamiento del consumidor dio lugar a que más fabricantes redujeran su cantidad mínima de pedido (MOQ).
Además, con el creciente número de propietarios de empresas que optan por el modelo de envío directo, algunos proveedores no imponen ningún requisito de MOQ. Los dropshippers solo tendrán que invertir un poco más en personalizar el empaque de sus productos, y pueden administrar su negocio sin riesgos de excedentes de inventario.
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En algunos casos, pedir grandes cantidades puede ayudar a los minoristas a maximizar la rentabilidad. Pero si aún no ha elaborado una estrategia para una posición de mercado sólida y rentable, entonces sería mejor comenzar con un inventario más pequeño.
Realidad: algunos fabricantes de marcas de distribuidor aceptan pequeños volúmenes de pedidos. Otros también pueden acomodar una configuración de envío directo en la que usted paga por los productos solo después de que se hayan vendido.
Mito 5: todas las empresas obtendrán más beneficios cuando se cambien al etiquetado privado
Por muy atractivo que pueda ser el etiquetado privado, no es la mejor configuración para todos. Por ejemplo, las herramientas manuales y las herramientas de sujeción se pueden vender sin etiquetas elegantes. A los consumidores no les importará la marca de sus clavos y tornillos, solo los necesitan para funcionar.
Además, los empresarios deben considerar la cantidad significativa de trabajo (y recursos) que se dedica al etiquetado privado. Especialmente ahora, con una gama de productos en constante expansión en el mercado, las empresas deben trabajar con una estrategia de marketing sólida y apuntar a la diferenciación de productos para garantizar la supervivencia.
Realidad: el etiquetado privado no garantiza grandes beneficios. Al igual que con cualquier empresa comercial, se necesita una buena cantidad de recursos y experiencia para generar ingresos significativos.
Conclusión
El clima económico cambiante y los cambios en el comportamiento de los consumidores han cambiado las tendencias en el etiquetado privado. Y dado que los consumidores son más receptivos a los productos de marca privada, es seguro decir que este modelo comercial ahora tiene menos barreras de entrada.
El etiquetado privado conlleva una serie de riesgos y desafíos. Si desea tener éxito en esta industria, debe armarse con una estrategia que pueda ayudarlo a dejar una marca y mantenerse firme frente a otras marcas.
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